II. Đánh giá chính sách phân phối của cơng ty Bia Huế về sản phẩm Bia Huda chai trên địa bàn Thành Phố Huế
4.3.4Tỷ lệ các điểm bán của 10 phường tham gia phỏng vấn
8 Cơngty và các đại lý nên ưu tiên hơn cho các điểm bán lâu năm
4.3.4Tỷ lệ các điểm bán của 10 phường tham gia phỏng vấn
Bảng 37. Phân bố của 137 điểm bán trong 10 phường điều tra.
STT Phường Tần số Tỷ lệ(%) 1 Vĩ Dạ 22 16.1 2 Phú Hội 11 8.0 3 Phú Cát 11 8.0 4 Kim Long 12 8.8 5 Tây Lộc 6 4.4 6 Thuận Hịa 12 8.8 7 Thuận Thành 12 8.8 8 An Cựu 21 15.3 9 An Tây 10 7.3 10 Phước Vĩnh 20 14.6 Tổng cộng 137 100
Biểu đồ9: Biểu đồ về cơ cấu của các phường trong 137 điểm bán đã chọn
Tỷ lệ các điểm bán của 10 phường tiến hành điều tra khơng đồng đều. Do vị trí địa lí, đặc tính và phân bố của dân cư khơng giống nhau.
Số lượng lớn nhất là ở các phường Vĩ Dạ, Phước Vĩnh và An Cựu. Đây là những khu vực đơng dân, nhiều quán ăn, quán nhậu nên số lượng điểm bán tương đối cao.
Quy mơ của các phường khơng đều nên trong phạm vi cĩ thể thì các điểm bán phân bố dày hay thưa khác nhau, ví dụ như phường An Cựu cĩ nhiều đường và phạm vi phường tương đối rộng nên số điểm bán nhiều ,phân bố khá đều nhau.Hay phường Tây Lộc thì phần lớn các điểm bán tập trung quanh khu vực chợ Tây Lộc nên số lượng điểm bán ít và gần nhau.
5.So sánh và đưa ra nhận xét chung về chính sách phân phối bia Huda chai hiện tại của cơng ty bia Huế trên địa bàn thành phố Huế
Qua việc phân tích thống kê mơ tả cho hai đối tượng là đại lí cấp 1 và các điểm bán, chúng ta cĩ nhận xét chung về chính sách phân phối của cơng ty Bia Huế về Bia Huda chai như sau:
5.1 Tích cực:
Chính sách phân phối mà Cơng ty đang áp dụng tương đối phù hợp, khá hài lịng các thành viên trong kênh, nhất là các đại lí cấp 1. Bia Huda luơn được biết đến với chất lượng được đảm bảo, giảm thiểu được các rủi ro tồn tại trong kênh phân phối.
5.2 Hạn chế:
Do cơng tác quản lí kênh phân phối cũng như chính sách phân phối chưa được quán triệt nên mâu thuẩn giữa các thành viên trong kênh phân phối tồn tại, Cơng ty khơng quản lí được hoạt động của các đại lí cấp 1 trong việc tiếp xúc với khách hàng, ăn chặn khách hàng cấp dưới là hiện tượng cịn xảy ra thường xuyên trong hệ thống kênh phân phối Bia Huda.
Bên cạnh đĩ, Cơng ty chưa thực sự quan tâm đến khách hàng lâu năm của mình, chưa cĩ chính sách ưu đãi cho các khách hàng lâu năm và mức khen thưởng cho các thành viên kênh phân phối làm tốt trách nhiệm của mình