III. Phân theo loại tiền
NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM DỊCH VỤ NGÂN HÀNG TẠI TECHCOMBANK
3.2.1.3. Tăng cường liên doanh, liên kết nhằm tranh thủ sự hỗ trợ tài chính và kỹ thuật để phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng phù hợp với thông lệ và chuẩn mực quốc tế
để phát triển sản phẩm dịch vụ ngân hàng phù hợp với thông lệ và chuẩn mực quốc tế
Để đẩy mạnh phát triển dịch vụ ngân hàng trong thời gian tới, Techcombank cần tiếp tục tăng cường hợp tác với một số tổ chức quốc tế trong và ngoài nước. Từng bước mở rộng hoạt động, xây dựng nền tảng để tạo ra những sản phẩm mang tầm cỡ quốc tế, cạnh tranh được với các ngân hàng nước ngoài. Từ đó mở rộng thị phần ra thị trường tài chính quốc tế.
Các ngân hàng Việt Nam trong đó có Techcombank đang ở vị thế yếu so với ngân hàng nước ngoài. Vậy, các ngân hàng Việt Nam phải làm gì để không bị thất thế ngay tại sân nhà? Biến đối thủ thành đồng minh chính là giải pháp mà Techcombank và các ngân hàng Việt Nam khác nên lựa chọn. Các ngân hàng nước ngoài đã và đang hoạt động tại Việt Nâm là những ngân hàng có năng lực cạnh tranh rất cao, nhiều kinh nghiệm và có mối quan hệ mật thiết với các tổ chức tài chính lớn trên thế giới. Chính vì vậy, việc hợp tác chiến lược với các ngân hàng này không chỉ giúp Techcombank nâng cao hiệu quả hoạt động mà hình ảnh thương hiệu cũng có cơ hội lan tỏa ra khỏi lãnh thổ đất nước.
Tuy nhiên, việc hợp tác với nước ngoài chỉ có hiệu quả khi có sự chuẩn bị tốt, bởi các ngân hàng nước ngoài, các tổ chức tài chính nước ngoài luôn muốn vào Việt
Nam và biến các NHTM Việt Nam thành các ngân hàng con của họ. Chính vì vậy, không thể lựa chọn nhà đầu tư chiến lược một cách ồ ạt bằng cách bán cho người trả giá cao nhất mà cần phải đánh giá bằng sự hài hòa trong cơ cấu tổ chức, trong chiến lược sản phẩm và đặc biệt là sự hài hòa trong chiến lược kinh doanh của các bên tại Việt Nam, tránh đối đầu. Do đó, Techcombank cần xây dựng một hệ thống, một bộ máy con người có thể đánh giá, tiếp nhận những sự hỗ trợ của các đối tác nước ngoài.
Hai đối tác chiến lược lớn nhất của Techcombank hiện nay là Ngân hàng HSBC và Công ty cổ phần Masan. Với các đối tác chiến lược trong nước, việc tăng cường thỏa thuận hợp tác sẽ giúp cho Techcombank có thêm cơ hội thu hút nguồn vốn tiềm năng cũng như cung cấp các SPDV của mình cho những khách hàng lớn. Với các đối tác nước ngoài, Techcombank nên đặt chủ trương tăng cường hợp tác để tranh thủ sự hỗ trợ về quản trị, công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm đặc biệt là tăng cường nguồn nhân lực để phát triển ngân hàng. Việc hợp tác với HSBC mang tính chất bước ngoặt đối với Techcombank. Tiềm lực của HSBC chính là bệ phóng cho Techcombank vượt lên trong thời buổi cạnh tranh giữa các ngân hàng ngày càng khốc liệt như hiện nay.