II. Một số giải pháp cụ thể tăng cờng Marketing hỗn hợp nhằm phát triển thị trờng xuất khẩu của công ty dệt may Hà Nội.
1. Thành lập bộ phận chuyên phụ trách marketing của toàn công ty
Hiện nay, bộ phận Marketing là một bộ phận không thể thiếu đợc trong tất cả các công ty sản xuất kinh doanh nhất là trong các công ty sản xuất hàng tiêu dùngvà tại hầu hết các công ty sản xuất kinh doanh, kế hoạch marketing là cơ sở, căn cứ để xây dựng các kế hoạch khác nh: kế hoạch tài chính, kế hoạch sản xuất, kế hoạch vật t …Chính vì thế để tồn tại và phát triển trên thơng trờng quốc tế công ty dệt may Hà Nội phải gấp rút xây dựng và hoàn thiện bộ phận Marketing cho mình. Tránh tình trạng nh hiện nay trong công tác Marketing có hoạt động thì đợc tập trung quá nhiều cả ba phòng ban đều nghiên cứu nh công tác timg kiếm thị tr- ờng nhng lại không thật sự có hiệu quả vì haàu hết các hợp đồng công ty có đợc là do khách hàng tự tìm đến hoặc hợp đồng gia công. trong khi đó có hoạt động lại đợc thực hiện một cách qua loa đại khái nh hoạt động gặp gỡ khách hàng: 1 năm chỉ tổ chức một lần và tại đó hầu hết không thu thập đợc những thông tin về khách hàng vì khách hàng không mang tính đại diện và họ không cung cấp thông tin hoặc cung cấp không đầy đủ, không chính xác. Chính vì những nhợc điểm nh vậy mà em đề xuất ý kiến công ty nên xây dựng bộ phận Marketing chuyên biệt.
Để thực hiện đợc giải pháp này công ty phải tổ chức xây dựng phòng Marketing với số nhân viên: 10 ngời
- 01 trởng phòng với mức lơng: 2.000.000đồng/tháng. Phải là ngời có kinh nghiệm về Marketing đặc biệt phải là ngời có óc tổ chức, nắm đợc Marketing hỗn hợp biết xây dựng các chính sách: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến bán hàng để có thể tổ chức chỉ đạo thực hiện đối với các nhân viên.
- 01 phó phòng với mức lơng: 1.700.000 đồng/tháng. Là ngời có đủ kinh nghiệm trình độ để giúp việc cho trởng phòng.
- 02 nhân viên nghiên cứu thị trờng
+ 01 nhân viên nghiên cứu thị trờng nội địa với mức lơng: 1.500.000 đồng/tháng là ngời có kinh nghiệm, trình độ, có hiểu biết về đặc điểm kinh tế - chính trị - xã hội và dân số của nớc ta.
+ 01 nhân viên nghiên cứu thị trờng xuất khẩu với mức lơng: 1.700.000 đồng/tháng. Là ngời có kinh nghiệm, trình độ cao, biết ngoại ngữ, thông thạo tin học, có thể đi công tác lâu ngày, chịu khó học hỏi có hiểu biết về phong tục tập quán, kinh tế - chính trị - xã hội của nhiều quốc gia khác nhau.
hai nhân viên này có nhiệm vụ nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng và xây dựng chiến lợc thị trờng.
- 01 nhân viên xây dựng chính sách sản phẩm mức lơng 1.500.000 đồng/tháng. Ngời này có nhiệm vụ dựa vào kết quả nghiên cứu thị trờng, chiến lợc thị trờng xây dựng chính sách sản phẩm dới sự chỉ đạo của trởng phòng.
- 01 nhân viên xây dựng chính sách gái cả mức lơng 1.500.000 đồng/tháng. Nhân viên này có nhiệm vụ xây dựng chính sách giá cả trên cơ sở chiến lợc thị tr- ờng và chính sách sản phẩm dới sự hcỉ đạo của trởng phòng.
+ 01 nhân viên xây dựng mạng lới phân phối nội địa mức lơng: 1.500.000 đồng/tháng. Ngời này dựa trên chiếnlợc thị trờng và hai chính sách đã xây dựng thiết lập mạng lới kênh phân phối phù hợp và chịu trách nhiệm về sự hoạt động của các kênh phân phối này trớc trởng phòng.
+ 01 nhân viên xây dựng mạng lới phân phối xuất khẩu mức lơng: 1.700.000 đồng/tháng. Nhân viên này phải thiết lập đợc mạng lới phân phối xuất khẩu phù hợp và chịu trách nhiệm về sự hoạt ddộng của các kênh phân phối này.
- 02 nhân viên xây dựng chính sách xúc tiến bán hàng mức lơng 1.500.000 đồng/tháng. Hai nhân viên này chịu trách nhiệm xây dựng chính sách xúc tiến bán hàng từ khâu: quảng cáo, khuyến mại, hội chợ…đến gặp gỡ khách hàng. Họ hoạt động dới sự chỉ đạo trực tiếp của trởng phòng.
Các nhân viên này hoạt động độc lập với nhau, giữa họ chỉ có sự trao đổi thôgn tin khi bàn giao công việc và thống nhất kế hoạch, mỗi ngời sẽ phải chịu trách nhiệm về phần công việc mà mình phụ trách. Trởng phòng sẽ là ngời theo dõi, giám sát, chỉ đạo thực hiện đối với các nhân viên và chịu trách nhiệm trớc ban giám đốc.
* Ước tính chi phí thực hiện giải pháp:
Công ty sẽ phải trả lơng cho thêm: 10 nhân viên với tổng là: 16.100.000 đồng/tháng và hàng năm công ty sẽ phải chi thêm là: 16.100.000 x 12 = 193.200.000 đồng.
Công ty sẽ phải tăng thêm chi phí tuy nhiên theo em với tình hình thị trờng luôn biến động, cạnh tranh gay gắt thì việc thực hiện giải pháp này sẽ giúp công ty nắm bắt thị trờng nhanh nhạy hơn từ đó sản phẩm đợc tiêu thụ nhiều hơn mang lại doanh thu lớn hơn rất nhiều so với chi phí bỏ ra. Đồng thời góp phần khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế. Khi giải pháp này đợc thực hiện công ty sẽ có điều kiện để phát huy hiệu quả của các giải pháp Marketing hỗn hợp trong việc phát triển thị trờng xuất khẩu.