II. Đánh giá chính sách phân phối của cơng ty Bia Huế về sản phẩm Bia Huda chai trên địa bàn Thành Phố Huế
2Cơngty Bia Huế và các đại lí cần tăng cường khuyến mãi cho các điểm bán.
Bảng 35: Mẫu điều tra về việc điểm bán cĩ tiếp tục phân phối sản phẩm hay khơng
Chỉ tiêu Tần số Tỷ lệ(%)
Tiếp tục bán 137 100
Khơng tiếp tục bán 0 0
Tổng cộng 137 100
Trong những năm qua, Bia Huda chai nĩi riêng và những sản phẩm của nhà máy Bia Huda nĩi chung luơn được khách hàng miền Trung và cả nước yêu mến, đĩn nhận bởi chất lượng cao cũng như sự đa dạng và phong phú của sản phẩm. Sản phẩm bia Huda chai đã đánh đúng vào phân khúc thị trường bình dân ở Miền Trung nĩi chung và địa bàn Thành Phố Huế nĩi riêng, nơi mức thu nhập của người dân cịn chưa cao so với các thành phố phát triển khác trong cả nước, đồng thời nĩ đã trở thành biểu tượng khơng thể thiếu của văn hĩa Huế. Chính vì vậy, khi kinh doanh mặt hàng bia Huda chai khơng bao giờ các điểm bán lẻ phải lo đến chuyện tồn kho, hàng khơng bán được cả. Hơn nữa, vì là đại lý bán lẻ nên họ khơng chịu bất cứ một áp lực nào về chỉ tiêu bán hàng, kể cả sản phẩm cĩ bán chạy trong mùa hè hay bán chậm trong mùa mưa. Vì vậy 100% các điểm bán lẻ khi được hỏi liệu Anh/Chị cĩ tiếp tục phân phối sản phẩm bia Huda chai trong thời gian tới hay khơng đều trả lời là cĩ. Mặc dù vậy cơng ty vẫn cần cĩ chính sách phân phối phù hợp hơn để cĩ thể khuyến khích các điểm bán của mình đặc biệt quan tâm hơn đến cơ sở vật chất và chính sách ưu đãi tốt hơn cho các điểm bán lâu năm , tạo ra một kênh phân phối hiệu quả hơn.
4.3.3 Một số đề xuất gĩp ý nhằm nâng cao chính sách phân phối cho Cơng ty Bia Huế.Bảng 36. Mẫu điều tra về các ý kiến đĩng gĩp cho chính sách phân phối của Bảng 36. Mẫu điều tra về các ý kiến đĩng gĩp cho chính sách phân phối của
cơng ty Bia Huế
STT Ý kiến Tần số
1 Đại lý nên cho các điểm bán lấy thêm hàng mà khơng bắt buộc phải trả
đủ vỏ chai trước đĩ. 1
2 Cơngty Bia Huế và các đại lí cần tăng cường khuyến mãi cho các điểm bán. bán.
12
12
4 Cơngty Bia Huế nên tăng cường tiếp thị cho các điểm bán. 8
5 Đại lý nên cho các điểm bán nợ tiền hàng ít nhất là 1 đến 2 ngày 4
6 Cơng ty nên quan tâm đến chương trình tri ân khách hàng nhiều hơn. 1
7 Cơng ty nên tổ chức đào tạo kĩ năng cho nhà bán lẻ. 6