- Đầu tư nhiều vào hoạt động quảng cáo, xúc tiến
2.2.1 Ngiên cứu thị trường
2.2.1.1 Thị trường của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm đệm mút.
Có rất nhiều cách hiểu khác nhau, định nghĩa khác nhau về thị trường, chúng được đưa ra dưới những giác độ và mục tiêu nghiên cứu khác nhau. Theo quan điểm marketing, thị trường có thể được định nghĩa như sau:
“Thị trường bao gồm tất cả các khách hàng hiện có và khách hàng tiềm ẩn có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó”.
Với quan điểm trên, thị trường các doanh nghiệp cung ứng sản phẩm đệm mút bao gồm tất cả các khách hàng trên thị trường từ tổ chức đến những người tiêu dùng cuối cùng có nhu cầu mua đệm mút. Các khách hàng của doanh nghiệp này thường là:
+ Các nhà trung gian phân phối sản phẩm đệm mút. + Các khách sạn, nhà nghỉ…
+ Người tiêu dùng.
2.2.1.2 Nhận xét chung về thị trường của các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm đệm mút.
Qua thực tiễn sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đệm mút trên thị trường ta thấy rằng khối lượng mua sắm là rất lớn bao phủ toàn bộ thị trường từ các cá nhân người tiêu dùng đến các tổ chức chuyên dùng. Sự bao phủ rộng lớn của thị trường với đầy đử các loại người mua là yếu tố khó có thể kiểm soát được.
2.2.2 Thị trường mục tiêu .
Phân theo tiêu chí địa lý thì thị trường của công ty chia làm 3 khu vực chính đó là: thị trường miền Bắc, thị trường miền Trung và thị trường miền Nam trong đó đại diện chính cho 3 miền đó là các thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng và TP.Hồ Chí Minh.
Mức độ hấp dẫn của mỗi khúc thị trường là khác nhau đối với công ty. Sau đây ta sẽ đánh giá và lựa chọn những khúc thị trường hấp dẫn nhất, phù hợp với nguồn lực của công ty.
Trong 3 khu vực thị trường chủ yếu của công ty như trên, tốc độ tăng trưởng và quy mô của mỗi thị trường là khác nhau. Trong đó khu vực thị trường phía bắc là hấp dẫn nhất, chiếm gần 50% sản lượng của công ty, đây là khu vực thị trường có tốc phát triển kinh tế cao và xu hướng vẫn là như vậy. Do đó trong những năm tới thị trường này vẫn là thị trường trọng tâm của công ty. Khu vực miền Nam cũng có
khả năng hấp dẫn cao, chiếm khoảng 35% thị trường trong cả nước, tiềm phát triển của thị trường này ngày càng lớn và gần ngang bằng với thị trường miền Bắc. Khu vực miền trung cũng có tiềm năng phát triển cao. Nhưng nhìn vào năng lực của công ty thì thị trường 2 miền Bắc và Nam vẫn là chủ yếu trong chiến lược phát triển thị trường.