Mục tiêu chiến lƣợc
Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng này nhằm tận dụng tối đa những nguồn lực về tài chính, cơ sở vật chất, năng lực tổ chức quản lý cũng nhƣ tận dụng các cơ hội hiện có để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh ở các thị trƣờng mà công ty chƣa tiếp cận nhƣ TP. Hồ Chí Minh, Bình Dƣơng, Vũng Tàu và Tây Ninh .... Đây chính là các
thị trƣờng có tốc độ đô thị hóa rất cao chỉ sau các thành phố lớn và khá gần trụ sở của công ty. Năng lực tài chính và các nguồn lực cũng nhƣ chất lƣợng sản phẩm của công ty trong ngành là lớn và đủ khả năng cạnh tranh lớn khi phát triển sang các thị trƣờng đã nói trên.
Nội dung chiến lƣợc
Để thực hiện chiến lƣợc này, các giải pháp mà tác giả đƣa ra nhƣ sau:
+ Nghiên cứu thị trường:
Thực hiện nghiên cứu thị trƣờng mới, nhu cầu khách hàng, tiềm năng tăng trƣởng của thị trƣờng, các đối thủ cạnh tranh … từ đó đƣa ra các dự đoán chính xác cho hoạt động phát triển thị trƣờng nào là hiệu quả nhất, thị trƣờng nào nên phát triển mạnh trƣớc và thị trƣờng nào nên phát triển sau.
+ Chuẩn bị và am hiểu thật tốt về các thị trường sẽ phát triển:
Công ty cần nắm đƣợc các chính sách phát triển hạ tầng, nhu cầu phát triển giao thông của thị trƣờng, tập trung nghiên cứu kỹ lƣỡng, xác định rõ lộ trình và các chính sách phát triển của các thị trƣờng. Từ đó đƣa ra các dự đoán chính xác nhằm có chiến lƣợc về sản xuất, giá cho từng giai đoạn để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của các khách hàng và thị trƣờng, giảm thiểu đƣợc sự cạnh tranh của các đối thủ.
+ Chuẩn bị nguồn tài chính tốt:
Đây là vấn đề rất quan trọng, để thực hiện phát triển thị trƣờng thì trong thời gian tới Công ty phải sử dụng một khoản chi khá lớn cho các hoạt động nghiên cứu, thực hiện các hoạt động quan hệ khách hàng… chính vì thế việc thiết lập một kế hoạch tài chính tốt, khoa học là điều cần thiết. Các nguồn tài chính phải ổn định và đảm bảo đƣợc khi thực hiện chiến lƣợc.
+ Phân công, tuyển chọn và đào tạo nhân sự: do tính chất đặc thù của ngành nghề nên khi phát triển sang các thị trƣờng mới thì hoạt động nhân sự của Công ty chủ yếu là việc phân công nhân sự và có tuyển dụng thêm công nhân để đáp ứng nhu cầu SXKD nhƣng không nhiều. Vì thế khi phát triển sang các thị trƣờng mới thì Công ty cũng phải chuẩn bị nguồn nhân sự tốt thông qua việc đào tạo và tuyển dụng theo nhu cầu nhân sự đã hoạch định nhằm đáp ứng tốt nhu cầu khi phát triển thị trƣờng.