/ cơ SỞ HÌNH THÀNH CÁC BIỆN PHÁP GIẢM PHÍ BẢO HIỂM HÀNG HÓA XUẤT NHẬP KHẨU
2. Dề phía doanh nghiệp.
2.1.7 Đa dạng hóa các kênh phân phối để tăng lượng khách hàng Các công ty bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu cần đa dạng hóa các
Các công ty bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu cần đa dạng hóa các
kênh phân phối, tìm ra nhiều nguồn khách hàng mới, mở rộng thị phần và giảm mức phí bảo hiểm xuống thấp hơn. Việc phân phối các sản phẩm bào hiểm hiện nay vẫn được thừc hiện chủ yếu qua các tư vấn viên. Do đó để đa
dạng hóa hơn nữa mạng lưới phân phối, các công ty bảo hiểm cần:
• Tiếp tục phát triển kênh phân phối truyền thống, đó là các trung tâm môi giới bảo hiểm. Bên cạnh đó, công ty cũng nên mở rộng mạng lưới đại lý bảo hiểm và nâng cao nghiệp vụ của các tư vấn viên.
• Doanh nghiệp bảo hiểm nên liên kết và bán sản phẩm bảo hiếm thông qua các hãng vận tải lởn trên thế giới. Điều này rất có ý nghĩa thiết thực đối với bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu bởi chúng đều mang tính quốc tế.
• Bán bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu qua hệ thống ngân hàng. Hiện nay, đây là một kênh phân phối còn tương đối mới và rất thu hút được sự t'uan tâm của các doanh nghiệp bảo hiểm xuất nhập khẩu. Ngân hàng là nơi có lượng khách hàng lớn, lại dê quản lý và có kinh nghiệm tài chính. Sự hợp tác giữa doanh nghiệp bảo hiểm và ngân hàng mang lại rất nhiều lợi ích nén kênh phân phối này rất có triển vịng trong tương lai.
2.1.8 Không ngừng nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ nhân viên để hoàn thiện sản phẩm bảo hiểm hơn nữa tại một mức phí tháp hơn nữa Sản phẩm bảo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu của Việl Nam có hoàn thiện được hơn không, mức phí có giảm được không đều là do quyết định của con người.
Để thực hiện tốt những điều kiện nói trên đòi hỏi các doanh nghiệp bảo hiểm phải có những cán bộ giàu kinh nghiệm nhiệt tình, kiến thức chuyên sâu, khả năng linh cảm và dự đoán kết quả bảo hiểm, đặc biệt phái thành thạo ngoại ngữ bời khách hàng của báo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu không chi là các công ty trong nước m à còn cả các đối tác nước ngoài. Nên các công ty báo hiểm hàng hóa xuất nhập khẩu cần chú trịng một số điểm sau:
• Chế độ tuyển dụng cẩn dược tiến hành chặt chẽ và nghiêm túc, đặc biệt chú ý tới năng lực làm việc của các ứng viên hơn là bằng cấp của họ. • Thường xuyên đào tạo lại đội ngũ cán bộ làm công tác báo hiểm. bồ
sung và cập nhật các kiến thức mới trong hoạt động kinh doanh bảo hiểm, đặc biệt là nguồn luật diều chỉnh cũng như các chương trình đào tạo, hội nghị quốc tế về bảo hiểm. Các công ty bảo hiểm cung nên thuê những chuyên gia nước ngoài về giảng dạy hoặc gửi nhân viên đi học ở nước ngoài.
• Xây dựng quy trình bồ nhiệm và bãi miễn cán bộ chặt chẽ, phân cáp và xác định rõ ràng trách nhiệm của từng chức danh chủ chối.
• Có quy định thưởng phạt rõ ràng, có chính sách khuyến khích, hô trợ các chuyên gia giỏi trong một số lĩnh vực đặc thù như: xác định phí bảo hiểm, trích lập quỹ dự phòng nghiệp vụ, giám định rủi ro... vì các vị trí này ảnh hưởng rất nhiều tới quyết định đua ra mức phí.