Sự hiểu biết về ựối thủ cạnh tranh có ý nghĩa quan trọng ựối với tất cả
các doanh nghiệp, nếu có nhiều thông tin về ựối thủ cạnh tranh doanh nghiệp sẽ ựưa ra những quyết ựịnh ựúng ựắn hơn về giá cả, chất lượng mẫu mã, dịch vụ cung cấp cho khách hàng làm cho họ hài lòng hơn so với ựối thủ cạnh tranh khác. Vì vậy, nhân tố ựối thủ cạnh tranh là một trong những yếu tố cần thiết của Công ty khi muốn cạnh tranh và kinh doanh có hiệu quả cao trên thương trường.
Gần ựây có một lượng ựường nhập lậu lớn vào nước ta qua ựường biên giới từ các nước lân cận. Mặc dù các doanh nghiệp của các nước này họ không phải là ựối thủ cạnh tranh trực tiếp nhưng họ ựã gián tiếp gây ảnh hưởng ựến hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Vềựối thủ cạnh tranh của Công ty trong thời ựiểm này, không phải là các doanh nghiệp nước ngoài mà là các doanh nghiệp trong nước ựặc biệt là ở đBSCL. Ở nước ta hiện nay có khoảng 40 nhà máy ựường trong ựó ởđBSCL có tới 10 nhà máy ựường. Dưới ựây là các nhà máy ựường có thị phần lớn trong nước:
7.90% 7.13% 7.10% 3.40% 3.00% 2.88% 2.30% 1.50% 64.79% LSS Cần Thơ SBT NHS BHS Sóc Trăng SEC KTS Còn lại Nguồn: CVS
Hình 3.8: Biểu ựồ thể hiện thị phần của một số nhà máy ựường trong nước năm 2012
Có nhiều công ty mắa ựường như công ty cổ phần mắa ựường Cần Thơ
(CASUCO), công ty cổ phần mắa ựường Bến Tre (BESUCO), công ty cổ phần mắa ựường Trà Vinh, công ty TNHH mắa ựường cồn Long Mỹ Phát- Hậu Giang, Công ty cổ phần mắa ựường Tây Nam (TANASUCO)-Cà Mau, công ty cổ phần mắa ựường Hiệp Hòa- Long AnẦ. Công ty SOSUCO có sản lượng mắa ép mỗi năm tăng lên làm sản lượng ựường sản xuất ra cũng tăng lên cụ
thể năm 2012 là 38.245 tấn, năm 2013 tăng lên là 41.497 tấn trong khi ựó: - Công ty cổ phần mắa ựường Cần Thơ sản lượng ựường sản xuất ra nhiều hơn công ty rất nhiều cụ thể năm 2012 là 108.880 tấn, năm 2013 là 96.505 tấn. - Công ty cổ phần mắa ựường Bến Tre sản xuất ra hơn 22.000 tấn mỗi năm, năm 2013 sản lượng ựường sản xuất của công ty ựạt 24.000 tấn
- Công ty cổ phần mắa ựường Tây Nam sản lượng ựường sản xuất năm 2012 ựạt 21.685 tấn
- Công ty TNHH mắa ựường cồn Long Mỹ Phát: Sáng ngày 30/11/2012 Chủ tịch Hiệp hội Mắa ựường Việt Nam thông tin cho biết ông vừa có cuộc
ựiện thoại với Bà Bùi Thị Quy Ờ Chủ sở hữu Công ty TNHH Mắa ựường Cồn Long Mỹ Phát (Sở hữu tư nhân, thuộc tỉnh Hậu Giang), theo ựó bà Quy cho biết trước tình hình khó khăn chung của ngành ựường thì NMđ sản xuất không hiệu quả càng sản xuất càng lỗ nên Bà Quy quyết ựịnh cho NMđ Long Mỹ Phát ựóng cửa, tạm ngưng sản xuất ựể bảo toàn vốn cho ựến khi giá ựường cải thiện, sản xuất chế biến ựường có hiệu quả. Sản xuất nhỏ và hoạt ựộng cầm chừng, trong quá trình sản xuất công ty còn bị phạt do vi phạm trong lĩnh vực bảo vệ môi trường do công ty TNHH Mắa đường - Cồn Long Mỹ Phát ựã không xây dựng hệ thống xử lý nước thải tập trung theo báo cáo ựánh giá tác
ựộng môi trường ựã ựược Bộ Tài nguyên và Môi trường phê duyệt. Với hành vi vi phạm nêu trên, UBND tỉnh Hậu Giang ựã phạt Công ty TNHH Mắa
đường Cồn Long Mỹ Phát với số tiền 105 triệu ựồng, nhưng do ựây là tổ chức vi phạm, nên số tiền phạt tăng gấp ựôi, tổng cộng là 210 triệu ựồng. Ngoài
hình thức xử phạt tiền, UBND tỉnh Hậu Giang còn áp dụng hình phạt bổ sung là ựình chỉ hoạt ựộng ựối với Công ty TNHH Mắa đường - Cồn Long Mỹ Phát trong thời gian 3 tháng kể từ ngày 3/4/2014 (ngày ban hành Quyết ựịnh số
425), ựồng thời buộc Công ty TNHH Mắa đường- Cồn Long Mỹ Phát phải khẩn trương khắc phục hậu quả xây dựng hệ thống xử lý nước thải tập trung theo báo cáo ựánh giá tác ựộng môi trường ựã ựược phê duyệt.
- Công ty cổ phần mắa ựường Trà Vinh: Nâng công suất ép từ 2.000 tấn mắa/ngày lên 2.500 tấn mắa/ngày trong năm 2011 và nâng công suất ép từ
2.500 tấn/ngày lên 3.500 tấn/ngày vào năm 2012 và những năm sau ựó sẽ nâng lên 5.000 tấn mắa/ngày.Vì vậy công ty ựã có kế hoạch ựầu tư cho người trồng mắa nhiều giống mắa mới có năng suất cũng như chất lượng chữ ựường cao. Bên cạnh ựó, còn chú trọng sản xuất các sản phẩm sau ựường như rượu, cồn, v.v ựể nâng cao giá trị kinh tế của cây mắa, năm 2012 LNST của công ty ựạt 24.406 tỷựồng vẫn còn thấp hơn so với công ty cổ phần mắa ựường Sóc Trăng là 58.155 tỷ ựồng năm 2012. Tuy nhiên Công ty cổ phần mắa ựường Trà Vinh cũng là một trong những ựối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần mắa ựường Sóc Trăng cần lưu ý
→ Có nhiều ựối thủ cạnh tranh nhưng có thể kể ựến các công ty ựang cạnh tranh mạnh với công ty hiện nay là: Công ty cổ phần mắa ựường Cần Thơ
và Công ty cổ phần mắa ựường Bến Tre, nên cần phân tắch 2 ựối thủ cạnh tranh này ựể có hướng cạnh tranh tốt hơn cho công ty.
Phân tắch ựối thủ cạnh tranh
Công ty cổ phần mắa ựường Cần Thơ-CASUCO
Công ty mắa ựường Cần Thơựược thành lập theo quyết ựịnh số
2232/Qđ.CT.HC.95 ngày 15/11/1995 do chủ tịch UBND tỉnh Cần Thơ ban hành.
Khi chia tách tỉnh Cần Thơ thành TP Cần Thơ trực thuộc Trung ương và Tỉnh Hậu Giang thì UBND tỉnh Hậu Giang tiếp quản Công ty mắa ựường Cần Thơ.
Ngày 12/05/2005 UBND tỉnh Hậu Giang ban hành quyết ựịnh số
907/UB về việc chấp thuận cho Công ty mắa ựường Cần Thơ cổ phần hóa theo quyết ựịnh số 28/2004/Qđ-TTg của Thủ tướng Chắnh phủ và Công ty mắa
ựường Cần Thơ chắnh thức chuyển sang Công ty cổ phần kể từ ngày 29/04/2005 với tên gọi là Công ty cổ phần mắa ựường Cần Thơ ( CASUCO ).
CASUCO hiện có vốn ựiều lệ là: 130,805 Tỉ VN ựồng và là công ty ựại chúng hiện ựang thực hiện các thủ tục cần thiết ựể niêm yết cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng khoán TPHCM (HOSE). Trong ựó cổựông là người lao ựộng trong doanh nghiệp chiếm tỷ lệ 57,87 %, vốn nhà nước chiếm tỷ lệ 28,34%, cổ ựông là nhà ựầu tư bên ngoài doanh nghiệp chiếm tỷ lệ 13,56%, cổ phiếu quỹ
chiếm 0.23%. Cho thấy công ty có khả năng tài chắnh mạnh.
CASUCO có 02 Nhà máy Xắ Nghiệp đường Vị Thanh với công suất ép: 3.500 tấn mắa cây /ngày và Nhà máy đường Phụng Hiệp với công suất ép 2.300 tấn mắa cây /ngày, năng lực sản sản xuất: 110.000 tấn ựường/năm, 50.000 tấn mật rỉ/năm. được sản xuất trên dây chuyền công nghệ Ấn độ và
Trung Quốc, ựường trắng CASUCO (ựường trắng đồn ựiền) mang nhãn hiệu Con Kiến của Xắ Nghiệp đường Vị Thanh và nhãn hiệu Kim Cương của Nhà Máy đường Phụng Hiệp ựã chiếm lĩnh một phần lớn tại thị trường đBSCL, TP. Hồ Chắ Minh và miền đông Nam Bộ với gần 60 ựại lý phân phối. Ngoài ra còn các ựơn vị trực thuộc là các chi nhánh và Văn phòng ựại diện ở
TP.HCM và Cần Thơ, trung tâm mắa giống Long Mỹ, và trại thực nghiệm Hiệp Hưng không những tạo ra giống mắa mới ựạt năng suất ựể nâng cao chất lượng ựầu vào mà còn chú trọng ựến việc giới thiệu sản phẩm ựến tay người tiêu dùng. Tuy vị thế công ty nằm trong vùng có nguồn nguyên liệu dồi dào nhưng ựây cũng là vùng hay bị lũ, khi mùa lũ ựến công ty cần phải có chắnh sách thu mua và sản xuất hợp lý ựể tránh thiệt hại cho người nông dân.
CASUCO luôn cải tiến các qui trình sản xuất, nâng cấp thiết bị công nghệ, năm 2013 Casuco còn ựầu tư thêm dây chuyền sản xuất ựường tinh luyện RE với số vốn ựầu tư 140 tỷ, ựây là nhà máy ựường thứ 2 ở vùng
đBSCL SX ựường RE (sau nhà máy ựường Long An). Dây chuyền ựược nhập từẤn độ có công suất 350 tấn/ngày tại nhà máy ựường Phụng Hiệp, và công ty ựã chắnh thức chào bán sản phẩm mới- ựường tinh luyện nhãn hiệu Hoa Mai. đây ựược xem là một quyết ựịnh ựầu tư kịp thời và ựúng ựắn vì ở thị
trường nội ựịa, ựường trắng RS luôn dồi dào nhưng giá bán bấp bênh, luôn thấp hơn ựường tinh luyện RE. Trong khi ựa số các Cty SX ựường tại Việt Nam SX ựường RS và việc xuất khẩu gặp nhiều khó khăn. đó là do ựường RS chất lượng không ổn ựịnh, giảm nhanh trong quá trình bảo quản và ựặc biệt ắt
ựược sử dụng trong các ngành công nghiệp và chế biến thực phẩm. Hơn nữa, thực tế nhu cầu ựường tinh luyện SX trong nước không ựủ cung cho ngành công nghiệp thực phẩm. Và với nông dân trồng mắa nguyên liệu, sự ra ựời thêm dây chuyền công nghệ mới SX ựường RE của nhà máy ựường Phụng Hiệp là niềm hy vọng ựảm bảo ựược ựầu ra ổn ựịnh cho cây mắa, do giá bán
ựường tinh luyện cao hơn và ổn ựịnh hơn, ựồng thời giúp DN có ựược lợi thế
cạnh tranh bền vững trong ngành mắa ựường.
CASUCO, luôn duy trì hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng và môi trường theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và ISO 14001:2009, quản lý an toàn vệ
sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005, Sản phẩm CASUCO cung cấp cho thị trường luôn ổn ựịnh và ngày càng nâng cao về chất lượng, ựáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, phù hợp các tiêu chuẩn qui ựịnh về an toàn vệ sinh thực phẩm.
Từ khi ựi vào hoạt ựộng cho ựến nay, các sản phẩm của CASUCO ựược nhận nhiều giải thưởng, cúp vàng chất lượng, huy chương...năm 2012 công ty
ựã tự hào ựạt danh hiệu ỘHÀNG VIỆT NAM CHẤT LƯỢNG CAOỢ do người tiêu dùng bình chọn và công ty CASUCO cũng ựạt ựược nhiều giải thưởng cao quý như ỘBẠN NHÀ NÔNGỢ ựược bà con nông dân bình chọn, Ộ THƯƠNG HIỆU MẠNHỢ, ỘGIẢI THƯỞNG CHẤT LƯỢNG QUỐC GIA NĂM 2011Ợ do Bộ Công nghệ Khoa học trao tặng và nhiều giải thưởng khác nâng cao uy tắn của công ty trong lòng khách hàng.
CASUCO còn tắch cực xây dựng vùng nguyên liệu, tổ chức ựược các câu lạc bộ trồng mắa giỏi (200 Tấn /ha) tại các vùng nguyên liệu nhằm mục ựắch
chuyển giao kỹ thuật trồng mắa cho bà con nông dân trong vùng, ựồng thời giúp cho bà con nông dân canh tác mắa có năng suất, chất lượng cao cung cấp nguồn nguyên liệu cho các Nhà máy hoạt ựộng. đây là một hoạt ựộng mang tắnh chiến lược vừa chăm lo lợi ắch của người trồng mắa, vừa ựảm bảo sự sống còn của 2 nhà máy.
Công ty luôn chú trọng ựến công tác phúc lợi, an sinh xã hội, như tặng nhà tình nghĩa, tình thương, khuyến học, cùng người nghèo ăn tếtẦtạo nên sự
thân thiện gần gũi mang thương hiệu CASUCO ựến gần hơn với khách hàng và luôn ý thức ựược việc bảo vệ môi trường vì lợi ắch cộng ựồng, xem ựây như
là một nhiệm vụ gắn liền với hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của mình.
Vấn ựề chăm sóc ựời sống vật chất và tinh thần của các cán bộ công nhân viên luôn ựược chú trọng, thu nhập ngày càng tăng tạo ựược sựổn ựịnh trong cuộc sống ựể người lao ựộng an tâm làm việc, tạo sự gắn bó giữa người lao
ựộng với doanh nghiệp. Cùng với ban lãnh ựạo là những người có năng lực quản lý tốt, ông Nguyễn Thành Long- Chủ tịch hội ựồng quan trị kiêm tổng giám ựốc công ty ựược bầu làm Chủ tịch Hiệp Hội Mắa đường Việt nam năm 2010, và ựược liên ựoàn lao ựộng Việt Nam chứng nhận là Nhà Quản lý giỏiẦ CASUCO còn mở rộng ựầu tư kinh doanh nhiều ngành nghề như: Du lịch, cơ khắ ựiện máyẦvà bước ựầu ựã có những thành công nhất ựịnh.Với nhiều nổ lực của toàn thể nhân viên, CASUCO ngày càng khẳng ựịnh ựược vị
thế của mình và trở thành doanh nghiệp hàng ựầu trong ngành mắa ựường ở đBSCL.
Công ty cổ phần mắa ựường Bến Tre- BESUCO
Công ty cổ phần mắa ựường Bến Tre trực thuộc UBND tỉnh Bến tre ựược thành lập theo quyết ựịnh số: 1224/Qđ-UB ngày 27/10/1995, khởi công xây dựng từ năm 1995 ựến tháng 1/1999 thì ựưa vào hoạt ựộng. đến cuối tháng 12/2005, công ty ựã ựược UBND tỉnh ra quyết ựịnh chắnh thức chuyển ựổi công ty đường Bến Tre thành Công ty Cổ phần Mắa ựường Bến Tre, công ty
ựã ựược cấp giấy chứng nhận ựăng kắ kinh doanh vào ngày 24/5/2006 và chắnh thức ựi vào hoạt ựộng theo hình thức mới từ ngày 01/6/2006.
Nhà máy ựường Bến Tre ựược xây dựng với tổng số vốn ựầu tư là 142 tỷ ựồng, ựược xây dựng trên diện tắch 8ha. Trong ựó 5.4 ha dự trữ, còn lại 2.6ha
ựể xây dựng những xưởng sản xuất và các phòng ban. Máy móc thiết bị của Trung quốc với công suất ép 1000 tấn mắa/ ngày, do quá trình sản xuất có sự
cải tiến và bổ sung dần thiết bị làm cho năng suất công ty không ngừng tăng lên. đến nay công suất của công ty ựạt 2500 tấn mắa/ ngày và dự tắnh những năm tiếp theo sẽ ựạt 4000 tấn/ ngày, công ty khai thác hết công suất của máy móc thiết bịựể nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành ựể có thể tăng khả
năng cạnh tranh trên thị trường.
Công ty có vị trắ thuận lợi phắa Bắc giáp ựường tỉnh, nên thuận tiện cho việc vận chuyển nguyên liệu và sản phẩm, phắa Nam giáp với sông Hàm Luông, mặt sông rất rộng thuận tiện cho việc vận chuyển bằng ựường sông của
các ghe tàu trọng tải lớn, phắa đông và Tây giáp với ruộng. Khu ựất xây dựng có ựịa hình bằng phẳng, ngoài ra còn nằm trong vùng nguyên liệu mắa khá lớn của đBSCL.
Trong năm 2013 thực tế cho thấy là công ty ựang thiếu nguyên liệu trầm trọng do diện tắch trồng mắa giảm hơn 1000ha do giá mắa bấp bênh, công ty phải sang các tỉnh lân cận như Sóc Trăng, Hậu GiangẦ tìm mua nguyên liệu với giá cao hơn. Cũng như các công ty khác, BESUCO luôn ý thức ựược tầm quan trọng của nguồn nguyên liệu cho nên công ty ựã có dự án ựể xây dựng vùng nguyên liệu theo quy hoạch và kắ hợp ựồng bao tiêu sản phẩm, có nhiều chắnh sách hỗ trợ nông dân trồng mắa ựể bà con an tâm. Công ty còn thực hiện