Ảnh hưởng tới kênh phân phối thường là khía cạnh địa điểm mua hàng cho những mặt hàng khác nhau, cách thức doanh nghiệp mang sản phẩm tới lay người tiêu dùng và cũng theo hình thức lựa chọn của người tiêu dùng. Tuy theo từng thị trường, tuy theo tính chất sản phẩm, m à doanh nghiệp có những kế sách thiết lập kênh phân phối sản phẩm hợp lí. Thây rõ ràng rằng trong khi người Việt Nam rất thích mua hàng hoa bán tại các chợ ở khu vực dân cư, vừa không phải đi xa, vừa hợp túi tiền lại vừa tiện lợi theo nếp sinh hoạt, thì người phương Tây, và người ở các nước công nghiệp phát triển châu Á chọn việc mua hàng hoa tại các siêu thị, các cửa hàng bách hoa lớn. Nếp sống hối hả của công nghiệp, cùng những đòi hỏi công việc nơi công sớ khiến cho những người ở đây, đặc biệt là những bà mẹ ít thời gian hơn cho việc mua sắm, do đó siêu thị là giải pháp hữu hiệu cho những lụn đi chợ mua nhiều hàng hoa m à lại không mất công tìm kiếm. Một điểm nữa là người Việt Nam thường không có thói quen mua nhiều hàng hoa một lúc để sử dụng cho một thời gian dài, nếu hàng có giá trị cao thì họ đến các đại lí lớn để mua, còn hàng sử dụng hàng ngày thì thường đến các cửa hàng tạp hóa, hay chợ... Trong khi trái lại người phương Tây thường đi mua sắm vào cuối tuụn, có nhiều loại hàng hoa tập trung ở một nơi bao giờ cũng là tiện hơn cả, và hụu hết họ đều có ô tô riêng nên việc chuyên chở khối lượng nhiều hàng hóa về nhà là diều không mấy khó khăn. Do đó là nhà kinh doanh việc am hiểu tập quán mua hàng trong một thị
trường mà có các chiến lược phân phối hợp lí thì k h ô n g những tránh được những chi phí không cần thiết của mình trong việc phân phối m à còn giản thiểu rất nhiều chi p h í cho người tiêu dùng đổng thời đẩy nhanh việc đưa sản phẩm đế n tay họ. Đây là cách làm không chỉ làm l ợ i cho bản thân m à còn làm lợi cho cả xã hội.