Đối với thịtrường Trung Đông, công tác xúc tiến thương mại cần sự can thiệp
rất lớn từphía Nhà nước vì đây là thị trường khá mới mẻđối với các DN Việt Nam.
Hiện nay các DN Việt Nam có rất ít thông tin về thịtrường nhưng việc thăm dò tìm hiểu thị trường của DN còn rất yếu. Nhiều DN chưa biết những khái niệm cơ bản
nhất về đất nước, pháp lý, kinh tế- xã hội của khu vực này chưa kể sự khác biệt về
ngôn ngữ đã làm ảnh hưởng không nhỏ khi làm việc trực tiếp với các đối tác khu vực này cũng như rất khó gây được sự tin cậy, quan hệ thân thiết với khách hàng,
dẫntới việc khó đạt được thỏa thuận trong hợp đồng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu
quảkinh doanh.Do đó, Nhà nước mà cụ thể là Cục Xúc tiến Thương mại trực thuộc
Bộ Công Thương phải tăng cường thông tin, đẩy mạnh xúc tiến thương mại vào thị
trường khu vực này qua các kênh khác nhau. Cơ quan thương vụ tại nước ngoài nên
tăng cường cung cấp thông tin vềđiều tra thịtrường về cho các DN được biết và khi
có yêu cầu thắc mắc từ phía DN, thương vụ cần cung cấp thông tin chính xác và nhanh nhất để có thể giúp DN tiếp cận thịtrường khu vực này tốt hơn. Bên cạnh đó,
do tình hình biến động thường xuyên về tổ chức, về địa chỉ, pháp nhân và phương
thức hoạt động của các DN Việt nam, gây rất nhiều khó khăn cho Thương Vụ trong
công tác kết nối đối tác XNK giữa hai bên. Do đó, Cục Xúc Tiến Thương Mại cần
có cơ chế thường xuyên cập nhật thông tin mới nhất vềdanh sách , địa chỉđầy đủ ,
chức năng hoạt động chính của các DN sản xuất, kinh doanh XNK của Việt Nam để
cung cấp kịp thời cho các Thương Vụ.
Bên cạnh đó, Cục Xúc tiến Thương mại cần tăng cường tổ chức khảo sát thị trường khu vực này, thông tin rộng rãi về các hội chợ, hội thảo ởcác nước, đưa các
DN đi thăm và làm việc tại các thị trường trọng điểm của Trung Đông. Bên cạnh
đó, Bộ Ngoại giao cần tăng cường các chuyến thăm để thiết lập quan hệ hợp tác, mở
cơ hộikinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động thương mại thông qua
việc ký kết các hiệp định thương mại, hiệp định tránh đánh thuế hai lần…với các
nước Trung Đông, tạo hành lang pháp lý cho hợp tác thương mại và đầu tư giữa hai
phía.
BộCông thương cần tăng cường công tác tư vấn và hỗ trợ DN trong việc XTTM
vào thị trường khu vực này. Một số tư vấn và dịch vụ hỗ trợ cần tổ chức cho các DN là:
Hỗ trợ về giấy phép, địa điểm giới thiệu và bán hàng
Thông tin thị trường, trong đó cung cấp tên, địa chỉ liên lạc của công tyvà
thông tin điều tra mặt hàng tại thịtrường khu vực Trung Đông
Đại diện cho công ty trong việc tiếp thị chào hàng và các yêu cầu khác về
giao nhận, thanh toán.
Đại lý bán hàng
Tư vấn, thu xếp tham gia hội chợ.
Tư vấn về bảo vệ thương hiệu và bản quyền tại thị trường khu vực Trung
Đông.
Đây là những hỗ trợ rất thiết thực và cần thiết của chính phủ trong giai đoạn hiện nay giúp DN có thể tiếp cận nhiều hơn vào thị trường Trung Đông, thiết lập những mối quan hệ làm ăn bước đầu để tạo tiền để cho việc xuất khẩu lâu dài vào khu vực này.