II. Đánh giá chính sách phân phối của cơng ty Bia Huế về sản phẩm Bia Huda chai trên địa bàn Thành Phố Huế
3.9Đánh giá chung về chính sách phân phối của Cơngty Bia Huế:
3. Đánh giá của hệ thống đại lí cấp I đến chính sách phân phối:
3.9Đánh giá chung về chính sách phân phối của Cơngty Bia Huế:
Giá trị trung bình mà các đại lý nhận xét về chính sách kênh phân phối của Cơng ty Bia Huế là 4.07 trong đĩ:
Bảng 22: Đánh giá củađại lý về chính sách kênh phân phối của Cơng ty Bia Huế
Tần số Tỷ lệ (%) Ý kiến Bình thường 1 3.6 Tốt 24 85.7 Rất tốt 3 10.7 Tổng cộng 28 100.0
(Nguồn: số liệu sau khi phân tích SPSS)
Cĩ thể thấy đa số đại lý được điều tra đều đánh giá chính sách kênh phân phối của Cơng ty là tốt trở lên. Cụ thể cĩ 24 đại lý (chiếm 85,7%) nhận xét “Tốt” và 3 đại lý (chiếm 10,7%) nhận xét “Rất tốt”. Chỉ cĩ 1 đại lý duy nhất (chiếm 3,6%) nhận xét là “Bình thường” cho thấy sự hài lịng của đại lý về chính sách kênh phân phối của Cơng ty. Chính vì vậy mà 100% các đại lý đều khẳng định sẽ tiếp tục phân phối sản phẩm Bia Huda chai của Cơng ty Bia Huế. Tuy nhiên, ngồi những thành cơng đã đạt được cịn cĩ những mặt hạn chế, thiếu sĩt trong chính sách kênh phân phối của Cơng ty, gây ảnh hưởng khơng tốt đến mối quan hệ giữa Cơng ty và đại lý, làm giảm sự hài lịng của đại lý đối với chính sách kênh phân phối của Cơng ty. Cụ thể như: hạn chế về các chính sách ưu đãi, khen thưởng, khuyến mãi và sự hỗ trợ về cơ sở vật chất, trang thiết bị.
Bên cạnh việc khắc phục những hạn chế cịn tồn tại, cơng ty cần tìm cách duy trì và phát huy những mặt tích cực sẵn cĩ như việc cung cấp hàng hĩa, việc hỗ trợ thơng tin, chất lượng của đội ngũ nhân viên thị trường… nhằm mục tiêu nâng cao sự hài lịng của các đại lý, hướng đến duy trì sự ổn định kênh phân phối, từ đĩ tiến hành mở rộng thị trường, đưa sản phẩm vươn xa ra bên ngồi địa bàn Thành phố, hướng đến các tỉnh khác trong cả nước và các quốc gia khác trên thế giới.