II. Đánh giá chính sách phân phối của cơng ty Bia Huế về sản phẩm Bia Huda chai trên địa bàn Thành Phố Huế
3.2Những giải pháp đề xuất:
8 Cơngty và các đại lý nên ưu tiên hơn cho các điểm bán lâu năm
3.2Những giải pháp đề xuất:
Về phía các đại lí cấp I:
Những giải pháp đề xuất dựa vào mơ hình nghiên cứu đề xuất: 1. Về cung cấp hàng hĩa:
Nhìn chung, việc cung cấp Bia Huda chai của cơng ty Bia Huế khá tốt tuy nhiên vẫn cịn tồn tại một số điểm phân phối giao hàng cịn chậm so với yêu cầu của đại lí nên giải pháp trước mắt đưa ra là tăng cường hệ thống xe giao hàng, nhân viên... để giao hàng nhanh chĩng hơn cho các đại lí.
2. Về hỗ trợ thơng tin bán hàng:
Để tăng cường quảng bá hình ảnh Bia Huda đến với khách hàng cũng như đẩy mạnh thị trường của mình, Cơng ty cần duy trì và đẩy mạnh hơn nữa hoạt động hỗ trợ
thơng tin bán hàng cho các đại lí, thơng qua cách tiếp cận này nắm bắt được các cơ hội kinh doanh tốt.
3. Về hỗ trợ nghiệp vụ:
Đây là yếu tố mà Cơng Ty Bia Huế chưa thực sự quan tâm đúng mức để nâng cao chất lượng cho hệ thống kênh phân phối. Trong thời gian tới, mở các lớp đào tạo, tư vấn kĩ năng bán hàng cho các thành viên trong kênh, nhất là đại lí cấp I, nâng cao kĩ năng chuyên mơn cho các nhân viên thị trường.
4. Về cơ sở vật chất thiết bị:
Chính sách này Cơng ty Bia Huế chưa thực sự đầu tư đúng mức, các đại lí cấp I chưa hài lịng về chính sách này của Cơng ty. Trong thời gian tới, Cơng ty cần đẩy mạnh việc cung ứng các vật dụng cũng như hỗ trợ về các thiết bị thơng tin liên lạc cho các đại lí giúp tạo điều kiện thuận lợi cho các đại lí trong phân phối sản phẩm, gĩp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Cơng Ty.
5. Về quan hệ cá nhân:
Hiệu quả của kênh phân phối phụ thuộc nhiều vào quan hệ cá nhân giữa các thành viên trong kênh phân phối. Cơng Ty Bia Huế cĩ mối quan hệ khá tốt với các đại lí.Tuy nhiên, Cơng ty cần tăng cường thêm các chương trình kết nối các thành viên trong kênh như chương trình tri ân khách hàng lâu năm, tuyên dương khen thưởng cho các điểm phân phối làm tốt trách nhiệm của mình, vượt chỉ tiêu,....
6. Về chính sách bán hàng:
Cơng ty cần đẩy mạnh hơn nữa các yếu tố trong chính sách bán hàng của mình, chẳng hạn như cần cĩ mức hoa hồng cho các đại lí theo doanh số bán, cĩ mức ưu đãi và chiết khấu mua hàng thích hợp và đẩy mạnh hơn nữa các chương trình khuyễn mại cho các đại lí....
Về phía các điểm bán:
Giải pháp đưa ra dựa vào mơ hình 7 nhĩm nhân tố: 1. Về cung cấp hàng hĩa:
Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động phân phối của hệ thống kênh trong việc giao nhận hàng hĩa, tăng cường hệ thống cơ sở vật chất và phương tiên vận chuyển phục vụ cho hoạt động phân phối Bia.
2. Về hỗ trợ thơng tin bán hàng:
Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động quảng cáo cho các điểm bán,từ đĩ tăng thêm sự gắn bĩ với khách hàng của mình, qua đây nắm bắt được các cơ hội kinh doanh tốt.
3. Về hỗ trợ nghiệp vụ:
Cơng ty cần đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiếp thị tại các điểm bán, tăng cường đào tạo kĩ năng bán hàng cho các thành viên trong kênh.
4. Về cơ sở vật chất thiết bị:
Đây là chính sách mà các điểm bán hầu như khơng hài lịng, mặc dù Cơng Ty cĩ quan tâm đến nhưng các đại lí khơng thực hiện nghĩa vụ về chính sách này đối với các điểm bán của mình, họ ăn chặn quá nhiều nên các điểm bán rất bất đồng về chính sách này của Bia Huế. Do đĩ, Cơng Ty cần cĩ biện pháp xử lí nghiêm đối với các đại lí khơng thực hiện nghĩa vụ được giao, đẩy mạnh hơn nũa các hoạt động của chính sách này để giữ khách hàng của mình đang cĩ và thu hút thêm nhiều khách hàng khác. 5. Về quan hệ cá nhân:
Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với thành viên trong kênh phân phối của mình, cĩ chính sách ưu tiên cho các khách hàng lâu năm, tăng cường hơn nữa việc xử lí các mâu thuẩn,xung đột trong hệ thống kênh phân phối.
6. Về chính sách bán hàng:
Khơng ngừng thu thập thơng tin về hệ thống phân phối Bia Huda để khắc phục nhanh chĩng các rủi ro, nhằm hạn chế tổn thất và phịng ngừa những rủi ro mới xảy ra, qua đĩ quản lí tốt việc thu gom vỏ chai đủ số lượng...phục vụ cho hoạt động sản xuất được liên tục.
7. Về ưu đãi và chiết khấu:
Cơng ty cần cĩ chính sách ưu đãi tốt hơn cho khách hàng của mình.
Thêm vào đĩ, cĩ mức chiết khấu tốt hơn cho sản phẩm Bia Huda. Đồng thời, để lơi kéo khách hàng từ phía đối thủ cạnh tranh cũng như giữ chân khách hàng đang cĩ, Cơng ty nên cĩ chính sách cho nợ tiền hàng, trả chậm.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});