Căn cứ vào sơ đồ này, tuỳ từng tình hình cụ hể của công ty sẽ có những điều chỉnh cho hợp lý. Song song đó, cần phát triển kèm theo chính sách quy định cụ thể.
Đào tào cán bộ chủ chốt là cơ sở để xây dựng bộ máy quản lý có chuyên môn cao, kinh nghiệm và nơi gắn kết toàn bộ các CB-CNV khác trong công ty.
Tiến hành trao đổi, học tập kinh nghiệm với các công ty lâu đời, có trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại để không ngừng bắt kịp xu hướng phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Tổ chức thi tuyển các vị trí cán bộ quản lý, công nhân sản xuất theo đúng trình độ chuyên môn và yêu cầu của công việc.
4.2.3.3. Tác dụng của giải pháp 3
Chiến lược về việc xây dựng, đào tạo, và phát triển nguồn nhân lực cho công ty không phải là chiến lược ngắn hạn. Nó đòi hỏi sự nghiêm túc và lâu dài của các quản lý cấp cao trong công ty, cần xây dựng chiến lược cụ thể cho từng giai đoạn phát triển, định
Phỏng vấn khảo sát CNCNV Phiếu điều tra
Thiết kế quy trình đào tạo cụ thể. Ban lãnh đạo cty
Tổ chức các khoá đào tạo Nhu cầu cần
đào tạo của các phòngban
Tổng hợp và phân loại nhu cầu cần đào tạo Xây dựng kế hoạch đào tạo Đánh giá hiệu quả của hoạt động đào tạo nguồn nhân lực
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 100
rõ nhu cầu của công việc, đồng thời đưa ra nhiều chính sách đãi ngộ, hỗ trợ tốt nhất cho CB-CNV. Chính điều này, sẽ là nền tảng vững chắc nhất giúp công ty kinh doanh tốt, vì yếu tố con người là nền tảng cho sự thành bại của công ty Mebipha nói riêng và nền kinh tế quốc gia nói chung.
4.2.4. Giải pháp 4: Đẩy mạnh áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh sản xuất kinh doanh
4.2.4.1. Cơ sở đề xuất giải pháp 4
Đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm là công việc thường xuyên và lâu dài của mỗi doanh nghiệp. Phát triển công nghệ kỹ thuật cao, hiện đại trong tất cả các ngành công nghiệp chế biến là yêu cầu cấp bách trong bối cảnh hội nhập ngày nay. Các doanh nghiệp cần đầu tư các loại máy móc thiết bị, công nghệ mới với giá cả phù hợp với khả năng tài chính của mỗi doanh nghiệp để sản xuất - kinh doanh đạt lợi nhuận cao.
4.2.4.2. Nội dung giải pháp 4
Doanh nghiệp nên vận dụng những biện pháp như:
Đầu tư đổi máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại với giá cả phù hợp với tiềm lực tài chính của từng doanh nghiệp (thời gian khấu hao ngắn, chi phí duy tu, bảo dưỡng thấp) để nhanh chóng đi vào sản xuất ổn định đạt hiệu quả cao.
Nâng cao chất lượng công tác duy tu, bảo trì, bảo dưỡng máy móc thiết bị cũng như các tài sản cố định khác nhằm tăng tuổi thọ, độ tin cậy của máy móc thiết bị, đảm bảo chất lượng hoạt động, hạn chế đến mức thấp nhất những gián đoạn trong quá trình sản xuất làm giảm chất lượng sản phẩm.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 101
Công nghệ khoa hoc kĩ thuật sẽ giúp cho Mebipha hiện đại hoá, đa dạng hoá sản phẩm. Quá trình sản xuất nâng cao hơn, mở rộng được quy mô và tăng sức cạnh tranh với các DN trong và ngoài nước.
4.2.5. Giải pháp 5: Duy trì tài chính ổn định
4.2.5.1. Cơ sở đề xuất giải pháp 5
Để tiến hành sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Mebipha phải có một lượng vốn nhất định bao gồm vốn cố định, vốn lưu động và vốn chuyên dùng khác. DN có nhiệm vụ tổ chức huy động các loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh. Vốn chủ sở hữu của công ty ban đầu là 2 tỷ đồng, trong thời gian hoạt động lượng vốn khác có sự thay đổi nhưng vẫn giữ nguyên lượng vốn chủ sở hữu trong nhiều năm. Chính vì vậy, DN cần phải tiến hành phân phối, quản lý và sử dụng vốn một cách hợp lý, hiệu quả cao nhất trên cơ sở chấp hành các chế độ chính sách quản lý của nhà nước.
4.2.5.2. Nội dung giải pháp 5
Hiện nay, công ty vẫn còn vay vốn ngân hàng, điều này làm cho công ty khó chủ động trong việc sử dụng vốn, cần phải thông qua ý kiến Ngân hàng và chịu nhiều áp lực từ phía NH. Vì vậy, công ty cần phải có những biện pháp giải quyết hàng tồn kho, tránh để hàng tồn làm ứ động vốn bằng cách giảm giá hàng bán, khuyến mại, đồng thời kỳ thu tiền phải được rút ngắn hơn để chủ động tối đa, tránh việc chờ đợi và chịu áp lực từ phía đại lý và Ngân hàng.
Đồng thời, công ty cần phải tăng nhanh nguồn vốn chủ sở hữu, để giảm vốn vay, tiết kiệm chi phí, tăng nhanh lợi nhuận.
Trong điều kiện nguồn vốn không đổi, nếu muốn tăng tổng doanh thu thuần, ta phải chú ý tăng hệ số luân chuyển (tình hình thu mua, cung cấp dự trữ nguyên vật liệu, tiến độ sản xuất, tốc độ tiêu thụ sản phẩm..v.v…)
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 102
ổ ố ầ ố ư độ ì â ệ ố â ể
Khái quát theo công thức:
(*) Hệ số luân chuyển bình quân tăng khi:
Áp dụng đồng bộ các biện pháp nhằm hút bớt số vốn và giảm vốn lưu lại ở từng khâu, từng giai đoạn trong quá trình kinh doanh như: đẩy mạnh tiến độ sản xuất tránh tình trạng ứ động vốn và lãng phí trong quá trình sản xuất bằng cách sử dụng có hiệu quả các nguồn nhân lực, tiết kiệm thời gian từ đó có thể đưa sản phẩm ra thị trường một cách nhanh nhất. Sau khi đưa sản phẩm ra thị trường cần tổ chức một cách hợp lý các kênh tiêu thụ, đi liền với nó là các hoạt động marketing xúc tiến bán hàng. Về tình hình thanh toán công nợ công ty cần sử dụng các biện pháp sao cho có thể thu hồi các khoản nợ một cách nhanh nhất để đảm bảo nguồn vốn lưu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng tái sản xuất. Nếu công ty thực hiện được các biện pháp này thì sẽ đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn góp phần năng cao hiệu quả công ty.
4.2.5.3. Tác dụng của giải pháp 5
Nói tóm lại, với điều kiện hiện nay để huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn thì công ty cần phải có các biện pháp huy động vốn, tăng nhanh vòng quay của vốn bằng cách giảm các chi phí thu mua, cung cấp nguyên vật liệu kịp thơi nhằm giảm thời gian dự trữ nguyên vật liệu, tránh được tình trạng ứ động vốn. Điều độ quá trình sản xuất phù hợp với tốc độ tiêu thụ sản phẩm tránh được tình trạng tồn kho không dự kiến.
Ngoài việc sử dụng vốn có hiệu quả công ty cần phải biết tiết kiệm và giảm thiểu chi phí, tập trung vốn có trọng điểm.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 103
4.2.6. Giải pháp 6: Ổn định và phát triển thị trường tiêu thụ
4.2.6.1. Cơ sở đề xuất giải pháp 6
Thị trường tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y-thuỷ sản trong và ngoài nước có những cạnh tranh rất gay gắt, không ngừng. Việc xâm nhập bất hợp pháp của các sản phẩm hàng nhái, hàng giả, hàng kém chất lượng vẫn làm ảnh hưởng rất nhiều đến sản lượng hàng tiêu thụ của Mebipha nói riêng và các DN cùng ngành nói chung. Hành lang pháp lý lỏng lẻo đã vô hình chung làm mất đi quyền lợi của các DN làm ăn chính đáng.
Bên cạnh đó, thị trường sản phẩm sạch đang được ưa chuộng và việc nói “không” với thuốc hoá học, hoá chất đang được triển khai rộng khắp chính là nguy cơ lớn đối với các DN trong nước như Mebipha.
Những bất cập mà DN đang đối đầu cần phải được giải quyết để không ảnh hưởng đến tiến trình sản xuất và kinh doanh của Mebipha trong thời gian tới.
4.2.6.2. Nội dung giải pháp 6
Đối với biện pháp này, công ty nên thực hiện theo các bước sau:
Thứ nhất, tăng cường công tác hướng dẫn trực tiếp thông qua đội ngũ kinh doanh và kỹ thuật tại chỗ.
Tuy đây là biện pháp chiếm nhiều thời gian, nhưng hiệu quả mang lại rất cao, không phải DN nào cũng có thể thực hiện được. Nó không chỉ giúp cho trình độ kỹ thuật của các hộ chăn nuôi được tăng cao mà còn cả việc xây dựng lòng tin vững chắc trong lòng họ. Một khi sản phẩm được tin tưởng chính là ‘đòn bẩy’ thúc đẩy nhiều yếu tố liên quan như: tăng doanh số, sức cạnh tranh, hình thành được kênh marketing hiệu quả nhất, chính KH là người sẽ PR cho sản phẩm của công ty.
Thứ hai, là thiết lập đội ngũ giám sát thực hiện các chương trình đào tạo, hướng dẫn trực tiếp.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 104 Đội ngũ này sẽ giúp cho các hộ chăn nuôi nắm vững được vai trò cũng chọn lựa để sử dụng các sản phẩm: liều lượng, thời gian sử dụng,… như thế nào là tốt nhất để phát huy được tối đa hiệu quả sản phẩm, đồng thời không làm ảnh hưởng đến chất lượng vật nuôi khi thu hoạch. Từ đó, sẽ xoá bỏ đi sự phân hoá giữa sản phẩm sạch và sản phẩm có sử dụng thuốc. Trong quá trình sát sao với hộ chăn nuôi, sẽ giúp DN có được những khảo sát được tâm tư nguyện vọng của họ, và việc hiểu được KH giúp cho DN linh hoạt xử lý khi có biến động xảy ra.
Thứ ba, làm rõ quy trình chăm sóc và phòng bệnh ngay từ ban đầu của các trang trại, hộ chăn nuôi theo quy trình chuẩn thì chất lượng đạt tỷ lệ cao.
Phòng bệnh hơn chữa bệnh là phương châm mà bất cứ hộ chăn nuôi nào cũng cần lưu ý. Điều này vừa giúp giảm chi phí, thời gian và năng suất mà còn đảm bảo chất lượng sản phẩm sau khi thu hoạch. DN cần tổ chức nhiều hơn nữa các buổi hội thảo chuyên đề, tập huấn kỹ thuật. Đồng thời, phổ biến “quy trình chất lượng” để các hộ chăn nuôi hướng tới đạt được. Việc tìm kiếm và hổ trợ đầu ra cho các sản phẩm của hộ chăn nuôi cũng giúp cho công ty có được sự khác biệt hoá, tăng sức cạnh tranh và khẳng định phương châm của Mebipha: “Chất lượng là mục tiêu hàng đầu”
4.2.6.3. Tác dụng của giải pháp 6
Việc thực thi các phương án trên cũng không phải dễ dàng và nhanh chóng. Tuy nhiên, với quy mô DN vừa và phấn đấu ngày càng lớn mạnh hơn nữa, đòi hỏi các DN phải đề ra nhiều giải pháp để có thể tồn tại trên thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Đó vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho DN phát triển.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 105
KIẾN NGHỊ
Công ty TNHH SX-TM Mebipha là công ty đa dạng các mặt hàng thuốc thú y thuỷ sản, là công ty thành lập với nguồn vốn kinh doanh tự có và vay mượn ngân hàng, vì thế không tránh khỏi sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty mạnh hơn, trong quá trình kinh doanh mục tiêu lớn nhất của bất kỳ công ty là lợi nhuận, tuy nhiên trong cơ chế thị trường như hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt đó thì sự cạnh tranh để tồn tại đã khó thì việc mở rộng kinh doanh lại càng khó hơn.
Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty qua 4 năm cho ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty tương đối tốt, lợi nhuận tăng đều qua các năm, tuy có năm giảm nhưng vẫn duy trì được tỷ số tăng trưởng tốt và trả lãi ngân hàng định kỳ.
Bên cạnh đó, công ty cần xem xét việc sử dụng chi phí một cách hợp lý, do qua năm tình hình chi phí của công ty tăng liên tục mạnh, để giúp công ty có thể tăng lợi nhuận.
Kết quả doanh thu năm 2014 cải thiện rất đáng kể, tăng gấp nhiều lần những năm trước. Tuy nhiên, công ty cần xem xét lại vòng quay tài sản ngắn hạn khá lớn, có lẽ do công ty chấp nhận phân bổ sản phẩm trước cho các đại lý và thu hồi vốn sau. Đây cũng là một trong những vấn đề cần xem xét lại để có hướng giải quyết tốt hơn.
Qua việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty, các nhân tố chủ yếu làm tăng lợi nhuận là giá bán và số lượng tiêu thụ, điều này đúng với quy luật kinh tế, có được những thành tựu trên phấn đấu rất lớn của ban giám đốc cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên công ty.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 106
Công ty nên xây dựng chiến lược marketing hoàn thiện và hệ thống hơn, có hoạt động nghiên cứu thị trường thường xuyên để nắm bắt thật chặt các đổi mới về nhu cầu của người tiêu dùng, tìm hiểu để cho ra đời những sản phẩm tốt hơn tạo cho công ty sự cạnh tranh vững chắc so với các đối thủ trong và ngoài nước.
Công ty nên chủ động tìm kiếm nguồn nguyên liệu bằng các nguồn thay thế hoặc tự sản xuất để tránh phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngoài. Đồng thời, tối đa hoá lợi nhuận cho công ty. Từ đó, giảm được lượng hàng tồn kho, tiết kiệm chi phí. Trước tình hình nền kinh tế có nhiều biến động, công ty nên lập kế hoạch kinh doanh theo từng quý, so với từng năm như trước đâu để lường trước tình hình cung cầu, sự cạnh tranh, chu kì sống của sản phẩm để giảm bớt những thiệt hại không mong muốn xảy ra
Tăng cao chất lượng hàng hoá đầu vào, bên cạnh đó nguồn nhân lực của công ty cũng không kém phần quan trọng, công ty nên có chính sách khuyến khích thu hút người lao động có trình độ chuyên môn cao.
Đối với nhà nước
Để khuyến khích cho hoạt động kinh doanh của công ty Mebipha nói riêng và các công ty sản xuất thuốc thú y thuỷ sản nói chung, nhà nước cần có kế hoạch tài trợ vốn theo nhu cầu kinh doanh nhằm ngày càng mở rộng quy mô cho các công ty. Việt Nam là nước có tỷ trọng nông ngư nghiệp chiếm cao, sự phát triển của các công ty sản xuất thuốc thú y thuỷ sản hỗ trợ rất nhiều.
Chính phủ cần có chính sách thuế phù hợp và ưu đãi cho công ty vì qua đó góp phần thúc đẩy nền nông nghiệp nước nhà phát triển vững mạnh. Qua đó, sẽ có được sự cạnh tranh hơn nữa với các công ty nước ngoài.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 107
Nhà nước phải luôn theo dõi để xử lý nghiêm các công ty kinh doanh trục lợi, hàng giả, hàng nhái…để bảo vệ quyền lợi cho cả các công ty kinh doanh chân chính và người tiêu dùng.
Tóm lại, để ngành thuốc thú y thuỷ sản Việt Nam phát triển mạnh hơn nữa cần phải có sự hổ trợ của Nhà nước từ việc tạo ra các chính sách về đầu tư, về vốn đến các chính sách thị trường, hổ trợ Khoa học-kỹ thuật, hợp tác quốc tế, quản lý ngành… để kích thích ngành phát triển theo định hướng đúng đắn trong sự quản lý của nhà nước.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 108
KẾT LUẬN
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thì mọi DN, mọi tổ chức sản xuất kinh doanh đều đang đứng trước khó khăn và thử thách lớn trong việc làm thế nào để tồn tại và phát triển được trước các đối thủ cạnh tranh. Những khó khăn và thử thách này chỉ có thể giải quyết được khi DN chú trọng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của DN mình.
Công ty TNHH SX-TM Mebipha là một trong những DN được thành lập tư nhân, nên gặp khá nhiều khó khăn cho những bước đầu, về vốn, công nghệ và cả sự cạnh tranh chèn ép của các công ty lớn, có được sự bảo trợ tốt. Tuy nhiên, giai đoạn khó khăn đã qua, việc bây giờ là chú trọng nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển cho dòng sản phẩm của công ty. Với thời gian hơn 12 năm qua, Mebipha không ngừng nổ lực tìm