II. Một số giải pháp cụ thể tăng cờng Marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty dệt may Hà Nội.
3.Mở rộng mạng lới phân phối sản phẩm của công ty
- Chính sách phân phối sản phẩm của công ty òn nhiều chỗ cha hợp lý, mạng lới kênh phân phối xuất khẩu còn qua nhiều khâu trung gian dẫn đến chi phí cao điều này đẩy giá lên cao.
- Hiện nay số lợng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và đại lý của công ty tại các nớc công ty có quan hệ làm ăn còn rất hạn chế.
- Khách hàng ở nớc ngoài khó có điều kiện tiếp cận với sản phẩm của công ty vì hầu hết các sản phẩm của công ty đợc xuất khẩu đã qua các cửa hàng thơng mại của nớc sở tại và tại day đôi khi những sản phẩm này bị sang tên đổi chủ khi đến tay khách hàng họ có thể sẽ không nhận biết đợc đó là sản phẩm của công ty. Để mở rộng mạng lới phân phối sản phẩm của công ty, công ty phải cử nhân viên có kinh nghiệm, biết ngoại ngữ, có hiểu biết về kinh tế - chính trị - xã hội của nớc sở tại để tìm đối tác mở đại lý tại nớc đó.
* Điều kiện để thực hiện giải pháp
- Phải có nhân viên thông thạoh ngoại ngữ, giỏi giao tiếp, Công ty hiểu biết về phong tục tập quán, chính trị - pháp luật, kinh tế- xã hội, dân số của nớc bạn. Đồng thời nhân viên đó phải có kinh nghiệm chào hàng, tìm đối tác và ký kết hợp đồng làm ăn.
- Ngời làm đại lý phải có t cách pháp lý và phải có mặt bằng ổn định. - Công ty phải có đủ chi phí cho các nhân viên đi công tác nớc ngoài. * Ước tính chi phí thực hiện giải pháp
-Tiền mua biểu hiện cho đại lý: 3.000.000 đồng - Tiền mua tủ, ô, giá để hàng: 3.000.000 đồng
- Chi phí cho một lần đi lại ký hợp đồng là: 15.000.000 đồng
- Tiền hàng công ty đầu t cho đại lý ớc tính là: 50.000.000 đồng phải chịu lãi 0,7%/tháng.
- Khi khai trơng cửa hàng giảm giá 10% cho 100 khách hàng mua đầu tiên chi phí cho việc này hết 700.000 đồng.
Mức chiết khấu hoa hồng:
STT Doanh thu (triệu đồng) Hoa hồng (%)
1 5-20 8
2 21-40 9
3 41-60 10
4 >60 11
Căn cứ mức chiết khấu giả sử tháng đầu tiên đại lý bán đợc 60.000.000 đồng thì đợc hởng 6.000.000 đồng.
Giả sử hợp đồng ký là 03 năm khi đó chi phí cho việc mở một đại lý năm đầu tiên là:
3.000.000 + 3.000.000
+ 15.000.000 + 50.000.000 x 0,7% x 12 + 700.000 3 + 6.000.000 x12 = 93.900.000 đồng
Một năm công ty mở 05 đại lý tại 05 nớc thì tổng chi phí công ty phải chịu là : 93.900.000 x 5 = 469.500.000 đồng
* Hiệu quả của việc thực hiện giải pháp:
Giả sử một đại lý bán đợc 60.000.000 đồng/tháng khi đó tổng doanh thu của công ty một năm là:
60.000.000 x 12 x 5 = 3.600.000.000 đồng
Chi phí thực hiện giải pháp là: 469.500.000 đồng Doanh thu tăng lên sau khi thực hiện giải pháp là : 3.600.000.000 - 469.500.000 = 3.130.500.000 đồng
Vậy với doanh số tăng lên này công ty sẽ thu đợc số lợi nhuận đáng kể. Đồng thời công ty sẽ đa đợc sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng. Nhãn hiệu sản phẩm của công ty sẽ chiếm đợc lòng tin của khách hàng để từ đó phát triển thị tr- ờng xuất khẩu.Đây chính là một giải pháp khả thi nhất giúp công ty vừa thu đợc lợi nhuận lớn vừa phát triển đợc thị trờng xuất khẩu
3.2. Sử dụng kênh phân phối của công ty khác:
- Công ty có thể sử dụng một lực lợng bán hàng của công ty khác là một sự đổi mới trong phân phối trên phạm vi quốc tế.
- Công ty sử dụng phơng pháp này sẽ có một chi phí thấp hơn nhiều so với chi phí đòi hỏi bởi sự phân phối trực tiếp.
- Công sự phân phối tích cực sử dụng đầy đủ hơn đối với hệ thống phân phối của họ và nhờ vậy tăng đợc thu nhập phát sinh từ hệ thống này.
Để tận dụng những lợi thế do việc liên kết với các doanh nghiệp khác công ty nên ký hợp đồng với một nhà sản xuất khác để qua đó sẽ nhận đợc sự phân phối sản phẩm của mình ở thị trờng nớc ngoài thông qua các kênh phân phối của họ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Điều kiện để thực hiện giải pháp:
- Để sử dụng thành công giải pháp này thì công ty phải tìm kiếm các công ty có chủng loại sản phẩm có tính bổ xung lẫn nhau đối với các sản phẩm của công ty chẳng hạn nh các công ty sản xuất các loại: khoá kéo, cúc…
- Những sản phẩm đợc áp dụng phân phối qua kênh phân phối của ngời khác phải cùng thu hút một đối tợng khách hàng, chúng không đợc cạnh tranh lẫn nhau.
* Hiệu quả của việc thực hiện giải pháp:
- Nếu những điều kiện đợc đáp ứng, giải pháp áp dụng thành công thì phơng thức này sẽ là một cách có hiệu quả trong việc sử dụng một hệ thống kênh phân phối quốc tế khai thác lợi thế của cả hai bên.Công ty có thể tiết kiệm đợc rất nhiều chi phí mà vẫn mở rộng đợc thị trờng