Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài, các doanh nghiệp nội ựịa Việt Nam ựã xây dựng cho mình những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp nhằm mở rộng và chiếm lĩnh thị trường. Có thể kể ựến một số công ty nội ựịa lớn như: DABACO Việt Nam, Lái thiêu, Hồng hà,Vinạ.. ngoài việc ựầu tư dây truyền trang thiết bị hiện ựại các doanh nghiệp Việt Nam ựồng thời ựẩy mạnh phát triển chăn nuôi gia súc, gia cầm trên cơ sở cung cấp con giống, thức ăn chất lượng cao, nâng cao hiệu quả của công tác chăn nuôi gia công, xây dựng hệ thống giết mổ và kiểm soát chặt chẽ các khâu trong quá trình sản xuất nhằm tạo ra một vùng thực phẩm sạch. Một trong những lợi thế của các doanh nghiệp trong nước là có thể quy hoạch và khai thác các vùng nguyên liệu một cách ổn ựịnh, giúp các doanh nghiệp trong nước trực tiếp cạnh tranh thị trường bằng giá có hiệu quả.
Công ty TNHH NUTRECO ngày càng có nhiều các ựối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh trên thị trường. để giữ vững ựược vị trắ hiện nay và vươn lên vị trắ dẫn ựầu, Công ty cần tập trung nghiên cứu, phân tắch, ựánh giá cạnh tranh cái gì?, cạnh tranh như thế nàỏ Nhằm xây dựng hoàn chỉnh và lựa chọn ựúng chiến lược, nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm TACN cụ thể như:
+ Cạnh tranh chất lượng sản phẩm.
+ Cạnh tranh theo giá và cạnh tranh không theo giá. + Cạnh tranh nhãn mác hàng hóạ
+ Cạnh tranh thể chế tổ chức nhân lực.
+ Cạnh tranh bằng chắnh sách, dịch vụ (trước, trong, sau bán hàng)
Ngoài ra Công ty còn tăng cường quản lý sản xuất, thực hiện tốt hệ thống quản lý chất lượng IS0 9001 Ờ 2000 (Chất lượng sản phẩm), IS0 2005 Ờ 22.000 (An toàn thực phẩm) ở tất cả các khâụ
PHẦN III: đẶC đIỂM đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1. đặc ựiểm Công ty
3.1.1 Khái quát sự hình thành và phát triển của Công ty
Tên Công ty viết bằng tiếng Việt: Công ty TNHH NUTRECO Tên Công ty viết bằng tiếng Anh: NUTRECO Company Limited Tên Công ty viết tắt: NUTRECO Cọ, Ltd
địa chỉ giao dịch: Khu công nghiệp Hoàn Sơn Ờ Huyện Tiên Du - Tỉnh Bắc Ninh
điện thoại: (0241).3847993 - 3.847.997 Ờ Fax: 0241.3847994 Hình ảnh toàn cảnh Công ty TNHH NUTRECO
Công ty TNHH NUTRECO ựược thành lập ngày 10/7/2010 Công ty ựã không ngừng lớn mạnh cả về quy mô và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Sau 3 năm xây dựng và trưởng thành, từ (tháng 7/2010 - 2013) Công ty có tổng vốn ựiều lệ trên 50 tỷ VNđ. Doanh thu hàng năm Công ty ựạt trên 300 tỷ ựồng ( nguồn từ phòng tài chắnh Ờ Kế toán Công ty)
Với tầm nhìn và quản lý của lãnh ựạo Công ty, cùng với sự phấn ựấu của tập thể CBCNV - Lđ Công ty ựã xây dựng ựược hệ thống khách hàng làm ựại lý cho Công ty trên 40 tỉnh thành và là một khách hàng lớn có uy tắn ựối với các nhà cung cấp nguyên liệu trong và ngoài nước. Thu nhập của cán bộ công nhân viên lao ựộng ngày 1 tăng lên. Từ ựó niềm tin của người chăn nuôi vào thức ăn chăn nuôi của Công ty ngày càng ựược bền vững.
3.1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
Sơ ựồ 3.1 Hệ thống bộ máy tổ chức quản lý của Công ty TNHH NUTRECO
Chức năng Ờ Nhiệm vụ tổng quát từng phòng ban, Bộ phận của công ty:
Hội ựồng thành viên: Là cơ quan quản lý của công ty, do các thành viên
có vốn xây dựng, thành lập công tỵ Hội ựồng thành viên có toàn quyền nhân danh công ty ựể quyết ựịnh mọi vấn ựề liên quan ựến mục ựắch quyền lợi của công tỵ Người ựứng ựầu là Giám ựốc Công ty do Hội ựồng thành viên bầu ra trong số thành viên của Hội ựồng thành viên. Giám ựốc có nhiệm vụ lập chương trình, kế hoạch hoạt ựộng của Hội ựồng thành viên, theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết ựịnh của Hội ựồng thành viên và chủ toạ các cuộc họp của Hội ựồng thành viên.
Giám ựốc: Là người ựiều hành hoạt ựộng của công ty theo chế ựộ thủ trưởng
là chủ tài khoản. Giám ựốc có quyền ký và thực hiện các hợp ựồng. Thực hiện các cam kết và chịu trách nhiệm trước pháp luật, cơ quan cấp trên về mọi hoạt ựộng của công ty, về tài sản và vốn ựược giaọ
Các Phó giám ựốc: Có nhiệm vụ chỉ ựạo trực tiếp từng phòng ban, bộ phận,
từng phân xưởng thuộc lĩnh vực ựược Giám ựốc giao phó, thực hiện các nhiệm vụ ựược Giám ựốc uỷ quyền, thay mặt Giám ựốc giải quyết các công việc khi Giám ựốc ựi vắng. Phòng Kỹ thuật Phòng Bán hàng Phòng ban nghiệp vụ Phòng Thị trường Phòng Vật tư Phòng Kế toán - Tài chắnh Các tổ sản xuất HỘI đỒNG THÀNH VIÊN GIÁM đỐC Các tổ phục vụ sản xuất Phó Giám ựốc Thị trường Phó Giám ựốc sản xuất Phó Giám ựốc Kỹ thuật Ban ựiều hành SX Phòng Tổ chức Ờ Hànhchắnh
Phòng Tổ chức - Hành chắnh: Thực hiện nhiệm vụ bồi dưỡng và phát triển
nguồn nhân lực cho công tỵ Từ việc tuyển dụng lao ựộng, ựào tạo, sắp xếp nhân sự, lao ựộng tiền lương, giải quyết các chế ựộ chắnh sách ựối với người lao ựộng theo quy ựịnh của Công ty và pháp luật Nhà nước.
Phòng Kế toán Ờ Tài chắnh: Có nhiệm vụ theo dõi hoạt ựộng tài chắnh của công ty và giải quyết các vấn ựề thu chi liên quan ựến lợi ắch về tài sản , tài chắnh trong quá trình hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công tỵ
Phòng Vật tư : Có nhiệm vụ làm các thủ tục nhập nguyên vật liệu và vận chuyển nguyên vật liệu về công ty, bộ phận vật tư sẽ tiếp nhận nguyên vật liệu ựầy ựủ chắnh xác tại khọ
Phòng Thị trường: Chuyên nghiên cứu và mở rộng thị trường nhằm tìm
kiếm khách hàng, tổ chức giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm . Có nhiệm vụ triển khai các hoạt ựộng quảng cáo, tiếp thị, xây dựng các mạng lưới tiêu thụ nhằm giới thiệu sản phẩm trên thị trường các tỉnh.
Phòng Kỹ thuật : Nhiệm vụ ựảm bảo kỹ thuật (công thức pha chế) cho quy (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trình sản xuất ra từng loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi, nhiệm vụ giám sát, kiểm tra chất lượng từng lô nguyên liệu nhập vào cũng như từng lô thành phẩm xuất ra trước khi sản phẩm ựược ựưa ra bán trên thị trường của công tỵ
Phòng Bán hàng: Nhiệm vụ kết hợp với nhân viên thị trường tổng hợp ựiều ựộng ựơn hàng, tham gia tổng hợp ý kiến khách hàng về sản phẩm, ựóng góp ý kiến nhằm cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm. Tổng hợp các kế hoạch ựơn hàng của khách hàng, kế hoạch ựặt hàng, theo dõi, quản lý, viết phiếu xuất hàng, tổng hợp doanh thu hàng ngày, tuần, tháng của đại lý.
Ban điều hành sản xuất: Nhiệm vụ điều hành toàn bộ các quy trình hoạt
ựộng của dây truyền nhà xưởng sản xuất. Phân công nhiệm vụ tới từng Tổ sản xuất, bộ phận, từng khâu công việc trong quy trình sản xuất ựảm bảo yêu cầu kỹ thuật và chất lượng sản phẩm.
Tổ sản xuất và tổ phục vụ sản xuất: Thực hiện nhiệm vụ do Ban ựiều
hành phân công nhiệm vụ tới từng Tổ sản xuất, bộ phận, từng khâu công việc trong quy trình sản xuất ựảm bảo yêu cầu kỹ thuật và chất lượng sản phẩm trong sản xuất.
3.1.3 Tình hình Lao ựộng của Công ty
khu vực và mọi tổ chức. Mọi quá trình sản xuất kinh doanh tạo ra của cải vật chất cho xã hội ựều phải có nguồn lực lao ựộng, ựó là nguồn lực thiết yếu ựể phát triển một doanh nghiệp. Phương pháp tuyển dụng lao ựộng, bồi dưỡng ựào tạo ựều có ảnh hưởng tới việc tạo lợi thế cạnh tranh của công tỵ
Năm 2010 khi mới thành lập chỉ có hơn 124 lao ựộng sau 3 năm thành lập ựến nay lao ựộng ựã có 157 lao ựộng cụ thể như sau:
Bảng 3.1: Tình hình lao ựộng của Công ty năm 2010 - 2012
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 So sánh (%) Chỉ tiêu Số người Cơ cấu (%) Số người Cơ cấu (%) Số người Cơ cấu (%) 11/10 12/11 Tổng số lao ựộng 124 100,00 140 100,00 157 100,00 108,06 Ị Phân theo tắnh chất Lao ựộng trực tiếp 64 51,61 65 46,43 68 43,31 - 5,15 - 3,12 Lao ựộng gián tiếp 60 48,39 75 53,57 79 56,69 5,18 53,57
IỊ Phân theo trình ựộ 100,00 100,00 100,00 1. Trên đại học 01 0,81 02 1,43 03 1,91 0,61 0,48 1. đại học 32 25,81 49 35,00 57 36,31 9,19 1,31 2. Cao ựẳng 13 10,48 14 10,00 26 16,56 - 0,48 6,56 3. Trung cấp - CN kỹ thuật 25 20,16 29 20,71 31 17,75 0,55 - 2,96 4. Lao ựộng phổ thông 53 42,74 46 32,86 40 25,48 - 9,88 - 7,38 (Nguồn: Phòng Tổ chức Ờ Hành chắnh)
Về tổng số lượng lao ựộng có sự gia tăng qua hai năm, năm 2012 tổng số lao ựộng tăng 26,61% tương ứng với mức tăng là 33 lao ựộng so với năm 2010, trong ựó số lao ựộng gián tiếp tăng 19 lao ựộng ứng với mức tăng 31,67% và lao ựộng trực tiếp tăng 3 lao ựộng ứng với mức tăng 6,25%. Sở dĩ số lao ựộng gián tiếp tăng nhiều hơn số lao ựộng trực tiếp là do chiến lược kinh doanh của công ty năm 2012 là mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần cho nên năm 2012 công ty tăng nhân sự cho phòng thị trường, ựây là ựội ngũ có trình ựộ ựại học, cao ựẳng ựược tuyển dụng làm công tác thị trường, tiếp cận khách hàng, mở ựại lý khai thác những thị trường mới và những khách hàng tiềm năng. Lao ựộng trực tiếp tham gia sản xuất tăng vì trong năm công ty ựầu tư thêm dây truyền sản xuất ựể ựáp ứng lượng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng, tuy nhiên lượng lao ựộng này không nhiều là do các dây truyền thiết bị của công ty rất hiện ựại ựược nhập khẩu từ các nước tiến tiến và tự ựộng hóa hoàn toàn.
3.1.4 Ngành nghề kinh doanh của Công ty
* Ngành nghề kinh doanh
- Sản xuất và chế biến các loại thức ăn chăn nuôi: - Thức ăn chăn nuôi cho dòng tăng trưởng: - Thức ăn chăn nuôi cho dòng sinh sản:
- Nhập khẩu và bán các loại nguyên liệu, vật tư, nhiên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôị
Vốn ựiều lệ : 50.000.000.000 ự (Năm mươi tỷ Việt Nam ựồng).
3.1.5 Tình hình cơ sở vật chất và tài sản của Công ty
Cơ sở vật chất của Công ty thể hiện quy mô sản xuất kinh doanh của ựơn vị, sức mạnh kinh doanh của toàn ựơn vị.Tổng giá tị tài sản của Công ty là 56 tỷ Việt Nam ựồng. Cụ thể Công ty có Nhà máy sản xuất chế biến TACN có diện tắch 10hạ Dây chuyền sản xuất TACN trị giá 9 tỷ ựồng, ựơn vị sản xuất kinh doanh ựều có các nhà ựiều hành trực tiếp, các phòng ban, bộ phận hoạt ựộng làm việc trực tiếp ựể báo cáo tổng hợp lên Công ty rất tiện cho việc quản lý, ựiều hành và trao ựổi thông tin. Công ty có 4 xe ô tô tải trở hàng từ 1,25 - 6 tấn, có 3 chiếc xe nâng chuyên dụng tại Công ty ựể phục vụ sản xuất, có 5 xe ôtô con phục vụ Lãnh ựạo Công ty và các Ban, phòng ban nghiệp vụ, ựiều này ựảm bảo tắnh chủ ựộng của Công ty trong sản xuất kinh doanh.
Vốn là yếu tố quan trọng, là cơ sở nền tảng ựể doanh nghiệp tiến hành các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh nhằm hướng tới lợi nhuận cao nhất có thể, là cơ sở phát triển mở rộng quy mô tạo lợi thế cạnh tranh với các ựối thủ, tình hình tài chắnh của Công ty có vai trò quan trọng trong quá trình chuẩn bị thông tin trong xây dựng các chiến lược, mục tiêu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong những năm qua, tổng tài sản và doanh thu của công ty ựều có xu hướng tăng. Từ năm 2010 ựến 2013 tài sản của công ty không ngừng gia tăng năm 2012 giá trị tài sản là 51.125 triệu ựồng, tăng 24,49% so với năm 2010. Giá trị tài sản của công ty tăng là do Công ty là một công ty mới thành lập ựang trong quá trình ựầu tư trang thiết bị máy móc, nhà xưởng ựể mở rộng quy mô. Trong những năm qua công ty ựã ựầu tư nâng công suất máy, lắp ráp thêm nhà xưởng và ựầu tư phương tiện ô tô cho nhân viên làm thị trường nên làm cho giá trị tài sản không ngừng tăng lên làm cho giá trị TSCđ mới tăng bình quân qua 3 năm là 43,05%.
kinh doanh trong ựó nguồn vốn kinh doanh chiếm nhiều hơn trong cơ cấu nguồn vốn. Là công ty ựang trong quá trình ựầu tư ựể phát triển nhưng do chủ ựộng về tài chắnh nên tổng nợ mà công ty vay là rất ắt trong cơ cấu nguồn vốn. Bên cạnh ựó, nguồn vốn chủ sở hữu của công ty cũng luôn ựược bổ sung năm 2012 so với năm 2010 tăng 24,49%. Nguồn vốn kinh doanh của công ty cũng không ngừng gia tăng qua các năm. điều này tạo ựiều kiện rất thuận lợi cho công ty nắm bắt những cơ hội trên thương trường và trong quá trình cạnh tranh.
Bảng 3.2: Kết quả tình hình tài chắnh của công ty năm 2010 - 2012 So sánh(%) Chỉ tiêu Năm 2010 (tr.ựồng) Năm2011 (tr.ựồng) Năm 2012 (tr.ựồng) 11/10 12/11 BQ 1. Tổng tài sản 104.604 161.598 257.861 154,49 159,57 157,01 TSLđ và ựầu tư ngắn hạn 74.154 98.616 150.229 132,99 152,41 142,37
TSCđ và ựầu tư dài hạn 30.450 62.982 107.562 206,84 170,78 187,94
- TSCđ ựầu tư mới 20.320 25.532 41.580 125,65 162,85 143,05
2. Tổng nguồn vốn 104.604 161.598 257.861 154,49 159,57 157,01
- Nợ phải trả 15.307 20.653 25.385 134,93 122,91 128,78
- Nguồn vốn CSH 89.300 140.945 232.472 157,83 164,94 161,35
3. Doanh thu 168.406 273.484,8 339.052,5 162,40 123,97 141,88 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Lợi nhuận 8.420,3 15.193,6 20.343,15 180,44 133,89 155,43
(Nguồn: Phòng tài chắnh - kế toán của công ty)
Bảng 3.3: Một số chỉ tiêu tài chắnh của công ty năm 2010 - 2012 So sánh (Lần) Chỉ tiêu Năm 2010 (Lần) Năm 2011 (Lần) Năm 2012 (Lần) 11/10 12/11 1. Khả năng thanh toán 4,84 4,77 5,92 - 0,07 + 1,15 2. Nợ phải trả/ Vốn CSH 0,35 0,32 0,27 - 0,03 - 0,05 3. Nợ phải trả/ Tổng tài sản 0,15 0,13 0,10 - 0,02 - 0,03 4. Số quay vòng TS 1,61 1,69 1,31 + 0,08 - 0,38 5. LN/ Doanh thu 0,050 0,056 0,060 + 0,006 + 0,004 6. TSCđ mới / Tổng TS 0,19 0,15 0,16 - 0,04 + 0,01
(Nguồn: Phòng kế toán Ờ tài chắnh của công ty)
* Khả năng thanh toán: Qua các năm khả năng thanh toán của công ty ựều lớn hơn 1, chỉ số này của công ty là rất an toàn, năm 2010 chỉ số này là 4,84, năm 2011 là 4,77 giảm 0,07 lần nhưng ựến năm 2011 chỉ số này tăng lên là 5,92 tương
ứng mức tăng 1,15 lần. Mặc dù số nợ phải trả ựều tăng qua các năm nhưng khả năng thanh toán của công ty rất an toàn vì công ty NUTRECO là công ty nội ựịa có tiềm lực tài chắnh của công ty rất lớn. đây chắnh là một lợi thế của công ty trong quá trình cạnh tranh.
* Hệ số nợ: Qua bảng biểu ta thấy, tỷ số nợ so với vốn chủ sở hữu và so với tổng tài sản của công ty là rất thấp và có xu hướng giảm dần qua các năm, năm 2010 chỉ số nợ phải trả / Tổng tài sản là 0,15 giảm 0,03 lần so với năm 2008. Năm 2011 so với năm 2010 giảm 0,05 lần . Chỉ tiêu này nhỏ và giảm qua các năm cho thấy sự tự chủ về mặt tài chắnh của công ty rất caọ Sự tự chủ về tài chắnh hay mức ựộ ựộc lập về tài chắnh của công ty tăng làm giảm chi phắ của công ty, ựây là một lợi thế khi công ty muốn hạ giá thành sản phẩm ựể nâng cao sức cạnh tranh của