II. Đánh giá chính sách phân phối của cơng ty Bia Huế về sản phẩm Bia Huda chai trên địa bàn Thành Phố Huế
2.Hiện trạng về hoạt động kênh phân phối bia Huda chai của cơng ty: 1 Quá trình hình thành kênh phân phối:
Tiến trình định vị sản phẩm Bia Huda chai của cơng ty Bia Huế trên thị trường thành phố Huế cũng như xác định kênh phân phối cho nĩ được nghiên cứu kĩ lưỡng, gồm 5 bước cơ bản:
Bước 1: Thấu hiểu khách hàng mục tiêu: Cần xác định khách hàng cần bia như một thứ nước giải khát, một thức uống khơng thể thiếu trong việc tạo lập các mối quan hệ và giao tiếp.
Khách hàng lựa chọn sản phẩm dựa vào hương vị, giá cả, nồng độ, sự thơm ngon, danh tiếng thương hiệu...
Bước 2: Thấu hiểu đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong dịng bia hạn trung của Huda cĩ thể kể đến như Larue, bia 333, ngồi ra cịn cĩ bia Tiger,Heniken.
Bước 3:Bản đồ nhận thức: Cơng ty Bia Huế nhận thức được về vấn đề chất lượng, cao nhất về chất lượng là Heniken, cịn Bia Huda ở dạng trung và giá thấp.
Bước 4: Đánh giá điểm mạnh của Bia Huda dựa vào tiêu chí mua hàng:
Tiêu chí nổi bật nhất đĩ là giá rẻ với chất lượng trung bình. Từ việc lập danh sách tiêu chí mua hàng sau đĩ hỏi khách hàng về xếp hạng các tiêu chí.
Bước 5: Lựa chọn tiêu chí định vị phù hợp
Tung ra thị trường với sản phẩm chất lượng trung bình,giá rẻ là phương châm mà cơng ty Bia Huế đã xác định đối với Bia Huda.
Thơng quá các vấn đề này, cơng ty Bia Huế lựa chọn cho mình một kênh phân phối phù hợp, mang lại hiệu quả cao.
2.2 Sơ đồ kênh phân phối của Bia Huda:
Hệ thống kênh phân phối của Bia Huda hiện nay đang hoạt động thuộc kênh phân phối hàng tiêu dùng ba cấp.
Cơng ty Bia Huế Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Nhà bán lẻ Khách hàng
2.3 Tình hình hoạt động và quản trị kênh phân phối của Bia Huda
Hiện nay, cơng ty Bia Huế nĩi chung và hệ thống kênh phân phối của Bia Huda nĩi riêng đang hoạt động theo như mơ hình vừa đề cập trên. Cơng ty chú trọng việc quản trị kênh phân phối cĩ hiệu quả, trọng tâm của cơng tác quản trị đĩ là thành viên của kênh phân phối. Vấn đề này sẽ được làm rõ ở phần thống kê mơ tả dưới đây.