Để xây dựng một chính sách sản phẩm hợp lý, trước hết công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Một chính sách sản phẩm được coi là đúng đắn khi nó giúp công ty sản xuất được những sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá được thị trường chấp nhận, đảm bảo cho công ty có được sự tiêu thụ vững chắc, có lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm của công ty.
Dựa vào nội lực thực tế của mình trong những giai đoạn nhất định thì phải có một chiến lược cụ thể phù hợp với từng giai đoạn. Đối với công ty trong giai đoạn hiện nay cần thực hiện chiến lược sản phẩm sau:
Thứ nhất, công ty phải không ngừng thay đổi mẫu mã sản phẩm sao cho phục vụ được các yêu cầu đa dạng của khách hàng. Những mẫu mã mới phải được thiết kế dựa vào
GVHD. ThS Đoàn Nam Hải 94
kết quả nghiên cứu thị trường sao cho hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực…
Thứ hai, công ty nên tập trung vào chất lượng sản phẩm, chính nó sẽ quyết định uy tín kinh doanh của công ty, công ty nên chú trọng và xem đây là vấn đề then chốt. Chất lượng sản phẩm được hình thành trong suốt quá trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất và nhập kho, xuất bán. Trong quá trình sản xuất, cần phải thực hiện các biện pháp nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, thực hiện các bước của công đoạn sản xuất, cụ thể ở mỗi khâu sản xuất nên có một người chịu trách nhiệm.
Thứ ba, giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty. Giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh. Vì kinh doanh trong môi trường cạnh tranh hay gắt của các doanh nghiệp không chỉ trong và ngoài nước.