(Opportunities), thách thức về năng lực canh tranh của Công ty
để có những giải pháp và quyết ựịnh ựúng ựắn, kịp thời nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty thì chúng ta cần phân tắch ựiểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội, thách thức của công tỵ Phân tắch ma trận SWOT là một công cụ trợ giúp hữu hiệu nhất cho việc ựưa ra các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công tỵ
a) điểm mạnh (Strengths)
Công ty ựang sử dụng dây chuyền chế biến TACN hiện ựại nhập khẩu từ nước ngoài với công suất 3500 tấn/tháng, chưa phát huy hết công suất. Với tổng diện tắch ựất hiện có là 8582,98 m2, công ty sử dụng ựể xây nhà máy sản xuất TACN và trong tương lai có thể khai thác, mở rộng sản xuất ựể thực hiện những dự án ựầu tư nhà máy hiện ựại cũng như xây dựng kho bãi dự trữ nguyên liệụ
Công ty ựã hình thành ựược hệ thống kênh cung cấp nguồn nguyên liệu với những nguồn cung ổn ựịnh, ựảm bảo chất lượng. Công ty duy trì ựược mối quan hệ kinh doanh lâu năm với nhiều ựối tác lớn cả ở trong và ngoài nước. Nhờ ựó, công ty có thể chủ ựộng phần nào về nguồn cung nguyên liệu phục vụ cho sản xuất và xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh mang tắnh dài hạn. Nhà máy gần vùng nguyên liệu sản xuất TACN ở phắa Bắc như Sơn La, Tuyên Quang, thuận lợi cho việc vận chuyển.
Công ty ựang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2000 do tổ chức BVQI của nước Anh cấp chứng nhận ựầu năm 2009. Có những mặt hàng chủ lực thuộc top 3 công ty tốt nhất miền Bắc ựã khẳng ựịnh trên thị trường thông qua khảo sát ựánh giá của hành hàng, ựối thủ.
Hệ thống phân phối sản phẩm tới hơn 100 ựại lý rộng khắp hơn 10 tỉnh thành phắa Bắc.
Về ựội ngũ lao ựộng, công ty có những nhân viên trẻ, làm việc năng ựộng, mang tắnh chuyên nghiệp cao, kỷ luật và nghiêm túc. đặc biệt, các nhân viên thị trường hàng tuần ựều có những báo cáo công việc và ựề xuất các vấn ựề cần giải quyết kịp thờị Một ựiểm nổi bật trong quản lý ở công ty ựó là luôn có ựịnh hướng kế hoạch làm việc rõ ràng và kiên ựịnh nhằm giải quyết công việc có hiệu quả. đội ngũ quản lý chắnh có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh TACN. Bên cạnh dó còn có ựội ngũ chuyên gia tư vấn cao cấp.
Công ty nắm bắt nhanh nhạy trước những thay ựổi của thị trường về giá cả, chắnh sách, tỷ giá, cung ứng nguyên vật liệuẦựể có kế hoạch mua sắm, sản xuất phù hợp. Công ty cũng luôn nắm bắt kịp thời những tâm lý, thay ựổi của khách hàng nhằm hoàn thiện chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh. Vì vậy, có thể nói công ty có tắnh ứng biến xử lý nhanh nhạy với thị trường.
Công ty NUTRECO vinh dự thuộc top 1 trong những doanh nghiệp vừa và nhỏ có tốc ựộ tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam trong bảng xếp hạng FAST500 năm 2010 do báo Vietnamnet và công ty Việt Nam Report công bố. đây là ựiều kiện ựể công ty có thể quảng bá hình ảnh, khẳng ựịnh những nỗ lực trong việc ựóng góp vào sự phát triển của ngành TĂCN.
điểm yếu (Weaknesses)
Khả năng tài chắnh chưa theo kịp nhu cầu kinh doanh. Hiện nay, ựể sản xuất TACN thì nguyên liệu ựầu vào ựóng vai trò rất quan trọng, có thể nói là yếu tố then chốt. Vì vậy, trước tình hình biến ựộng của giá nguyên liệu, ựể ựảm bảo ổn ựịnh ựầu ra, công ty phải có kế hoạch cho dự trữ nguyên liệụ Cộng thêm việc cần nguồn vốn ựể thực hiện các hoạt ựộng, dự án sản xuất kinh doanh nhất là dự án xây dựng trang trại chăn nuôị Do ựó, nhu cầu vốn rất lớn, khoản vay nợ nhiềụ
đội ngũ nhân sự chưa ựồng ựều, khuyết thiếu những vị trắ quan trọng. Như còn thiếu nhân viên marketing, người có kinh nghiệm về nhập khẩu nguyên liệu ựể giao dịch với thế giớiẦMặc dù công ty luôn tuyển dụng và chú trọng xây dựng ựội ngũ nhân viên phát triển thị trường nhưng số lượng còn hạn chế. Vì vậy, việc ựiều tra nghiên cứu thị trường chưa thực sự hiệu quả. Nhất là chưa có hệ thống thông tin ựầy ựủ về nắm bắt nhu cầu, ý kiến ựánh giá của khách hàng. Từ ựó, thực hiện cải tiến sản phẩm hoặc nghiên cứu sản phẩm mới, thực hiện các chiến lược marketing.
Thị phần TACN của công ty trên thị trường còn nhỏ. Thị trường mới chỉ tập trung ựược ở khu vực phắa Bắc.
Do nguyên liệu ựầu vào phần lớn phải nhập khẩu nên công ty vẫn gặp khó khăn trong việc chủ ựộng lượng nguyên liệu ựầu vào, không thể lường trước hết ựược những diễn biến bất thường của thị trường. Với quy mô vừa và nhỏ, tiềm lực tài chắnh còn hạn chế nên công ty không chủ ựộng ựược giá thành.
Cơ hội (Opportunities)
Nhu cầu thực phẩm trong nước và khu vực tăng cao vì vậy ựẩy mạnh ngành chăn nuôi trong nước phát triển không chỉ ựáp ứng nhu cầu trong nước mà còn phục vụ xuất khẩụ Từ ựó, tạo cơ sở ựể thúc ựẩy ngành TACN phát triển nhờ hiệu quả kinh tế mà nó mang lạị
Số lượng các trang trại ngày càng tăng lên, hình thức chăn nuôi công nghiệp sẽ ngày càng phát triển vì vậy nhu cầu sử dụng thức ăn hỗn hợp tăng.
Chắnh sách của Nhà nước ngày càng tạo ựiều kiện, hỗ trợ ựể phát triển ngành chăn nuôi, TACN nhằm phát huy tiềm năng chăn nuôi của nước ta, ựảm bảo thực phẩm cho tiêu dùng và xuất khẩụ
Thách thức
Giá và tình hình cung ứng nguyên liệu ựầu vào vẫn tiềm ẩn những khó khăn và thách thức. Nguyên liệu ựầu vào trong nước thời gian tới vẫn chưa thể ựáp ứng ựược nhu cầu của người sản xuất. Vì vậy, công ty vẫn phải phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩụ
Trên thị trường có nhiều ựối thủ ựã phát triển lâu ựời, tiềm lực tài chắnh mạnh và hệ thống phân phối rộng khắp. Bên cạnh ựó là những ựối thủ tiềm tàng gia nhập ngành. Với sự phát triển công nghệ từng ngày và tiềm lực của mình có thể phát triển công nghệ mớị
Nhà sản xuất TACN phải chịu rủi ro cùng với những khó khăn của người chăn nuôi trước tình hình dịch bệnh, tắnh mùa vụ trong chăn nuôi, giá ựầu ra không ổn ựịnh,Ầ
Rủi ro từ phắa nhà cung cấp như thiếu hàng, hàng lỗi,Ầluôn có thể xảy rạ Môi trường kinh tế như lạm phát, tỷ giá,Ầựầy biến ựộng.
Trường đại Học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế 85 Bảng 4.23: Ma trận phân tắch mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và thách thức trong tiêu thụ TĂCN của Công ty NUTRECO
đIỂM MẠNH (S) đIỂM YẾU (W)
MA TRẬN SWOT
1. Công suất sản xuất của nhà máy còn lớn 2. Có những nhà cung cấp uy tắn
3. đội ngũ quản lý chắnh có kinh nghiệm lâu năm trong ngành TACN
4. Tắnh ứng biến xử lý nhanh nhạy với thị trường
5.Có những mặt hàng chủ lực như TĂCN cho gà
6. Thị trường mục tiêu gần Công ty
1. Khả năng tài chắnh chưa theo kịp nhu cầu kinh doanh
2. đội ngũ nhân sự chưa ựồng ựều, còn khuyết thiếu
3. Chưa phát triển hoạt ựộng của phòng marketing 4. Thị phần trên thị trường còn nhỏ
5. Không chủ ựộng ựược giá thành
CÁC CƠ HỘI (O) CHIẾN LƯỢC SO CHIẾN LƯỢC WO
1. Nhu cầu TĂCN tăng
2. Chắnh sách quan tâm của Nhà nước ựối với ngành chăn nuôi, TĂCN
3. Số lượng các trang trại tăng lên
SO1 - Mở rộng thị trường tiêu thụ (S1, S2, S3, S4, S5,S6, O1, O2, O3)
SO2 - Phát triển kênh phân phối tới trang trại (S1, S2, S5, O3)
WO1 - Tăng cường thêm ựội ngũ nhân sự hiệu quả (W2, W3, O1, O2, O3)
WO2 - đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường (W3, W4, W5, O1, O2, O3)
THÁCH THỨC (T) CHIẾN LƯỢC ST CHIẾN LƯỢC WT
1. Nguyên liệu vẫn phải phụ thuộc nhập khẩu và giá tăng cao
2. Dịch bệnh bùng phát
3. Giá ựầu ra sản phẩm chăn nuôi không ổn ựịnh, thấp
4. Sự phát triển công nghệ mới của ựối thủ
5. Rủi ro do nhà cung cấp 6. Lạm phát
ST1 - Củng cố và giữ quan hệ tốt với các nhà cung cấp (S2, T1, T5)
ST2 - Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường (S3, S4, T4, T5)
ST3 Ờ Thắch ứng linh hoạt trong sản xuất (S2, S3, S4, S5, S6, T1, T2, T3, T5,T6 )
ST4 - Xây dựng thương hiệu trên uy tắn sẵn có (S1, S2, S5, S6, T1, T4, T5)
WT1 - Thu hẹp thị trường (W2, W3, T4, T6) WT2 - Thu hẹp sản xuất (W1, W2, W5, T1, T2, T3, T5)
Các phương án chiến lược:
Chiến lược SO:
- Chiến lược SO1: Dựa trên những ựiểm mạnh bên trong công ty và những cơ hội từ bên ngoài, công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ ựặc biệt là ựẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng chủ lực TACN cho gà.
- Chiến lược SO2: Khả năng sản xuất của Công ty còn lớn, quan hệ tốt với các nhà cung cấp uy tắn cộng thêm tình hình số lượng trang trại ngày càng tăng lên tạo ựiều kiện ựể phát triển kênh phân phối trực tiếp tới các trang trạị
Chiến lược ST:
- Chiến lược ST1: Dựa trên mối quan hê tốt với các nhà cung cấp, củng cố và tăng cường mối hợp tác ựể ựảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệụ
- Chiến lược ST2: Với những ựiểm mạnh về ựội ngũ quản lý chắnh giàu kinh nghiệm trong ngành TACN, tắnh ứng biến xử lý nhanh nhạy với thị trường, công ty cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường nhằm hoàn thiện sản phẩm, tăng sức cạnh tranh với ựối thủ.
- Chiến lược ST3: Công ty cần tận dụng hết những ựiểm mạnh của mình ựể thắch ứng linh hoạt trong sản xuất khi có nguy cơ từ bên ngoài như: dịch bệnh bùng phát, giá ựầu ra chăn nuôi thấp trong khi giá TACN tăng cao, sự phát triển công nghệ mới của ựối thủ, rủi ro từ nhà cung cấp, lạm phát
- Chiến lược ST4: Công ty có sản phẩm chủ lực TACN cho gà ựược ựánh giá tốt trên thị trường, thuộc top 3 công ty tốt nhất miền Bắc. Sản phẩm chất lượng tốt, ựảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và ựã có uy tắn ựối với người chăn nuôị Thêm vào ựó là ựội ngũ quản lý chắnh giàu kinh nghiệm, khu vực thị trường mục tiêu vững chắc gần nhà máy thuận lợi cho việc xây dựng thương hiệu trên uy tắn sẵn có.
Chiến lược WO:
- Chiến lược WO1: Trước những cơ hội bên ngoài thuận lợi ựể tăng lượng tiêu thụ TACN, công ty cần tăng cường thêm ựội ngũ nhân sự làm việc có hiệu quả, bổ sung những vị trắ quan trọng còn khuyết thiếụ
- Chiến lược WO2: Công ty cần khắc phục ựiểm yếu là: chưa phát triển hoạt ựộng của phòng marketing, thị phần còn nhỏ, chưa chủ ựộng về giá thành
thông qua việc ựẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường ựể có thể nhanh chóng nắm bắt những cơ hội bên ngoàị
Chiến lược WT:
- Chiến lược WT1: Nếu ựiểm yếu của công ty về ựội ngũ nhân sự còn khuyết thiếu những vị trắ quan trọng, hoạt ựộng phòng marketing chưa phát triển không ựược khắc phục cộng thêm nguy cơ từ bên ngoài về sự phát triển công nghệ mới của ựối thủ, tình hình lạm phát sẽ dẫn ựến việc phải thu hẹp thị trường tiêu thụ.
- Chiến lược WT2: Nếu khả năng tài chắnh không theo kịp nhu cầu kinh doanh của công ty, giá thành không chủ ựộng ựược cộng thêm ảnh hưởng của nguy cơ bên ngoài về nguyên liệu phụ thuộc vào nhập khẩu, dịch bệnh bùng phát, giá ựầu ra chăn nuôi thấp, bấp bênh hay rủi ro từ phắa nhà cung cấp khiến công ty phải thu hẹp sản xuất.