CHƯƠNG 0 : CHƯƠNG MỞ ĐẦU
3.1.5.Mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty Mebipha
3.1. Giới thiệu về công ty TNHH SX-TM Mebipha
3.1.5.Mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty Mebipha
Hiện nay công ty TNHH SX-TM Mebipha phân phối theo 4 cấp chính. Việc tổ chức phân phối được tổ chức như sau: Thuốc được sản xuất tại nhà máy và phân phối theo hợp đồng của công ty xuống các đại lý. Đây là đại diện phân phối hàng tại các thị trường được lựa chon và kí hợp đồng trực tiếp với công ty. Tại đây, sản phẩm được phân phối tới các đại lý cấp 2, các cửa hàng và nhà buôn lẻ. Công việc này được thực
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 49
hiện một cách tuần tự không có hoạt động chồng chéo cũng như vai trò và quyền lợi của các đại lý với nhau. Các đại lý này được phân chia thị trường rất cụ thể không có sự cạnh tranh của các đại lý phân phối khác của công ty trên các đoạn thị trường khác nhau hay trên cùng một đoạn thị trường.
Và tất cả các hoạt động trên được kiểm soát rất chặt chẽ của công ty và công ty phải chịu trách nhiệm về các vấn đề xảy ra trong quá trình phân phối và được sự giúp đỡ của nhân viên thị trường có trình độ, kỹ thuật.
Sơ đồ 3. Sơ đồ kênh phân phối của thuốc thú y thuỷ sản trên thị trường.
Với mục tiêu phân phối là đạt được độ bao phủ thị trường tốt nhất, nên các công ty đã chọn phương pháp phân phối rộng rãi và phương pháp chọn lọc. Cùng với đó là số lượng các trung gian phân phối ở mỗi cấp độ.
Công ty Chi nhánh Đại lý cấp 1 đại lý cấp 2 KHÁCH HÀNG CH bán lẻ
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 50
Hệ thống thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty: mỗi khu vực thị trường chứa đựng trong lòng nó mọi yếu tố khác nhau kéo theo lượng thuốc thú y cung cấp cũng khác nhau.
Thị trường thuốc thú y được chia thành 5 vùng chính: Đồng bằng sông Hồng, Đông Bắc, Bắc Trung Bộ, Duyên hài Nam Trung.
Hiệ nay thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty là hầu hết các tỉnh thành trong cả nước, chia thành 5 khu vực phân phối chính.
Việc lựa chọn các thành viên kênh phân phối được chọn lựa dựa theo tiêu chí là tỉnh/khu vực, mỗi tỉnh thành đều có nhà phân phối lớn.
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 51