II. Giải pháp thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp trong kinh doanh Bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới đối với người thứ ba tạ
2. Về khuyến mạ
Bảo hiểm trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới đối với người thứ ba là loại hình bảo hiểm bắt buộc, hơn nữa phí bảo hiểm, thủ tục giấy tờ được quy định chung cho các công ty bảo hiểm… vì thế khi khách hàng mua loại hình bảo hiểm này họ quan tâm đến những gì họ được hơn so với công ty bảo hiểm khác. Thông thường những lợi ích kinh tế tác động trực tiếp đến họ và hiệu quả mang lại cao nhất. Hiểu được điều đó Bảo Long Hà Nội đã thực hiện được một số chương trình khuyến mại nhất định, nhưng nhìn chung do không được đầu tư nhiều nên phạm vi và thời gian thực hiện ngắn đã không mang lại những hiệu quả như mong muốn. Do đó muốn hiệu quả cao thì cần đầu tư hơn nữa cho các chương trinh khuyến mại. Chẳng hạn hình thức quảng cáo nên phong phú hơn, ngoài tặng áo mưa, móc chìa khoá… như đã thực hiện. Chẳng hạn tặng mỗi xe khi tham gia bảo hiểm một lít xăng, hoặc mở các chương trình dự thưởng sau khi phát phiếu dự thưởng cho khách hàng tham gia bảo hiểm tại chi nhánh.
Bên cạnh đó việc thúc đẩy hoạt động của các trung gian để họ bán được nhiều bảo hiểm hơn cũng rất quan trọng. Vì thế nên hỗ trợ cho đại lý một khoản ngoài hoa hồng theo quy định của Bộ Tài Chính, chẳng hạn tiền xăng xe đi lại, tiền điện thoại, cung cấp những tài liệu liên quan, và đặc biệt thường xuyên mở các lớp huấn luyện đại lý với những hướng dẫn cụ thể phương thức tiếp cận khách hàng, giới thiệu sản phẩm, cách thức ghi giấy chứng nhận bảo hiểm… Việc này không những cần cho những đại lý mới mà cả những đại lý hiện tại, do đòi hỏi của môi trường mỗi ngày một cao hơn, do đó trình độ của người đại lý cũng phải được củng cố.
Mặc dù hình thức khuyến mại không phong phú, không đa dạng nhưng khi đã đầu tư thực hiện thì phải có hiệu quả. Do đó thời gian các cuộc khuyến mại nên kéo dài hơn và phạm vi rộng hơn. Muốn vậy trước hết phải lập một ngân sách riêng cho khuyến mại, căn cứ vào ngân sách phân bổ cho xúc tiến hỗn hợp. Không nên trích chi phí khuyến mại từ ngân sách quảng cáo như hiện nay Bảo Long Hà Nội vẫn thực hiện, vì như vậy sẽ khiến hoạt động khuyến mại phụ thuộc vào ngân sách quảng cáo năm đó dẫn tới việc quy mô các cuộc khuyến
mại không lớn, không thường xuyên. Hơn thế nữa, chi phí cho quảng cáo là khoản chi không nhỏ, nên được hạch toán độc lập với chi phí khuyến mại.
Chiến lược của Bảo Long là mở rộng thị trường ra các tỉnh phía Bắc. Do đó cũng cần mở các đợt khuyến mại tại những tỉnh đặt trụ sở của Bảo Long Hà Nội và những nơi có tổng đại lý của chi nhánh. Đó cũng là một trong những biện pháp giúp mở rộng phạm vi hoạt động và giúp nhiều người biết đến Bảo Long Hà Nội nói riêng và thương hiệu Bảo Long nói chung.
Quảng cáo, khuyến mại là những hoạt động không đơn giản và chi phí không nhỏ. Do đó Bảo Long Hà Nội nên tự xây dựng thành chương trình, chiến lược cụ thể để hạch toán chi phí cụ thể, sau đó gửi lên tổng công ty để tham khảo ý kiến và xin hỗ trợ về chi phí hoặc nhân lực. Nếu không có thể đề nghị tổng công ty cử các chuyên gia hoặc cán bộ giỏi trong lĩnh vực này giúp Bảo Long Hà Nội xây dựng các chương trình khuyến mại đạt hiệu quả cao.