- Đầu tư nhiều vào hoạt động quảng cáo, xúc tiến
Giá bình quân của đối thủ cạnh tranh trên thị trường
2.2.3.3. Chính sách phân phố
Hiện nay công ty có một hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, nhưng thị phần chỉ chiếm 20% tổng thị phần trong nước. Trong đó thị trường chính vẫn là 4 thành phố lớn là: Hà Nội, Hải Phòng, TP.Hồ Chí Minh và Đà Nẵng. Và cơ cấu của thị trường như sau:
Miền Bắc: 50% Miền trung: 15% Miền Nam: 35%
Miền Bắc Miền Nam (50%) (35%)
Miền Trung
(15%)
Trong một vài năm gẩn đây thì hai thị trường Miền Bắc và Miền Nam có xu hướng tương đương nhau: khoảng 40 – 45%
Hình 2.6. Hệ thống kênh phân phối của công ty Sơ đồ phân phối của công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH TM Tuấn Anh)
Trung tâm của hệ thống phân phối (phòng kinh doanh) là bộ phận quản lý mọi hoạt động của các chi nhánh và các đại lý trong toàn quốc.
Công ty thực hiện niêm yết giá và chỉ thực hiện một mức giá cho mỗi sản phẩm tại mọi địa điểm bán hàng và thực hiện chính sách chiết khấu cho các chi nhánh và đại lý là 0,5%. Trong khi đó, công ty cũng thực hiện việc hỗ trợ giá cho họ bằng các biện pháp mà chủ yếu là chi phí vân chuyển. Đối với đội ngũ bán hàng cá nhân thì công ty thực hiện theo chế hoa hồng và thưởng.
Như vậy, việc quản lý hệ thống phân phối của công ty là tương đối chặt chẽ, việc niêm yết giá được quản lý chặt tránh hiện tượng hụt giá hoặc phá giá.
Mặc dù vậy, chính sách phân phối của công ty chưa thật sự hiệu quả. Sự quản lý hệ thống phân phối vẫn còn thiếu xót, mạng lưới phân phối vẫn chủ yếu tại các tỉnh thành phố lớn là Hà Nội, Hải Phòng, Đà nẵng, TP. Hồ Chí Minh.
Sản phẩm của Công ty đến tay người tiêu dùng có thể được thực hiện trực tiếp từ công ty đến tay người tiêu dùng thông qua phòng kinh doanh hoặc thông các đại lý.
Bảng 2.8: Số lượng các đại lý của công ty ở các tỉnh, thành
Công ty
Phòng Kinh doanh
Các chi nhánh Cửa hàng giới
thiệu sản phẩm Đội ngũ bán hàng của công ty
Hà Nội Đà Nẵng TP. Hồ Chí Minh
Đại
Miền Tỉnh, thành phố Số đại lý
BẮC
Hải phòng, Hà Nội, Hải Dương 400
Thái Nguyên, Phú Thọ, Sơn La, Hòa Bình 200
Thanh Hóa 150
TRUNG Quảng Nam, Đà Nẵng, Hà Tĩnh, Quảng Ngãi, Quảng Trị, Nghệ An, 100
Quảng Bình, Thừa Thiên Huế 200
NAM Kon Tum, Bình Định, Khánh Hòa, Lâm Đồng, Bình Thuận, TP.HCM 200
Gia Lai, Đồng Nai 100