Mặc dù là chỉ mới chuyển đổi từ Công ty TNHH một Thành Viên sang Công ty Cổ phần, vẫn còn chịu hạn chế về chi phí marketing do quy định của Nhà nước nhưng Công ty cũng đã rất coi trọng công tác này và coi đây là một trong những nhiệm vụ trọng tâm của mình trong thời hội nhập quốc tế sâu rộng hiện nay. Công ty chưa có bộ phận Marketing thực hiện công tác tiếp thị mà chủ yếu phòng Kinh tế kế hoạch triển khai công tác tiếp thị, đấu thầu với chức năng chính là gìn giữ, chăm sóc, duy trì, giới thiệu và phát triển các mối quan hệ với khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng, các đơn vị bạn, các đối tác và thậm chí cả với chính các cán bộ công nhân viên trong công ty bằng các hoạt động như: tặng quà, tặng hoa có gắn logo, thương hiệu của Công ty cho khách hàng nhân dịp những ngày kỷ niệm, ngày lễ; tổ chức các chương trình hội thảo, giao lưu với khách hàng, ...; đăng tin quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành trong nước; mời các cơ quan thông tin đại chúng tới đưa tin khi Công ty tổ chức một sự kiện nào đó liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Kết quả của công tác marketing trong thời gian vừa qua được thể hiện ở các hợp đồng ký kết và thực hiện trong năm 2010 và tiếp năm 2011 như sau:
Bảng 2.11: Số lượng các hợp đồng xây lắp đã ký và sắp ký được triển khai trong năm 2010 và năm 2011
STT Khách hàng Nội dung công việc
Tổng giá trị hợp
đồng (tỷ đồng)
1 PVN Chung cư công vụ huyện Côn Đảo 100
2 PVN Thi công một số hạng mục thuộc Dự án Nhà máy
điện Nhơn Trạch 2 50
3 PVoil Cải tạo nâng hệ thống ống công nghệ kho xăng
dầu Cù Lao Tào 150
4 PVPipe Nhà máy Sản xuất ống thép hàn thẳng (PVPipe) 100
5 Vietso Petro Sửa chữa KCKL phần trên giàn MSP9-081 50
082
7 Vietso Petro Sửa chữa thay vách chóng cháy MSP8-041 30
8 PVN Mở rộng nhà máy điện An Hội (Côn Đảo) 30
9 PVN Chung cư cho người có thu nhập thấp (Côn Đảo) 100
10 PVGas Kho Lạnh LPG Thị Vải 150
11 PVC Hạ tầng KCN Dịch vụ Dầu khí Soài Rạp 180
12 PVoil Kho xăng dầu Nhà Bè (Giai đoạn 4) 100
13 PVC-MS Hệ thống điện dịch vụ cảng Bến Đình 50
14 PVoil Mở rộng Kho xăng Dầu Cù Lao Tào 100
15 PTSC Bồn chứa xăng dầu PTSC Dung Quất 100
16 PVGas Công trình Kho chứa LPG Long An 100
17 Sài Gòn Petro Công trình nâng cấp thêm công suất kho chứa LPG 100 18 PVC-PT Các hạng mục xây lắp Dự án Nhà máy Sản xuất Bình bồn Dầu khí 115
TỔNG CỘNG 1.655
(Nguồn: Phòng Kinh tế-Kế hoạch Công ty PVC-PT)
Tuy vậy, có thể nhận thấy khả năng marketing của Công ty vẫn bị hạn chế ở phạm vi trong ngành mà chưa có bước đột phá về công tác này ngoài ngành Dầu khí, cụ thể là công ty chưa có chi nhánh hoặc văn phòng đại diện ở các tỉnh, TP khác, mọi hoạt động xúc tiến, quảng bá mới chỉ dừng lại ở những khách hàng truyền thống, quen thuộc. Do đó, khách hàng, đối tác ngoài ngành chưa biết nhiều đến thương hiệu và uy tín trong xây lắp của Công ty. Hiện nay, Công ty đang thực hiện chiến lược phát triển ra thị trường ngoài ngành do đó trong thời gian tới, Công ty cần tập trung mạnh mẽ vào công tác quảng bá uy tín và khả năng thực hiện thành công các dự án đạt tiêu chuẩn quốc tế của mình ở ngoài ngành và nước ngoài mà trước mắt là những thị trường tiềm năng mà có nhà đầu tư nước ngoài đầu tư dự án, trong xây lắp chuyên ngành, xây dựng, ... để đẩy mạnh công tác tiếp thị tìm kiếm các thị trường mới và giữ vững thị trường hiện tại.
Tóm lại: tuy bộ phận marrketing mới thành lập và chưa có nhiều kinh nghiệm nhưng lãnh đạo Công ty và cán bộ công nhân viên đã có ý thức tích cực trong việc xây dựng và quảng bá thương hiệu của mình và bước đầu đã thu được kết quả đáng khích lệ, sẽ là tiền đề cho Công ty đẩy mạnh giới thiệu quảng bá dịch vụ của mình tới khách hàng trong và ngoài nước trong thời gian tới.