3.2.2.1 Thu thập số liệu thứ cấp
Thu thập những thông tin có sẵn từ các phòng chuyên môn có liên quan ở công ty, các báo cáo sản xuất kinh doanh của công ty
- Số liệu về lao ựộng thu thập ở phòng Tổ chức - Hành chắnh
- Số liệu về tài sản, nguồn vốn, kết quả sản xuất kinh doanh thu thập ở phòng Kế toán Ờ Tài chắnh, Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh.
- Thu thập số liệu về sản lượng tiêu thụ, thị phần, giá bán sản phẩm trên thị trường của công ty và một số ựối thủ cạnh tranh ựể ựánh giá khả năng cạnh tranh của công ty từ phòng Thị trường.
- Thu thập số liệu về tỷ lệ chiết khấu, khuyến mãi, giảm giá sản phẩm ựối với ựại lý, người chăn nuôi của công ty và một số ựối thủ cạnh tranh qua phòng Thị trường của công ty
- Thu thập thông tin về ngành chăn nuôi, TACN qua các sách, báo, mạng. Tham khảo các công trình nghiên cứu có liên quan
3.2.2.2 Thu thập số liệu sơ cấp
đây là nguồn số liệu không có sẵn mà phải tiến hành ựiều tra thực tế ựể phục vụ cho nghiên cứu của ựề tàị Nguồn tài liệu này thu thập bằng cách ựiều tra phỏng vấn các ựại lý, người chăn nuôi:
- Về chất lượng, trọng lượng và tắnh ựa dạng sản phẩm của công ty thông qua các tiêu chắ: chất lượng ( tốt, trung bình, chưa tốt); trọng lượng (phù hợp hay chưa phù hợp), sản phẩm ựa dạng hay chưa ựa dạng.
- Về giá cả, hình thức mẫu mã và ựộ bền của sản phẩm qua tiêu chắ: giá (cao, hợp lý, thấp); hình thức mẫu mã (ựẹp, trung bình, chưa ựẹp), ựộ bền bao bì (cao, trung bình, chưa bền)
- Chọn mẫu ựiều tra: điều tra ngẫu nhiên 10 ựại lý và 20 hộ chăn nuôi tại các huyện: Tiên Du, Yên Phong, Quế Võ, Gia Bình, Thuận Thành của tỉnh Bắc Ninh và những huyện này ựang tiêu thụ, chăn nuôi dùng nhiều sản phẩm TACN NUTRECO cụ thể (nguồn tài liệu này thu thập bằng cách phỏng vấn trực tiếp và dùng phiếu trả lời câu hỏi với ựại lý, nông hộ lấy ý kiến về sản phẩm của Công ty), ựược thể hiện qua bảng.
Bảng 3.5: Chọn mẫu ựiều tra Lãnh ựạo, cán bộ thị trường, ựại lý, hộ chăn nuôị
Huyện - Tỉnh Bắc Ninh đối tượng ựiều tra
Tổng phiếu (Người) Tiên Du (Người) Yên Phong (Người) Thuận Thành (Người) Gia Bình (Người) Quế Võ (Người) Lãnh ựạo Công ty 2 Cán bộ thị trường 5 đại lý 10 2 2 2 2 2 Hộ chăn nuôi 20 4 4 4 4 4 Có 4 nhóm ựược phỏng vấn trực tiếp:
- Nhóm thứ 1 là Lãnh ựạo Công ty với nội dung: định hướng, chiến lược phát triển thi trường của công ty, thuận lợi, khó khăn trong việc thực hiện các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm TACN của công ty ra saỏ
- Nhóm thứ 2 là Cán bộ thị trườngvới nội dung: đặc ựiểm sản phẩm, thế mạnh sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm TACN của một số ựịa bàn có khó khăn, thuận lợi khi tiếp cận và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm TACN của Công ty ra saỏ.
- Nhóm thứ 3 là các ựại lý cấp 1, bán lẻ. Có 10 ựại lý ựược phỏng vấn trực tiếp với nội dung: đánh giá của ựại lý về sản phẩm, dịch vụ, chắnh sách bán hàng của công ty và một số công ty khác; lượng sản phẩm tiêu thụ một số TACN chắnh tại ựại lý, các ý kiến phản hồi của ựại lý. Sản lượng, doanh số, hoạt ựộng bán hàng (mua hàng, phân phối, ựịnh giá, phương thức thanh toán). đánh giá chất lượng và khả năng cung cấp các dịch vụ của công tỵ Phương thức hợp tác
- Nhóm thứ 4 là khách hàng tiêu dùng SP cuối cùng. Chắnh là các hộ chăn nuôi sử dụng trực tiếp sản phẩm cho mục ựắch chăn nuôị Tiến hành phỏng vấn 20 hộ chăn nuôi trên 5 huyện có số hộ chăn nuôi với nội dung: điều tra một số hộ chăn nuôi nhằm tìm hiểu ựánh giá của người chăn nuôi với sản phẩm cũng như các dịch vụ của công ty; nắm bắt ựược nhu cầu, lý do, xu hướng lựa chọn sản phẩm của khách hàng, thông tin cơ bản về chủ hộ, hoạt ựộng chăn nuôi của hộ, ý kiến ựánh giá của hộ về các sản phẩm TACN, ựịnh hướng, nhu cầu mong muốn của hộ
* Xử lý số liệu:
- Xử lý số liệu bằng phương pháp phân tổ thống kê, sử dụng Excel.