3. HOẠT ĐỘNG MARKETING 1 NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG.
3.2. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM.
vỡ hàng hoỏ chớnh là đối tượng kinh doanh của doanh nghiệp , việc lựa chọn đỳng mặt hàng sản xuất kinh doanh nú đảm bảo một nửa sự thành cụng cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Với cụng ty TNHH Vĩnh Hoàng việc kinh doanh mặt hàng xe mỏy, phụ tựng xe mỏy và sửa chữa là chủ yếu.
Trong thời gian thực tập tại cụng ty, tụi nhận thấy chớnh sỏch mặt hàng kinh doanh của cụng ty được xõy dựng dựa trờn nhu cầu của thị trường , mức độ cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp tham gia và năng lực của chớnh bản thõn doanh nghiệp. Về mặt hàng xe mỏy là mặt hàng cú nhu cầu cao hiện nay của
người dõn vỡ việc đi lại ngày càng nhiều trong cuộc sống và kinh doanh…chỳng được chia làm hai dũng sản phẩm chớnh: đú là xe số và xe tay ga. Mỗi loại cú những đặc tớnh kỹ thuất khỏc biệt phự hợp với nhu cầu sử dựng và khả năng thanh toỏn của người tiờu dựng . Trong mỗi dũng sản phẩm lại phõn ra làm nhiều loại cú kiểu dỏng, màu sắc khỏc nhau để phự hợp với thị hiếu của khỏch hàng và nhu cầu sử dụng . Với xe số cú mức giỏ tương đối thấp, động cơ mạnh mẽ, bền, phự hợp với người cú nhu cầu đơn giản là đi lại bỡnh thường, phục vụ cú cụng viờc gồm cỏc dũng xe chớnh là: Taurus, Exciter, Sirius.
Với dũng xe tay ga cú giỏ tương đối cao, kiểu dỏng đẹp, nhiều tớnh năng tiện nghi, phự hợp với người cú mức thu nhập cao hơn và đũi hỏi cao hơn vờ tớnh thẩm mỹ, sang trọng. Gồm cỏc dũng xe chớnh là: Nouvo, Mio, Lexam.
Dưới đõy tụi xin trớch dẫn chớnh sỏch mặt hàng của cụng ty
1 XE16S1 Xe máy YAMAHA - Taurus(đĩa) 2 XE16S2 Xe máy YAMAHA - Taurus(cơ) 3 XE1S94 Xe máy YAMAHA - Exciter 1S94 4 XE22S2 Xe máy YAMAHA - Nouvo 22S2 5 XE23B3 Xe máy YAMAHA - Miơ Ultimo 6 XE23C1 Xe máy YAMAHA - Classico 23C1 7 XE2B52 Xe máy YAMAHA - Nouvo 2B52 8 XE4D11 Xe máy YAMAHA - Mio Classico 4D11 9 XE4D12 Xe máy YAMAHA - Mio Classico 4D12 10 XE4P83 Xe máy YAMAHA - Miơ Ultimo 4P83 11 XE4P84 Xe máy YAMAHA - Miơ Ultimo 4P84 12 XE5B91 Xe máy YAMAHA - Jupiter MX cơ 5B91 13 XE5B94 Xe máy YAMAHA - Jupiter Gravita cơ 5B94 14 XE5B95
Xe máy YAMAHA - Jupiter Gravita phanh đĩa 5B95
15 XE5B96 Xe máy YAMAHA - Jupiter Gravita đúc 5B96 16 XE5C61 Xe máy YAMAHA - Sirius phanh cơ 5C61 17 XE5C62 Xe máy YAMAHA - Sirius phanh đĩa 5C62 18 XE5C63 Xe máy YAMAHA - Sirius cơ 5C63
19 XE5C64 Xe máy YAMAHA - Sirius đĩa 5C64 20 XE5HU2 Xe máy YAMAHA - Sirius 5HU2 21 XE5P11 Xe máy YAMAHA - Nouvo 22 XE5VD1 Xe máy YAMAHA - Nouvo 5VD1 23 XE5VT2 Xe máy YAMAHA - Jupiter 5VT2 24 XE5WP4 Xe máy YAMAHA - Mio Maximo 25 XE5WP5 Xe máy YA - Mio Clasico đĩa New
Cỏc dũng xe mỏy cụng ty kinh doanh.
Và cỏc phụ tựng thay thế đi cho xe khỏc. 3.3. CHIẾN LƯỢC GIÁ.
Trong cụng tỏc xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả , doanh nghiệp luụn đề cao cụng việc điều tra theo dừi tỡnh hỡnh biến động giỏ cả của thị trường và giỏ cả của đối thủ cạnh tranh. Vỡ doanh nghiệp khụng chỉ phải thực hiện cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ mà cũn phải đảm nhận là nhà cung cấp dịch vụ 3s của YAMAHA Việt Nam nờn yếu tố giỏ cả là hết sức quan trọng , nú ảnh hưởng đến cỏc điểu khoản làm đại lý 3S của cụng ty với cụng ty TNHH YAMAHA Việt Nam cũng như mức độ cạnh tranh của cụng ty với đối thủ cạnh tranh trờn địa bàn Hà Nội . Chớnh sỏch giỏ đối với cụng ty được coi là một trong những cụng cụ cạnh tranh hữu hiệu của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh , là nhõn tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc hoàn thành kế hoạch bỏn và lợi nhuận thu được của doanh nghiệp. Bản thõn doanh nghiệp nhận thấy rằng lập giỏ bỏn là vấn đề hế sức khú khăn và then chốt đối với việc thỳc đẩy hoạt động bỏn và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Chớnh vỡ vậy cụng ty cũng rất cõn nhắc trong việc định giỏ bỏn cỏc sản phẩm của mỡnh cho phự hợp và hiệu quả kinh doanh, cạnh tranh cao. Hiện tại doanh nghiệp đang sử dụng phương phỏp định giỏ trờn cơ sở giỏ xe giao bỏn của cụng ty YAMAHA Việt Nam cộng thờm phần lợi nhuận, đồng thời cũng xem xột so sỏnh với giỏ cả của đối thủ cạnh tranh , giỏ cả thị trường.
Lexam Vành đỳc - phanh cơ 25.000.000 Vành đỳc - phanh đĩa 26.500.000 Taurus
Taurus phanh cơ 14.800.000 Taurus phanh đĩa 15.790.000 Taurus SR phanh cơ 14.800.000 Taurus SR phanh đĩa 15.790.000
Sirius
Sirius phanh cơ 16.200.000 Sirius R 17.200.000 Sirius R Limited 17.400.000 Sirius RC 18.600.000 Sirius RL phanh cơ 16.500.000 Sirius RL phanh đĩa 17.500.000 Sirius RL vành đỳc 18.900.000 Jupiter
Jupiter RC 26.000.000 Gravita phanh cơ 22.200.000 Gravita phanh đĩa 23.600.000 Exciter Exciter RC 33.700.000 Exciter RC cụn tay 34.200.000 Exciter GP cụn tay 34.200.000 Nouvo 115 Nouvo 25.500.000 Nouvo 135 Nouvo LX 32.200.000 Nouvo LX - RC 32.500.000 Mio Classico 22.000.000 Ultimo vành đỳc 22.000.000 Ultimo vành nan 20.000.000 BW's 60.000.000
Bảng giỏ sản phẩm xe mỏy của cụng ty YAMAHA Việt Nam niờm yết trờn trang web.