III. Phân tích và đành giá tác động của hoạt động Marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu
1.Đánh giá chung
Hoạt động mở rộng và phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty dệt may Hà Nội là một trong những hoạt động quan trọng của chiến lợc Marketing nói riêng và của toàn công ty nói chung. Nó là sự tổng hợp của nhiều hoạt động Marketing, chính vì vậy nó không chỉ đơn thuần là tìm kiếm và mở rộng thị trờng mà nó là cả hớng đi cho quá trình sản xuất và kinh doanh của công ty.
Cho đến nay hoạt động mở rộng thị trờng của công ty thực hiện khá tốt nhờ có cán bộ kinh doanh, phòng Kế hoạch thị trờng và các ban lãnh đạo đã chú trọng đến hoạt động này. Thêm vào đó công ty lại biết và nắm bắt đợc thời cơ đồng thời hoạt động đó đợc tổ chức theo kế hoạch đã định sẵn hàng năm nên đã mang lại hiệu quả kinh tế to lớn, nhất là lợng hàng xuất khẩu hàng năm tăng lên nhờ có các thị trờng tiêu thụ khá hoàn chỉnh. Công ty làm ăn ngày càng có hiệu quả, biểu hiện là kim nghạch xuất khẩu của công ty luôn tăng với nhịp độ cao, số lợng xuất khẩu khá ổn định trong các năm, lao động trong công ty tăng cả về số lợng và chất lợng. Hoạt động sản xuất của công ty không ngừng tăng do công ty phát triển số l- ợng sản phẩm, mở rộng mặt hàng trên cơ sở áp dụng công nghệ mới.
Hiện nay công ty áp dụng phơng pháp phân tích, tập hợp chi phí tính giá thành sản phẩm và luôn đa ra mức giá hợp lý khi tiến hành đàm phán với khách hàng, ký đợc hợp đồng và đảm bảo có lãi cho công ty, Công ty luôn chủ động và năng động trong việc đổi mới công nghệ và đào tạo cán bộ, đảm bảo việc làm cho ngời lao động. Sở dĩ có đợc kết quả trên là do công ty thực hiện đúng từng bớc của chiến lợc phát triển thị trờng.
Đến nay, công ty dệt may Hà nội đã có thêm nhiều thuận lợi để đẩy mạnh xuất khẩu, áp dụng đợc công nghệ tiên tiến của nhiều nớc trên thế giới, tiến tới hiện đại hoá công nghiệp dệt may của công ty. Sản phẩm của công ty đến tay ngời tiêu dùng nhanh hơn và công ty nắm bắt đợc nhu cầu của khách hàng chính xác hơn. Thị trờng về hàng hoá của công ty trong những năm qua có sự biến động cả về chiều rộng và chiều sâu: tức là các nớc nhập khẩu sản phẩm của công ty đã tăng lên cả về số lợng và sự đa dạng phong phú của các sản phẩm nh: dệt kim, khăn, sợi bông các loại, lều bạt, mũ…Điều này càng khẳng định uy tín của công ty ngày càng đợc biết đến và dần nâng cao trên thị trờng quốc tế.
Trong công tác nghiên cứu và phát triển thị trờng hầu hết các phòng Kế hoạch thị trờng, phòng xuất nhập khẩu đã cố gắng để tìm kiếm khách hàng và thoả thuận những điều có lợi nhất cho công ty. Trong những năm qua, hầu nh không có hợp đồng nào đã ký mà không đợc thực hiện hoặc bị huỷ bỏ. Sản phẩm xuất khẩu của công ty đã xuất sang đợc các thị trờng khó tính nh: Mỹ, EU…nhng trình độ thiết kế kiểu mẫu còn yếu kém. Trong khi đó khâu thiết kế mẫu lại đem lại giá trị gia tăng cao hơn nhiều so với việc gia công theo mẫu của khách hàng.
Mạng lới kênh phân phối và các hình thức xúc tiến bán hàng còn có nhiều hạn chế cha đợc tổ chức khoa học, hợp lý cha có tính kinh tế và đặc biệt cha đạt đ- ợc mục tiêu mà công ty mong muốn đạt đợc. Điều này ảnh hởng tới các khâu khác
của hoạt động Marketing hỗn hợp và ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty.