- Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: là sự kết hợp giữa các điểm yếu với các nguy cơ từ bên ngoài nhƣ: (W1): Công tác nghiên cứu phát triển thị trƣờng, (W3):
3.3.1. Giải pháp tăng trƣởng, mở rộng thị trƣờng:
Thị trƣờng của mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh là đặc biệt quan trọng, nó quyết định sự tồn tại, phát triển của mỗi doanh nghiệp. Hiện tại Công ty đã có một thị phần tƣơng đối, đang đứng ở vị trí thứ hai tại thị trƣờng Miền Nam, đây chính là nền tảng cho sự phát triển của Công ty trong tƣơng lai. Tuy nhiên nếu không có chiến lƣợc bảo vệ thị phần này thì sẽ có thể bị các đối thủ khác chiếm lĩnh, đó chính là thị trƣờng bán lẻ và các khách hàng lớn thuộc ngành điện Việt Nam, trong đó cần quan tâm đặc biệt quan tâm đến khách hàng tại các tỉnh Miền nam và Nam trung bộ, là thị trƣờng lớn nhất Việt Nam. Bên cạnh đó Công ty cũng cần tìm khách hàng và thị trƣờng mới, thị trƣờng mới chính là yếu tố quan trọng giúp cho Công ty phát triển ổn định và hạn chế đƣợc khó khăn trong trƣờng hợp thị trƣờng cũ bị biến động. Chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng bao gồm thị trƣờng nội địa và xuất khẩu sang các nƣớc trong khu vực, do đó việc nghiên cứu, tìm hiểu nhằm giữ vững, củng cố thị trƣờng truyền thống, phát triển mở rộng thị trƣờng mới là nhiệm vụ hàng đầu mà mỗi doanh nghiệp cần thực hiện. Để hoạt động này đáp ứng đƣợc các yêu cầu của sự phát triển, Công ty cần thực hiện các giải pháp sau:.
- Tiếp tục thực hiện các giải pháp về thị trƣờng truyền thống để đảm bảo đạt đƣợc doanh thu bán hàng theo kế hoạch đã đề ra;
- Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trƣờng Campuchia, Lào;
- Mở rộng mạng lƣới Đại lý cung cấp hàng, Tỉnh Thành phố nào thuộc Khu vực miền Nam và miền Trung có ít nhất một Đại lý phân phối: Công ty cần thiết lập thêm: Chi nhánh tại Thành phố Cần Thơ (đại diện Công ty giao dịch bán hàng ở Miền Nam), Chi nhánh tại Thành phố Đà Nẵng (đại diện Công ty giao dịch bán hàng ở Miền Trung), Chi nhánh tại Thành phố Hà Nội (đại diện Công ty giao dịch bán hàng ở Miền Bắc);
- Đa dạng hóa các hình thức thanh toán để khách hàng có nhiều lựa chọn trong đó cần chú ý đến việc tham gia của ngân hàng.
- Bổ sung đƣợc đội ngũ Marketing chuyên nghiệp thực hiện việc nghiên cứu thị trƣờng và xây dựng hệ thống phân phối cũng nhƣ các dịch vụ khách hàng.