II. Một số giải pháp cụ thể tăng cờng Marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty dệt may Hà Nội.
2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm
2.1. Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm trong chính sách sản phẩm
Xuất phát từ thực trạng của công ty và thực tế trên thị trờng có thể nhận thấy một số đặc điểm sau
- Trong cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của công ty mặt hàng sợi chiếm tỷ trọng không lớn.
- Mặt hàng sợi của công ty có đủ tiêu chuẩn để xuất khẩu và đang ngày càng chiếm đợc chỗ đứng trên thị trờng xuất khẩu. Mặt khác sợi là sản phẩm truyền thống của công ty.
- Năng suất sản xuất sợi Peco còn thấp và đây là mặt hàng có khả năng xuất khẩu.
- Thị trờng xuất khẩu cần sợi Peco của công ty.
Vì vậy em đa ra giải pháp tăng năng suất sản xuất sợi Peco để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu. nội dung của giải pháp này là:
Mở các lớp đào tạo, nâng cao tay nghề cho ngời công nhân để tận dụng hết công suất của dây chuyền sản xuất sợi.
* Điều kiện để thực hiện giải pháp : - Phải có lớp học tốt
- Giáo viên có trình độ
* Ước tính chi phí khi thực hiện giải pháp:
Công ty nen mở mỗi năm một lần, mỗi lần 100 ngời học trong 03 tháng, mỗi tháng học 12 buổi, mỗi buổi chi phí khoảng 10.000 đồng cho một học viên. Vậy chi phí cho giải pháp này là:
100x36x10.000 = 36.000.000 đồng/năm
* Hiệu quả của giải pháp: công ty sẽ tận dụng đợc hết công suất sản xuất sợi, nâng cao sản lợng sợi xuất khẩu. Bên cạnh đó trình độ của công nhân cũng đợc nâng cao đó là điều kiện để công ty phát triển trong tơng lai.
2.2. Thay đổi hình thức bao gói sản phẩm
Thực tế cho thấy hiện nay
- Công ty cha chú trọng tới việc gói bán qua bao bì.
- Bao bì sản phẩm dệt kim của công ty còn đơn điệu trên đó cha có biểu tợng của công ty vì vậy cha gây đợc ấn tợng sâu sắc với khách hàng.
- Khi ra thị trờng xuất khẩu sản phẩm dệt kim của công ty cha chứng tỏ đợc thơng hiệu của mình khi trên bao gói cha có biểu tợng vì vậy dè dẫn tới tình trạng bị lợi dụng thơng hiệu.
Từ những nhợc điểm nêu trên công ty có thể thực hiện giải pháp in nhãn hiệu trên túi Nilon
* Điều kiện để in nhãn hiệu: - Phải có máy in.
- Phải có nguyên liệu in.
* Ước tính chi phí thực hiện giải pháp; Chi phí cho một lần in là: 200 đồng/túi
Nếu phải in nh đã ớc tính kế hoạch sản xuất sản phẩm của công ty làm ra trong năm 2003 là: 54.00.000 sản phẩm thì ta có chi phí là:
5.400.000 x 200 = 1.080.000.000 đồng/năm * Hiệu quả sau khi thực hiện giải pháp:
- Thực hiện đợc giải pháp trên trớc hết khẳng định đợc thơng hiệu của mình khẳng định đợc sản phẩm dệt kim của công ty có sức cạnh tranh lớn. Sau nữa là công ty sẽ có đợc chỗ đứng vững chắc và niềm tin vào chất lợng sản phẩm của công ty cả ở thị trờng trong và ngoài nớc. Điều này sẽ giúp công ty có đợc uy tín tạo ra hình tợng của mình nâng cao sức cạnh tranh từ đó sẽ có đợc điều kiện để tiếp tục phát triển mở rộng thị trờng xuất khẩu.
2.3. Xây dựng bộ phận thiết kế trong công ty
- Thiết kế là một khâu quan trọng trong chính sách sản phẩm, hiện nay công ty đã rất chú trọng đến công tác xây dựng chính sách sản phẩm tuy nhiên thiết kế lại cha đợc quan tâm đầu t đúng mức.
- Mẫu mã sản phẩm của công ty còn nghèo nàn, đơn điệu.
- Hầu hết các sản phẩm đợc sản xuất theo đơn đặt hàng, mẫu mã do khách hàng đem đến hoặc làm theo mẫu đã có trên thị trờng chứ công ty cha thực sự tìm đợc mẫu mốt mới cho sản phẩm.
- Nhu cầu của thị trờng xuất khẩu là đòi hỏi những sản phẩm có mẫu mã mới lạ, độc đáo, phù hợp với thị hiếu và thay đổi nhanh chóng.
Xuất phát từ những điều này công ty không thể thiếu đợc bộ phận thiết kế chính vì vậy công ty nên thực hiện giải pháp: Xây dựng bộ phận thiết kế có thể thuộc phòng Marketing hoặc phòng sản xuất mẫu có thể là 02 nhân viên chính thức đồng thời thuê thêm các hoạ sĩ thiết kế và các nhà tạo mẫu chuyên nghiệp
* Điều kiện thực hiện:
- 02 nhân viên chính thức phải có trình độ, am hiểu về công tác thiết kế, có kinh nghiệm về điều tra nh cầu thị trờng, chịu khó đi công tác xâm nhập thị trờng. Hai ngời này sẽ chịu trách nhiệm về phơng hớng thiết kế mẫu mã và có thể trực tiếp thiết kế. Mức lơng: 2.000.000 đồng/tháng.
- Các hoạ sĩ thiết kế đợc thuê để phối mầu tạo mẫu mới cho các loại vải đợc dệt còn các nhà tạo mẫu chuyên nghiệp sẽ thiết kế kiểu dáng mẫu mã cho sản phẩm dệt kim gồm: quần áo dệt kim, T-Shirt, Polo-Shirt, quần áo thể thao và sản phẩm bò gồm: mũ, quần áo…Những ngời này đợc công ty thuê thờng xuyên hoặc theo mùa vụ tuỳ vào chính sách sản phẩm của công ty.
* Ước tính chi phí thực hiện giải pháp:
Mỗi năm trả lơng cho 02 nhân viên chính thức: 2 x 12 x2.000.000 = 48.000.000 đồng
Mỗi năm chi phí cho việc thuê hoạ sĩ và nhà tạo mốt chuyên nghiệp: 50.000.000 đồng
Tổng chi phí: 98.000.000 đồng/năm. * Hiệu quả khi thực hiện giải pháp:
- Sản phẩm công ty sản xuất ra sẽ có mẫu mã đa dạng hơn, phong phú hơn. - Sản phẩm công ty sản xuất ra sẽ có nét độc đáo riêng, mới mẻ và đặc biệt nó sẽ phù hợp với những yêu cầu của thị trờng xuất khẩu đòi hỏi sự mới lạ, độc đáo.
- Công ty sẽ đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe của thị trờng xuất khẩu và mở rộng thị trờng xuất khẩu nếu thực hiện tốt giải pháp này.