+ CN Công ty Cổ Phần Chăn Nuôi C.P. VN Việt Nam- CN Hà Nội I chỉ tiêu thụ những thành phẩm do nhà máy của chi nhánh sản xuất bao gồm gà sạch nguyên con, đùi gà, cánh gà, chân gà, trứng gà, heo sạch Không thực hiện việc sơ chế, chế biến cho các đơn vị khác và cũng không tham gia mua ngoài để bán.
Các sản phẩm của chi nhánh Công ty đợc tiêu thụ rộng khắp. Chi nhánh Công ty đã có một thị phần rộng lớn tại thị trờng thực phẩm Hà Nội và các tỉnh lân cận nh Hải Phòng, Bắc Giang, Thái Nguyên... Hiện nay, chi nhánh đang h- ớng mở rộng mạng lới ở các tỉnh thành trong cả nớc nh Thanh Hoá, Nghệ An, Đà Nẵng nơi mà qua quá trình thăm dò ban đầu cho thấy khả năng sinh lời cao, sản phẩm tơi sạch để sản phẩm có thể đến tận tay ngời tiêu dùng đại diện là Fresh Mart Minh Khai, Fresh Mart Bách Khoa. Các khách hàng có khối lợng mua lớn, thờng xuyên là các siêu thị , khách sạn, các cửa hàng bán đồ ăn nhanh nh( Metro, Big C, Fivimart, Deawoo, Melia, KFC, BBQ, Lotteria,với doanh số trên một tỷ đồng.
+ Cách mã hoá thành phẩm của công ty:
Thành phẩm của công ty có nhiều loại do đó để thuận tiện cho việc tìm kiếm nhận diện một cách nhanh chóng chính xác từng loại thành phẩm trong quá trình xử lý thông tin, giảm thời gian nhập liệu và tiết kiệm bộ nhớ ngay khi áp dụng phần mềm kế toán UNIX và SMART SOFT, công ty tiến hành mã hoá các thành phẩm và đợc cài sẵn trong máy.
Đối với một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trờng đều phải nghiên cứu, đánh giá một cách tơng đối chính xác nhu cầu thị trờng nhằm đảm bảo sản phẩm sản xuất ra phải đợc tiêu thụ và thu đợc tiền về, làm tiền đề cho quá trình sản xuất kinh doanh tiếp theo. Trong sự cạnh tranh gay gắt ở lĩnh vực thực phẩm, để tồn tại và phát triển thì một trong những mối quan tâm hàng đầu của chi SV: Phạm Thị Hợi Chuyên đề Tốt Nghiệp Lớp: Kt 11- CĐ ĐH-KT4 59
Trờng Đại Học Công nghiệp Hà Nội Khoa kế toán , Kiểm toán
nhánh công ty đó là quản lý tốt khâu tiêu thụ. Thành phẩm của chi nhánh tiêu thụ là các sản phẩm tiêu dùng, phục vụ nhu cầu ăn uống và đảm bảo sức khoẻ, vệ sinh an toàn thực phẩm cho ngời tiêu dùng. Vì vậy, công tác tiêu thụ thành phẩm phải đề cao chữ tín, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất và thuận lợi nhất, Giám đốc và phòng kinh doanh trực tiếp thực hiện công việc này.
Việc quản lý quá trình tiêu thụ tại chi nhánh đợc thực hiện trên các mặt sau:
Về giá bán: Chi nhánh sử dụng giá bán linh hoạt theo sự biến động của thị trờng nói chung và thị trờng thực phẩm nói riêng. Bên cạnh đó, với những phơng thức bán hàng khác nhau thì chi nhánh cũng áp dụng giá bán phù hợp.
Chính sách giá bán của chi nhánh đảm bảo tiêu thụ đựơc hàng đồng thời bù đắp đợc chi phí sản xuất kinh doanh của chi nhánh và đảm bảo có lãi. Để thúc đẩy tiêu thụ tăng vòng quay của vốn, đối với những khách hàng mua với số lợng lớn, chi nhánh áp dụng chiết khấu thơng mại cho một số mặt hàng. Sự thay đổi giá bán của bất kỳ mặt hàng nào phải có quyết định của giám đốc chi nhánh.
Về việc vận chuyển: chi nhánh có tổ chức đội vận chuyển và sẽ thực hiện vận chuyển nếu khách hàng yêu cầu. Theo đó, đội vận chuyển của chi nhánh sẽ chuyển hàng theo đúng số lợng và chất lợng mà khách hàng yêu cầu đến tận tay khách hàng.
Về chính sách chiết khấu: Chi nhánh bán thực phẩm cho khách hàng có kèm theo các mức chiết khấu cho từng khách hàng mục tiêu. Các chiến lợc quảng bá hình ảnh đa dạng nh quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh báo chí, truyền hình, tham gia các hội chợ hàng Thái Lan, Hội chợ của ngành thực phẩm. Nhờ đó mà thị trờng tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh không ngừng đợc mở rộng và doanh số tiêu thụ của chi nhánh công ty đợc nâng cao.
Với sự phát triển không ngừng của nền kinh tế thị trờng, CN Cty Cổ Phần Chăn Nuôi C.P. Việt Nam- CN Hà Nội I đã có nhiều biện pháp tích cực để mở rộng sản xuất nhằm đa dạng công ty trở thành một trong những doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao trên thị trờng. Để tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả nh kế hoạch
SV: Phạm Thị Hợi Chuyên đề Tốt Nghiệp Lớp: Kt 11- CĐ ĐH-KT4 60
Trờng Đại Học Công nghiệp Hà Nội Khoa kế toán , Kiểm toán
đề ra, ngoài các mặt nói trên điều quan trọng không thể thiếu là việc tổ chức tốt mạng lới tiêu thụ một cách khoa học và hợp lý với đội ngũ nhân viên bán hàng năng động nhiệt tình luôn bám sát nhu cầu thị trờng và một hệ thống cửa hàng Fresh Mart phân bổ rộng khắp để phục vụ nhanh nhất có thể.
Để đáp ứng từng loại khách hàng với những hình thức mua khác nhau, công ty áp dụng các phơng thức tiêu thụ thành phẩm sau:
+Phơng thức bán buôn, bán lẻ trực tiếp tại kho hàng hay nhà máy sản xuất cho các siêu thị, khách sạn, nhà hàng.
+Tiêu thụ qua hệ thống Fresh Mart: Chi nhánh công ty đầu t vốn cho hệ thống các cửa hàng Frest Mart, hàng ngày nhân viên của các cửa hàng bán hàng và chuyển số tiền thu đựơc thanh toán cho các chi nhánh.
+Bán theo hợp đồng: Theo phơng thức này, chi nhánh sẽ căn cứ vào hợp đồng của hai bên đã ký nhận về chủng loại, giá cả, chi nhánh sẽ tiến hành vận chuyển thành phẩm đến địa điểm ghi trong hợp đồng đã ký kết. Đây là phơng thức tiêu thụ chủ yếu của công ty
Những phơng thức bán hàng và phơng thức thanh toán có ảnh hởng không nhỏ đến công tác kế toán doanh thu bán hàng ở công ty. Làm tốt công tác tiêu thụ thành phẩm sẽ tạo cơ sở để tăng doanh thu bán hàng, từ đó làm tăng lợi nhuận của công ty. Đó chính là mục tiêu cuối cùng của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Do vậy kế toán doanh thu bán hàng phải quan tâm đến công tác tổ chức tiêu thụ thành phẩm nhằm đạt đợc tối đa mục tiêu đó.