Doanh số đạt được
Trong giai đoạn từ năm 2013- 2015, Công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương đã có bảng thống kê doanh số đạt được như sau:
Bảng 2.5: Doanh số đạt được của một sốsản phẩm tiêu biểu của Công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương
Năm
Găng tay bảo hộ (đôi) Mũ bảo hộ (chiếc) Khẩu trang bảo hộ (chiếc) Ủng bảo hộ (Đôi) 2013 1.469.176 87.476 60.297 362 2014 1.578.973 134.901 54.971 512 2015 (dự kiến) 1.896.072 128.956 68.946 576
( Nguồn phòng thị trường và tiêu thụ)
Nhận xét:
Từ bảng thống kê doanh số bán một số sản phẩm tiêu biểu của Công ty,ta thấy mức tiêu thụ sản phẩm khá cao, ổn định và có xu hướng tăng đều qua các năm.. Điều nàychứng tỏ sự thâm nhập thị trường của các sản phẩm rất tốt và qua đó cũng cho ta thấy sự nghiên cứu và quản lý kênh phân phối của các thành viên kênh rất linh hoạt và nắm bắt tốt các cơ hội. Các nhà quản lý có vai trò hết sức quan trọng.
Điều đó cho thấy Công ty đã có tầm chiến lược về con người, luôn cử các bộ đi học, đào tạo tại chỗ nhằm nâng cao nghiệp vụ. Hiệu quả kinh doanh tăng lên qua các năm đã chứng minh chiến lược của công ty là hợp lý.
Thời gian qua bằng sự nỗ lực của mình, Công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương đã tạo được thị trường tiêu thụ khá ổn định. Những sản phẩm của công ty được khách hàng chấp nhận, nhờ đó Công ty đã tạo được vị thế trên thị trường nội địa cũng như nước ngoài.Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu là khu vực phía Bắc như là Hải Phòng, Hà Nội, Quảng Ninh,… Ngoài ra còn có các kênh phân phối ở khu vực phía Nam như thành phố Hồ Chí Minh (Công ty xây dựng Jun – Hưng Phước 1, phường Tân Phong, quận 7, thành phố Hồ Chí Minh), Đà Nẵng (Công ty TNHH Mỹ Thiện – 111Trịnh Đình Thảo,phường Khuê Trung, quận Cẩm Lệ, thành phố Đà Nẵng)…
Trong những năm qua sản phẩm của công ty gặp phải không ít sự cạnh tranh bởi các doanh nghiệp cùng nghành. Tuy nhiên Công ty đã có những chiến lược tiêu thụ và chính sách mở rộng thị trường hợp lý nên đã chiếm được ưu thế trên thị trườn. Nhìn nhận khách quan có thể đánh giá rằng Công ty đã tạo được uy tín với khách hàng. Doanh thu tiêu thụ của Công ty liên tục tăng qua các năm (theo báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh).
Kế hoạch dự trữ
Công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương đã tính toán chi tiết để có mức dự trữ hàng hóa hợp lý đảm bảo đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Hàng tháng,
Công ty có những bảng thống kê lượng hàng hóa tồn kho, từ đó có những quyết định dừng nhập hàng hay tiếp tục nhập hàng về kho. Quyết định dự trữ hàng hóa đòi hỏi phải biết khi nào phải đặt thêm hàng và đặt bao nhiêu.
Hiện nay công ty áp dụng phương pháp cung ứng theo yêu cầu của khách hàng. Phương pháp này giúp công ty kinh doanh đạt hiệu quả cao vì không gặp phải tình trạng nhập quá tải hàng hóa. Như chúng ta cũng biết công nghệ- kỹ thuật ngày càng tiên tiến vì thế luôn phải bắt kịp sự tiến bộ đó. Như vậy việc Công ty sử dụng phương pháp đó là hoàn toàn đúng đắn, hợp lý.
Tốc độ tiêu thụ
Qua nhiều năm kinh doanh trên thị trường, với kinh nghiệm của mình, các nhà quản lý của công ty có trình độ cao trong việc tính toán lượng hàng hóa tiêu thụ của từng năm. Vậy nên đã mang lại cho công ty những khoản lợi nhuận đáng kể, cụ thể là những năm gần đây có tốc độ tiêu thụ như sau:
Bảng 2.6: Sản lượng tiêu thụ của Công ty giai đoạn 2013- 2015
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu 2013 2014 2015 (dự kiến)
Xuất kho 37.276.432 57.437.112 78.458.902
Tiêu thụ 36.578.932 50.325.890 85.468.394
Tỷ lệ thực hiện(%) 97,23 87.54 109,58
Nhận xét:
Qua bảng tiêu thụ trên ta có thể thấy được hoạt động tiêu thụ những năm gần đây đã có nhiều biến động. Năm 2014 tốc độ tiêu thụ kém hơn năm 2013, cụ thể là từ 97, 23% giảm xuống còn 87, 54%. Tuy nhiên đến năm 2015 (dự kiến) tốc độ tiêu thụ tăng khá cao, so với năm 2014 tăng 22,04%. Điều này nói lên một điều rằng mạng lưới của công ty đang ngay càng mở rộng, không những thế công ty còn giải quyết tốt lượng hàng hóa tồn kho những năm trước đó.
2.2.3. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới công tác quản trị kênh phân phối tại công ty cổ phần XNK và thương mại Sông Hương