3.3.2.1. Hoàn thiện chính sách khuyến khích các thành viên
Chính sách khuyến khích thành viên kênh của công ty khá đa dạng về nội dung và hình thức,có khả năng khích lệ được cách thành viên tuy nhiên các chính sách hỗ trợ chủ yếu dành cho các trung gian bán buôn chưa chú trọng đến các trung gian bán lẻ.Giải pháp đưa ra là giúp công ty hài hòa chính sách khuyến khích này sao cho có hiệu quả nhất.Công ty cần tìm ra các nhu cầu và khó khăn của các thành viên, trên cơ sở đó mới có thể đưa ra sự hỗ trợ kịp thời cũng như thích hợp trên các lĩnh vực như:
+ Chính sách giá và hỗ trợ hiện tại có hợp lý với nỗ lực của thành viên chưa? + Quy mô và chât lượng dòng sản phẩm công ty cung cấp đã đa dạng và đáp ứng yêu cầu đầy đủ của thành viên chưa?
+ Công ty có hoạt động khuyếch trương giúp thành viên chưa? + Các dịch vụ giao nhận có nhanh chóng chặt chẽ chưa?
Trích dòng tiền chiết khấu cho cả trung gian bán lẻ nếu họ nỗ lực lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm vượt mức qui định của công ty.
Đặc biệt đối với những thành viên thực hiện thanh toán nhanh tiền hàng phải có chiết khấu thanh toán nhanh phù hợp với tình hình hiện tại,khi quá trình trượt giá
đang diễn ra nếu vẫn giữ mức chiết khấu cũ sẽ không còn tác dụng khuyến khích cao như trước.Hoàn thiện các kế hoạch hỗ trợ trực tiếp như trợ cấp cho các bộ phận chức năng kho bãi,thanh toán chi phí cho khoảng không gian trưng bày hàng,thiết lập chương trình xúc tiến đồng bộ hoàn chỉnh,tổ chức các cuộc thi về người bán hàng giỏi tạo môi trường vui chơi nhưng vừa có ý nuôi dưỡng trong nhân viên bán hàng nỗ lực hoàn thiện kỹ năng bán hàng.
3.3.2.2.Hoàn thiện chính sách đánh giá và thưởng phạt thành viên kênh
Việc đánh giá cần quan tâm đến cách tổ chức hoạt động bán hàng của thành viên lấy đây là tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá,chẳng hạn.
+ Cách tổ chức lực lượng bán hàng của thành viên. + Số lượng các nhà phân phối chân rết của họ.
+ Khả năng tích cực tham gia các chương trình đào tạo của công ty.
+ Khả năng quyết tâm xây dựng thương hiệu doanh nghiệp của họ với sự phát triển của công ty.
+ Thái độ hợp tác của thành viên trong cung cấp thông tin về công ty nhưng yếu tố này mang tính chủ quan cao Công ty không nên quá quan trọng về tiêu chí này.
+ Khả năng làm hài lòng khách hàng của thành viên.
+ Căn cứ vào số điểm công khai để thưởng phạt các thành viên.
Hằng năm cần có các hội nghị khách hàng đánh giá những mặt làm được và chưa làm được của các thành viên để họ học tập lẫn nhau,bên cạnh đó có những phần thưởng giá trị tặng cho các thành viên có nỗ lực lớn và thành viên trung thành lâu năm với công ty.
KẾT LUẬN
Trong những năm qua,ngành công nghiệp bảo hộ lao động giữ một vị trí quan trọng trong nền kinh tế với tác dụng là bảo vệ sức khỏe con người khỏi các tác nhân độc hại nguy hiểm không chỉ trong ngành công nghiệp, y tế mà còn trong đời sống tiêu dùng. Tuy nhiên trong bối cảnh thị trường kinh tế thế giới có nhiều biến động và cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thị trường nội địa là thị trường đầy tiềm năng mà công ty không nên bỏ lỡ. Để khai thác hiệu quả đoạn thị trường này, công ty cần có đầy đủ thông tin về điều kiện môi trường và tình hình thị trường thông qua
các cuộc nghiên cứu thị trường để có thể phân phối sản phẩm máy may công nghiệp đến khách hàng của mình.
Trong quá trình kinh doanh công ty Cổ phần XNK và thương mại Sông Hương đã tận dụng những điều kiện thuận lợi của mình và đã mang lại hiệu quả tiêu thụ cao, góp phần thúc đẩy công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Tất nhiên để có được những thành công đó, công ty đã phải trải qua những thời kì thăng trầm, phải đối mặt và vượt qua không ít khó khăn thử thách trong quá trình tồn tại và phát triển của mình.
Để hướng tới tương lai, nắm bắt cơ hội cho chiến lược tăng tốc cho những năm tiếp theo, xác định được đoạn thị trường để phục vụ là việc làm cần thiết. Công ty nên hoạch định rõ chiến lược kinh doanh cho bản thân, đặc biệt Việt Nam sau khi hội nhập WTO.
Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần XNK và thương mại Sông Hương đã giúp em có được cái nhìn tổng quát và cụ thể về hoạt động kinh doanh đặc biệt là ”công tác quản trị kênh phân phối” của công ty ở thị trường nội địa.
Để hoàn thành đề tài này, em gửi lời cảm ơn tới Th.S Bùi Thị Thúy Hằng, Ban lãnh đạo công ty và chị Nguyễn Thị Thiết đã giúp em tận tình trong thời gian thực tập tai Công ty Cổ phần XNK và thương mại Sông Hương.
Times New Roman