Chính sách sản phẩm (P1)
Khẩu trang 3M 8210
Được thiết kế cho những người có khuôn mặt nhỏ. Bảo vệ công nhân làm việc trong môi trường bụi không dầu. Thoải mái và dễ dàng sử dụng giúp công nhân kéo dài thời gian làm việc khi mang khẩu trang.
Khẩu trang 3M 8210 ứng dụng trong môi trường mài, chà nhám, mài, đóng gói, cắt hoặc trong môi trường bụi, bụi dầu.Van thở ra tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng và có nút điều chỉnh độ khít trên sống mũi sẽ khít người sử dụng, đồng thời nó không để lại vết khi đeo trong thời gian dài. Tính năng 3M Advanced Electret Media (AEM), miếng thép trên sống mũi có thể điều chỉnh một cách dễ dàng sẽ phù hợp và khít với tất cả người sử dụng, và làm giảm đọng sương cho những người có đeo kính.
Ưu điểm:
- Trọng lượng nhẹ, thoải mái và thuận tiện. - Dây đeo và các loại bằng cao su.
- Vật liệu lọc carbon cho khí cấp độ yếu và hơi nhẹ. - Tương thích với hầu hết các mắt.
Loại khẩu trang này được phân phối cho thị trường công nghiệp các công ty có môi trường làm việc khói bụi, độc hại như các công ty xây dựng, sản xuất nhựa,…
Bảo Vệ Đầu
Thực tế cho thấy, 85% các vụ bị thương nơi đầu là do bị cắt hay bị bầm nơi da đầu và trán, và khoảng 26% là do chấn thương. Hơn một phần ba là do vật rớt trúng đầu. Nón cứng tránh cho đầu khỏi bị chấn thương phải đủ sức chống sự xuyên
thủng và phải hấp thụ chấn động gây ra do va chạm mạnh. Trong một số trường hợp, nón phải có khả năng chống điện giật. Các tiêu chuẩn chấp thuận về nón bảo hộ được Cơ Quan Tiêu Chuẩn Quốc Gia Hoa Kỳ (American National Standards Institue, ANSI) ấn định.
Do vậy mà loại sản phẩm này đặc biệt phù hợp cho các công ty thuộc ngành công nghiệp nặng hay các công ty xây dựng, ngành nông nghiệp… Đây là những đoạn thị trường rộng và tiềm năng.
Bảo Vệ Cánh Tay và Bàn Tay
Phỏng, cắt, điện giật, cụt tay và nhiễm hoá chất là những ví dụ về các hiểm họa liên quan đến thương tích cho tay và cánh tay. Hiện nay có nhiều loại bao tay, nệm bọc tay, tay áo và vòng cổ tay để phòng ngừa các hiểm họa này. Những thứ này phải được chọn lựa cho phù hợp với từng công việc.. Cao su được coi như là nguyên liệu tốt nhất làm bao tay và tay áo cản nhiệt vàphải đạt tiêu chuẩn của ANSI.
Đây là loại sản phẩm phổ biến trên thị trường nhất, bao gồm cả kênh phân phối tiêu dùng lẫn công nghiệp bởi tính hữu dụng của nó trong đời sống. Với kênh phân phối hàng công nghiệp nó đặc biệt phù hợp cho các công ty xây dựng, chế biến (chế biến thủy hải sản, thực phẩm,…), thậm chí là các ngành dịch vụ như y tế cũng là những thị trường rất rộng mở; còn đối với kênh phân phối tiêu dùng thì điều này là một phần tất yếu bởi đeo găng tay giúp chúng ta bảo vệ da tay tránh được các hóa chất rẩy rửa độc hại được dùng thường xuyên và hằng ngày.
Bảo vệ chân và bàn chân
66% nhân viên bị thương khi mang giầy an toàn, thiết bị che chở chân, giầy cao ống và 33% khi mang giầy thường. Trong số những người mang giầy này, 85% bị thương vì vật rơi trúng vào những chỗ mà giầy hay giầy cao ống không bảo vệ được. Để đề phòng các vật rơi hoặc lăn, vật nhọn, kim loại nóng chảy, mặt bằng nóng và ướt, bề mặt trơn trợt, nhân viên phải mang dụng cụ bảo vệ bàn chân, giầy hay giầy cao cổ và đồ che đùi thích hợp. Giầy an toàn phải cứng và bảo vệ được ngón chân. Giầy phải đạt tiêu chuẩn của ANSI.
Trong nghành nông nghiệp, các hoạt động chăn nuôi hay vệ sinh,… phải làm việc với môi trường ô nhiễm thì rất cần tới những sản phẩm bảo vệ chân như vậy.
ngoài ra trong ngành xây dựng cũng dùng những sản phẩm như ủng để bảo vệ chân khỏi những hóa chất độc hại.
Chính sách giá (P2)
Dù còn gặp nhiều khó khăn trong quá trình kinh doanh nhưng việc tạo được một vị trí lâu dài ổn định cho mình là một việc hết sức quan trọng. Một chiến lược định vị phù hợp sẽ giúp Công ty tạo ra được những điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và chiếm được vị trí cụ thể trong tâm trí khách hàng. Tại Công ty thì chiến lược định vị được Công ty xác định là tạo ra sự khác biệt về sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp so với sản phẩm dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Sự khác biệt về sản phẩm dịch vụ có thể được thể hiện qua chất lượng và lợi ích của khách hàng khi sử dụng sản phẩm dịch vụ đó. Với chiến lược định vị có ảnh hưởng lớn đến chiến lược marketing cũng như ảnh hưởng tới việc định giá. Giá và các chiến lược marketing – mix có sự hỗ trợ lẫn nhau để doanh nghiệp thực hiện được chiến lược định vị đã đề ra. Khi đưa ra các quyết định về giá Công ty luôn xem xét đến khía cạnh là giá mình đưa ra đã phù hợp với chiến lược định vị mà mình đã chọn hay không? Liệu khi khách hàng sử dụng dịch vụ vận tải của công ty thì giá đó so với giá của đối thủ cạnh tranh có sự khác nhau không. Và từ một mức giá như vậy khách hàng sẽ được hưởng những gì. Từ đó Công ty đã lựa chọn các tiêu chí về giá phù hợp với mục tiêu đã đề ra và đặc biệt là phải phù hợp với chiến lược định vị mà công ty đã lựa chọn.
Mục tiêu chủ lực của công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương là tối đa hóa giá trị của cổ phần và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh. Khi đó giá bán được tính toán sao cho có thể tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa.
Công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương đang tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sản xuất đò dùng bảo hộ lao động có mức tăng trưởng ổn định và bền vững trên thị trường Việt Nam với phương thức là xây dựng các dòng sản phẩm chất lượng và có lợi thế cạnh tranh dài hạn. Cùng với đó là các chiến lược tận dụng tối đa các nguồn nguyên liệu trong nước để giảm bớt các áp lực về nguồn nguyên liệu nhập khẩu có giá cao và sự ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái. Do vậy mà cac sản phẩm của Công ty có chất lượng tương đương với các sản phẩm nhập ngoại.
Tuy nhiên do tâm lý sính ngoại của người tiêu dùng và sự đổi mới dây chuyền máy móc công nghệ tân tiến liên tục của các sản phẩm nhập ngoại cũng là một trong những trở ngại lớn cho Sông Hương.
Ngoài ra, chiến lược và chính sách giá của Công ty đối với từng nhóm khách hàng như khách hàng công nghiệp, khách hàng tiêu dùng trực tiếp, khách hàng trong Công ty,.. là khác nhau. Đó là các chính sách ưu đãi về giá mà Công ty đã và đang thự hiện được nhiều năm qua, nó cũng góp phần quảng bá tên tuổi của Sông Hương rộng rãi hơn.
Chính sách xúc tiến (P4)
Xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông marketing là các hoạt động truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục họ thông qua các phương tiện khác nhau.
Thực chất của xúc tiến hỗn hợp là việc sử dụng các phương tiện để truyền thông tin liên lạc với thị trường và khách hàng mục tiêu nhằm thông báo cho biết sự sẵn có của sản phẩm, thuyết phục họ sản phẩm này tốt hơn nhiều phương diện so với các sản phẩm cùng loại khác và nhắc họ mua thêm khi đã dùng hết các sản phẩm đã mua. Khi các nỗ lực của xúc tiến hỗn hợp đã đạt được thì đồng nghĩa rằng thị phần của công ty, só lượng hàng hóa tiêu thụ và doanh số bán được sẽ tăng lên.
Các công cụ xúc tiến hỗn hợp mà công ty đang sử dụng chủ yếu là khuyến mại, tuyên truyền, bán hàng cá nhân và quan hệ công chúng. Do đặc thù ngành kinh doanh mà công ty có chính sách xúc tiến riêng với thị trường khách hàng công nghiejp và tiêu dùng. Ngoài ra công ty còn tham gia vào các hộ chợ để quảng bá thêm tên tuổi và sản phẩm của mình.
Các công cụ xúc tiến trên đã có những hiệu quả nhất định cho công ty. Tuy nhiên do hạn chế về công cụ quảng cáo nên sự nâng cao và mức độ đổi mới thấp cũng như là lượng người biết tới tên tuổi và sản phẩm Sông Hương cũng chưa thât rộng rãi.
Ngoài ra chính sách xúc tiến với các nhóm thành viên kênh cũng được chọn lọc nhằm kích thích khả năng tiêu thụ phân phối sản phẩm của các thành viên.
Đó cũng là một trong những yếu tố làm cho doanh số tiêu thụ của Công ty ổn định và có xu hướng tăng theo hằng năm.
2.3. Đánh giá thực trạng công tác quản trị kênh phân phối tại công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương