Từ những những thông tin được lấy trực tiếp từ ma trận EFE, ma trận IFE và các chiến lược có khả năng thay thế được rút từ ma trận SWOT, tác giả đưa ra những chiến lược khả thi có thể thay thế tương tự nhau để lựa chọn chiến lược cho nhóm ST. Kết quả phân tích được trình bày ở Bảng 3.3.
AS: Sức mạnh chiến lược; TAS: Tổng điểm sức mạnh chiến lược Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm ST
Các yếu tố Phân
loại
Các chiến lược có thể thay thế
Chiến lược đa dạng
hoá sản phẩm mChiạnh quến lượảc ng bá đẩy thương hiệu AS TAS AS TAS I. Các yếu tố bên trong 1. Có thương hiệu mạnh 3 3 9 3 9 2. Năng lực và trình độ quản lý tốt 3 3 9 2 6 3. Chất lượng sản phẩm tương đối cao
3 4 12 4 12
4. Sản phẩm phong phú và đa dạng
4 3 12 4 16
5. Thị phần tương đối lớn 4 4 16 3 12 6. Máy móc thiết bị thi công
hiện đại còn yếu
2 3 6 4 8
7. Khả năng huy động vốn 3 2 6 3 9 8. Tình hình công nợ cần 1 2 2 3 3
xem xét
9. Chi phí lao động 2 3 6 3 6
10. Công tác đấu thầu và marketing còn yếu
2 2 4 2 4
II. Các yếu tố bên ngoài
1. Thu nhập quốc dân tăng 3 4 12 3 9 2. Ngành xây lắp dầu khí phát triển mạnh 3 4 12 3 9 3. Thị trường chứng khoán phát triển 3 2 6 3 9 4. Khả năng huy động vốn của nền kinh tế lớn 3 3 9 3 9
5. Máy móc thiết bị thi công xây lắp trên thế giới phát triển nhanh
3 4 12 3 9
6. Sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành
4 2 8 3 12
7. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ngày càng nhiều và mạnh
3 2 6 3 9
Tổng cộng sốđiểm hấp dẫn
147 151
Chọn chiến lược đẩy mạnh quản bá thương hiệu cho nhóm chiến lược ST vì TAS=151 là lớn nhất.