Ch tiêu N m 2010 2011 2012 S ti n % S ti n % S ti n % Khách hàng cá nhân 192,706 62.00 233,757 66.35 251,148 70.64 Doanh nghi p v a và nh 118,082 38.00 118,544 33.65 104,379 29.36 (Ngu n: Báo cáo ki m soát tín d ng theo ngành kinh t MHB - CNLD K báo cáo: N m 2010, 2011,2012)
Cho vay doanh nghi p v a và nh
Các doanh nghi p v a và nh là m t trong hai đ i t ng khách hàng tr ng tâm c a MHB - CNLD trong n m 2012. Do v y, MHB - CNLD ch tr ng dành riêng m t ph n v n chuyên đ ph c v đ i t ng khách hàng này, th hi n qua vi c duy trì t tr ng d n dành cho doanh nghi p v a và nh trên t ng d n c a MHB - CNLD m c 29.36%, đ t 104,379 tri u đ ng.
Trong giai đo n đa ph n các doanhnghi pv a và nh thu h p ho t đ ng s n xu t kinh doanhđ tránh ph thu c vào ngu n tín d ng t cácngân hàng, còn các ngân hàng ph i r t khó kh nm i tìm đ c m t khách hàng doanh nghi p v a và nh có tình hình tài chính n đ nh và ph ng ánkinh doanh kh thi, thì MHB Lâm ng v n duy trì đ c s l ng khách hàng doanh nghi p v a và nh truy n
th ngđã và đang giao d ch v i ngân hàng t lâu dolãi su t c a MHB nói chung, c a chi nhánh Lâm ng nói riêng luôn c nh tranh h n so v i cácngân hàng c ph n khác. Không ch u đãi v m t lãi su t mà MHB- CNLD còn đ a ra nh ng u đãih p d n khác đ i v i các khách hàng doanhnghi p nh u đãi v các lo i phí thanh toán, t l cho vay trên tài s n đ m b o. MHB - CNLD đã t ch c nhi u đ i, nhóm đ th c hi n đ c chính sách ti p c n và ph c v toàn b các doanh nghi p đang có quan h giao d ch v i ngân hàng.
Cho vay khách hàng cá nhân
Khách hàng cá nhân và h gia đình là đ i t ng khách hàng chính MHB - CNLD h ng đ n. Tính đ n 31/12/2012, d n cho vay khách hàng cá nhân đ t 251,148 tri u đ ng, chi m 70.64% t ng d n cho vay c a MHB - CNLD. Các khách hàng cá nhân vay v n t i MHB - CNLD đa s là vay tiêu dùng có ngu n tr n t l ng và vay đ kinh doanh h cá th t i gia đình. Chính nh ngu n khách hàng là các h gia đình đã quan h v i MHB - CNLD t lâu nên t tr ng d n c a đ i t ng khách hàng này luôn n đ nh trong nhi u n m qua.
*Huy đ ng v n
Tính đ n 31/12/2012, t ng ngu n v n c a MHB - CNLD lên đ n 393,236 tri u đ ng. Trong đó:
- V n huy đ ng là 381,665 tri u đ ng, chi m t tr ng 97% t ng ngu n v n. - 3% t ng ngu n v n còn l i c a MHB - CNLD t qu phát tri n nông thôn RDF, đ t 11,571 tri u đ ng, con s này t ng 2,819 tri u đ ng so v i n m 2011. Ngu n v n này MHB - CNLD nh n đ c t các đnh ch tài chính qu c t sau ba n m tham gia d án RDF II c a ngân hàng th gi i. V i s d liên t c t ng trong nh ng n m qua kh ng đnh MHB nói chung, MHB - CNLD nói riêng, đã tri n khai hi u qu các ngu n v n u thác t các t ch c tài chính qu c t và ti p t c nh n đ c s tín nhi m t các t ch c này.
B ng 2.3: C c u v n c a MHB Lâm ng giai đo n 2010 - 2012 VT: tri u VND