4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.3 đánh giá chung về công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương
Thương Mại và Dịch vụ Hoàng Mai
4.1.3.1 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ Hoàng Mai theo chiều rộng
Một trong những nội dung của tiêu thụ sản phẩm tại công ty là việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo phạm vi ựịa lý. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Mai theo phạm vi ựịa lý ựược thể hiện qua Bảng sau:
Bảng 4.5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường của công ty giai ựoạn 2010 Ờ 2012
đVT: - DT: triệu ựồng
- CC: %
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Thị Trường DT CC DT CC DT CC TđPT BQ (%) Tổng 43.037 100,00 57.741 100,00 64.142 100,00 122,63 1. Khu vực miền Bắc 30.070 69,87 41.623 72,09 45.402 70,78 123,75 Hà Nội 10.825 25,15 13.690 23,71 15.061 23,48 118,24 Bắc Ninh 4.360 10,13 6.540 11,33 7.164 11,17 129,77 Bắc Giang 3.650 8,48 4.762 8,25 5.290 8,25 120,78 Hưng Yên 4.962 11,53 6.459 11,19 7.060 11,01 119,74
Hải Dương 3.515 8,17 5.812 10,07 6.042 9,42 134,65
Hải Phòng 1.550 3,60 3.030 5,25 3.175 4,95 150,13
Các tỉnh khác 1.208 2,81 1.330 2,30 1.610 2,51 115,58
2. Khu vực miền Trung 12.967 30,13 16.118 27,91 18.740 29,22 120,28
Nghệ An 7.860 18,26 9.925 17,19 10.562 16,47 116,35
Hà Tĩnh 3.216 7,47 4.043 7,00 5.615 8,75 132,30
Các tỉnh khác 1.891 4,39 2.150 3,72 2.563 4,00 116,45
Nguồn: Phòng TC Ờ KT và tắnh toán từ số liệu thu thập
Qua số liệu bảng 4.5 ta thấy, tổng doanh thu năm sau cao hơn năm trước và tốc ựộ tăng doanh thu bình quân là 22,63%. Doanh thu năm 2010 là 43.037 triệu ựồng, ựến năm 2012 là 64.142 triệu ựồng. Doanh thu từ thị trường miề n B ắc là chủ yếu, giao ựộng từ 69% ựến 72% trong tổng doanh thu, năm 2010 là 30.070 triệu ựồng chiếm 69,87% trong tổng doanh thu, năm 2011 là 41.623 triệu ựồng chiếm 72,09% trong tổng doanh thu, ựến năm 2012 là 45.402 triệu ựồng nhưng chỉ chiếm 70,78% trong tổng doanh thu, nguyên nhân là do công ty ựã tập trung vào thị trường miền Trung. Tại thị trường miền Bắc, Hà Nội là thị trường lớn nhất của công tỵ Năm 2010, doanh thu tại thị trường Hà Nội ựạt 10.825 triệu ựồng, chiếm 25,15% trong tổng doanh thu, ựến năm 2012 doanh thu ựạt 15.061 triệu ựồng, chiếm 23,48 % trong tổng doanh thụ Tốc ựộ tăng bình quân 3 năm tại thị trường này là 18,24%. đứng thứ 2 ựó là thị trường Bắc Ninh, Bắc Ninh là tỉnh có diện tắch nhỏ nhất cả nước nhưng với ựịa thế thuận lợi, cách trung tâm thành phố Hà Nội 20Km, thuận tiện cho giao thương phát triển. Năm 2010 doanh thu tại thị trường này ựạt 4.360 triệu ựồng chiếm 10,13% tổng doanh thu nhưng ựến năm 2012 doanh thu ựạt 7.164 triệu ựồng chiếm 11,17% trong tổng doanh thụ Tốc ựộ phát triển bình quân qua 3 năm tại thị trường Bắc Ninh là 29,77%. đứng vị trắ thứ 3 ựó là thị trường Hưng Yên, với lợi thế giáp Hà Nội, giao thông thuận tiện, doanh thu tại thị trường này không ngừng tăng lên qua các năm. Cụ thể: năm 2010 doanh thu tại thị trường Hưng
Yên ựạt 4.962 triệu ựồng chiếm 11,53% tổng doanh thu, ựến năm 2012 doanh thu ựạt 7.060 triệu ựồng chiếm 11,01% tổng doanh thụ Tốc ựột phát triển bình quân qua 3 năm ựạt 19,74%. Tại thị trường Bắc Giang, Hải Dương, Hải Phòng và một số tỉnh khác doanh thu cũng tăng lên ựáng kể qua các năm. Tốc ựộ phát triển bình quân qua 3 năm tại các thị trường này rất cao, cụ thể: tại Hải Phòng là 50,13%, tại Hải Dương là 34,65%; tại các tỉnh khác là 15,58%; tại Bắc Giang là 20,78%. Với những kết quả như trên ựã khẳng ựịnh chất lượng cũng như vị thế của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Mai trên thị trường ựồ ựiện gia dụng tại thị trường miền Bắc.
Tại thị trường miền Trung, tốc ựộ tăng bình quân doanh thu qua 3 năm là 20,28%. Doanh thu năm 2010 là 12.967 triệu ựồng ựến năm 2012 là 18.740 triệu ựồng. Ta có thể nhận thấy thị trường miền Trung tập trung chủ yếu ở tỉnh Nghệ An, ựiều này có ý nghĩa rất quan trọng bởi vì Nghệ An là một thị trường có sự cạnh tranh quyết liệt của nhiều công ty lớn nhỏ trong và ngoài nước. Hà Tĩnh là thị trường có tốc ựộ phát triển bình quân qua 3 năm lớn nhất tại thị trường miền Trung, ựạt 32,30%.
4.1.3.2 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Mai theo chiều sâu
Nhằm mục ựắch phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu nên từ khi thành lập ựến nay Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Mai luôn chú trọng ựầu tư cho nghiên cứu ựể ựưa ra thị trường những sản phẩm ựáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường. Hiện nay, công ty ựang kinh doanh rất nhiều mặt hàng ựồ ựiện gia dụng. Tuy nhiên công ty tập trung chủ yếu vào 5 loại sản phẩm chủ yếu là: Dây dẫn ựiện; Nồi cơm ựiện; Quạt ựiện; Công tơ ựiện; Máy xay sinh tố.
Bảng 4.6: Doanh thu, lợi nhuận xét theo sản phẩm của công ty giai ựoạn 2010 Ờ 2012
đVT: - GT: triệu ựồng - CC: %
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chỉ tiêu GT CC GT CC GT CC TđTT BQ (%) Ạ Doanh thu 43.037 100,00 57.741 100,00 64.142 100,00 22,63
1. Nồi cơm ựiện Inter national 7.032 16,34 8.072 13,98 9.040 14,09 13,39 2. Quạt ựiện JipLai 10.825 25,15 12.500 21,65 13.750 21,44 12,74 3. Máy xay sinh tố Philiger 7.650 17,78 7.800 13,51 8.550 13,33 5,79 4. Dây dẫn ựiện bọc nhựa SJK 16.250 37,76 28.383 49,16 31.930 49,78 43,58
5. Công tơ ựo ựếm ựiện 1.280 2,97 986 1,71 872 1,36 -17,27
B. Lợi nhuận 11.250 100,00 13.610 100,00 16.725 100,00 21,93
1. Nồi cơm ựiện Inter national 1.958 17,40 2.220 16,31 2.540 15,25 13,89
2. Quạt ựiện JipLai 2.648 23,54 2.985 21,94 3.396 20,39 13,24
3. Máy xay sinh tố Philiger 1.836 16,32 1.942 14,27 2.074 12,46 6,29 4. Dây dẫn ựiện bọc nhựa SJK 4.702 41,80 6.375 46,84 8.643 51,90 35,58
5. Công tơ ựo ựếm ựiện 106 0,94 88 0,64 72 0,43 -17,42
C. Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu (%)
1. Nồi cơm ựiện Inter national 27,84 27,50 28,09
2. Quạt ựiện JipLai 24,46 23,88 24,69
3. Máy xay sinh tố Philiger 24,00 24,90 24,26
4. Dây dẫn ựiện bọc nhựa SJK 28,94 22,46 27,07
5. Công tơ ựo ựếm ựiện 8,28 8,88 8,29
Nguồn: Phòng TC Ờ KTvà tắnh toán từ số liệu thu thập
Từ bảng 4.6 ta nhận thấy, doanh thu xét theo sản phẩm hàng năm ựạt tốc ựộ tăng trưởng là 22,63%. Trong ựó, dây dẫn ựiên bọc nhựa SJK có tỷ trọng doanh thu hàng năm cao nhất, chiếm tới 49,78% vào năm 2012, tốc ựộ tăng trưởng bình quân qua 3 năm là 43,58%. Năm 2010, doanh thu của dòng sản phẩm này ựạt 16.250 triệu ựồng, chiếm 37,76% trong tổng doanh thu, ựến năm
2012 là 31.930 triệu ựồng, chiếm 49,78% tổng doanh thụ Lợi nhuận năm 2010 và năm 2012 của dòng sản phẩm này lần lượt là 4.702 triệu ựồng và 8.643 triệu ựồng, lần lượt chiếm 41,80 % và 51,90 % trong tổng lợi nhuận của Công ty với tốc ựộ tăng lợi nhuận của cả giai ựoạn là 35,58%. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu năm 2010 ựạt 28,94% ựến năm 2011 là 22,46%, năm 2012 là 27,07%, giảm vào năm 2011 ựó là do sự cạnh tranh khốc liệt của các ựối thủ cạnh tranh buộc công ty phải hạ giá thành sản phẩm ựể giữ chân khách hàng, năm 2012 có tăng lên nhưng vẫn thấp hơn năm 2010.
Tiếp theo là dòng sản phẩm quạt ựiện Jiplai, xét cả về mặt doanh thu và lợi nhuận ựều có xu hướng tăng lên ựáng kể với tốc ựộ tăng doanh thu là 12,74%, lợi nhuận là 13,24 %, cụ thể năm 2010 doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 10.825 triệu ựồng, 2.648 triệu ựồng, năm 2012 doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 13.750 triệu ựồng, 3.396 triệu ựồng. Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu ựã phản ánh ựược hiệu quả kinh tế của Công ty là khá cao như năm 2012 ựạt 24,69%.
Nồi cơm ựiện Inter National là nhóm hàng có tốc ựộ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận rất cao, lần lượt là 13,39% và 13,89%. Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu của nhóm hàng này dẫn ựầu vào năm 2012, ựạt 28,09%. Có ựược kết quả này là do sự phấn ựấu của toàn thể cán bộ, công nhân viên công tỵ
Doanh thu và lợi nhuận của nhóm hàng máy xay sinh tố Philiger cũng tăng lên qua các năm. Với tốc ựộ tăng trưởng bình quân doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 5,79% và 6,29%. Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu ựạt 24,00% năm 2010 và 24,26% năm 2012. Công tơ ựo ựếm ựiện là mặt hàng có doanh thu và lợi nhuận giảm qua các năm, tốc ựộ tăng trưởng bình quân doanh thu và lợi nhuận của nhóm hàng này lần lượt là -17,27% và -17,42%, tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu của nhóm hàng này vẫn ựạt 8,29% năm 2012.
Từ những kết quả ựã ựạt ựược trong 3 năm qua, có thể khẳng ựịnh rằng Công ty TNHH Thơng mại và dịch vụ Hoàng Mai ựã có chiến lược kinh doanh ựúng ựắn, tạo ra cho mình một thị trường tiêu thụ ựủ lớn và ổn ựịnh trong khu vực miền Bắc và miền Trung và từng bước thâm nhập thị trường miền Nam bằng nhiều hình thức và biện pháp. Một mặt củng cố phát triển sản phẩm
truyền thống, mặt khác thông qua nghiên cứu thị trường phát triển các sản phẩm mớị
Bảng 4.7: Hiệu quả kinh doanh của công ty giai ựoạn 2010 - 2012 SS (%) Chỉ tiêu đVT Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 2011/ 2010 2012/ 2011 BQ 1. Tổng Doanh thu tr.ự 43.037 57.741 64.142 134,17 111,09 122,63 2. Tổng chi phắ tr.ự 31.787 44.131 47.417 138,83 107,45 123,14 3. Lợi nhuận tr.ự 11.250 13.610 16.725 120,98 122,89 121,93 4. Tổng vốn sản xuất kinh doanh tr.ự 34.573 39.031 43.701 112,89 111,96 112,43
Chỉ tiêu ựánh giá hiệu quả kinh tế
5. Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh
doanh % 32,54 34,87 38,27
6. Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu
bán hàng % 26,14 23,57 26,07
7. Tỷ suất lợi nhuận/ chi phắ % 35,39 30,84 35,27 8. Tỷ suất doanh thu/ chi phắ % 135,39 130,84 135,27
Nguồn: Phòng TC Ờ KTvà tắnh toán từ số liệu thu thập
Bảng 4.7 thể hiện hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Mai giai ựoạn 2010 Ờ 2012.
Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu và tỷ suất lợi nhuận/chi phắ giảm xuống vào năm 2011 , nguyên nhân là do năm 2011 có sự cạnh tranh khốc liệt của các ựối thủ cạnh tranh cùng ngành nghề trong và ngoài nước. Tuy nhiên, ựến năm 2012 tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu và tỷ suất lợi nhuận/ chi phắ tăng trở lại, lần lượt chiếm 26,07% và 35,27% ựó là do năm 2012 công ty ựã áp dụng các giải pháp tiết kiệm chi phắ một cách có hiệu quả.
Qua thực tế nghiên cứu cho chúng tôi thấy qua 3 năm doanh thu, lợi nhuận của Công ty không ngừng tăng lên, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tăng lợi nhuận cho Công tỵ đối với dòng sản phẩm ựồ ựiện gia dụng là sản phẩm chủ lực của Công ty trong những năm qua ựã mang lại tổng số lợi nhuận
chiếm 51,90% vào năm 2012.
Hiệu quả sử dụng vốn sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm qua là rất caọ Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh năm 2010 ựạt 32,54% ựến năm 2012 lên ựến 38,27%. Những kết quả trên ựạt ựược ựã khẳng ựịnh vị thế của Công ty trên thị trường tiêu thụ sản phẩm ựồ ựiện gia dụng trong những năm qua, tạo ựộng lực ựể Công ty tiếp tục thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm tiếp theọ
4.1.3.3 Thùc trỰng từnh hừnh tiếu thô sờn phÈm theo cịc thịng trong nẽm
Sờn xuÊt kinh doanh ệă ệiỷn gia dông còng mang tÝnh thêi vô. Do vẺy, ệưi hái trong sờn xuÊt kinh doanh lỵnh vùc nộy cẵn thiạt phời am hiÓu vÒ ệẳc tÝnh, mục ệé thÝch nghi, thềng sè kủ thuẺt cựa tõng loỰi ệèi t−ĩng sờn xuÊt, tõ ệã cẽn cụ cho cềng tịc tỰo nguăn, kạ hoỰnh giắi thiỷu sờn phÈm, kạ hoỰch tiếu thô Ầ
gióp cho ta chự ệéng trong cềng tịc quờn lý, hỰn chạ nhọng ờnh h−ẻng cựa biạn ệéng thêi vô ệèi vắi sờn xuÊt vộ tiếu thô.
Qua bờng 4.8 cho thÊy ẻ thêi ệiÓm cịc thịng trong nẽm thừ khèi l−ĩng sờn phÈm tiếu thô còng cã biạn ệéng lắn khịc nhaụ ậèi vắi QuỰt ệiỷn Jiplai khềng tiếu thô ệ−ĩc ẻ cịc thịng 10,11,12 nguyến nhẹn lộ nhọng thịng nộy thêi tiạt chuyÓn rĐt mỰnh. Sờn phÈm nộy ệ−ĩc tiếu thô cao trong ệã cao nhÊt lộ thịng 5 vắi doanh sè tiếu thô lộ 2.150 tr.ệ chiạm 15,64%. Năi cểm ệiỷn Inter Natinonal ệ−ĩc tiếu thô ẻ tÊt cờ cịc thịng trong nẽm, trong ệã cao nhÊt ẻ thịng 11 vắi doanh sè ệỰt 992 tr.ệ chiạm 10,97%. ậèi vắi sờn phÈm lộ Mịy xay sinh tè Philiger, ệ−ĩc tiếu thô ệÒu cịc thịng trong nẽm bẻi ệẹy lộ sờn phÈm sỏ dông hộng ngộy trong hé gia ệừnh, trong ệã cao nhÊt lộ thịng 6, vắi doanh sè ệỰt 961 tr.ệ, chiạm 11,24%. Nguyến nhẹn lộ do thịng nộy lộ mỉa hÌ oi bục, ng−êi dẹn sỏ dông ệÓ chạ biạn n−ắc giời khịt. ậèi vắi sờn phÈm lộ dẹy dÉn ệiỷn bảc nhùa vộ Cềng tể ệo ệạm ệiỷn khềng tiếu thô ệ−ĩc ẻ cịc thịng 5, 6, 7. Nguyến nhẹn lộ thịng nộy thêi tiạt m−a nhiÒu, cịc cềng trừnh xẹy dùng tỰm ngõng thi cềng. Dẹy dÉn ệiỷn bảc nhùa tiếu thô cao nhÊt vộo thịng 11, vắi doanh sè 5.675tr.ệ chiạm 18,08%. Cềng tể ệo ệạm ệiỷn tiếu thô cao nhÊt vộo thịng 2 vắi doanh sè lộ 116 tr.ệ, chiạm 13,30%.
Bảng 4.8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm ựiện gia dụng theo các tháng trong năm 2012
Doanh số tiêu thụ
1. Nồi cơm ựiện
Inter national 2. Quạt ựiện JipLai
3. Máy xay sinh tố Philiger
4. Dây dẫn ựiện bọc nhựa SJK
5. Công tơ ựo ựếm ựiện Thịng DT (tr.ệ) Cc(%) DT (tr.ệ) Cc(%) DT (tr.ệ) Cc(%) DT (tr.ệ) Cc(%) DT (tr.ệ) Cc(%) 1 860 9,51 1.205 8,76 735 8,60 2.986 9,51 98 11,24 2 770 8,52 1.587 11,54 885 10,35 2.893 9,22 116 13,30 3 675 7,47 1.850 13,45 765 8,95 2.109 6,72 86 9,86 4 580 6,42 1.975 14,36 720 8,42 2.373 7,56 95 10,89 5 550 6,08 2.150 15,64 768 8,98 - - - - 6 600 6,64 2.050 14,91 961 11,24 - - - - 7 467 5,17 1.630 11,85 758 8,87 - - - - 8 785 8,68 968 7,04 690 8,07 2.195 6,99 115 13,19 9 963 10,65 335 2,44 583 6,82 2.950 9,40 93 10,67 10 876 9,69 - - 530 6,20 5.380 17,14 95 10,89 11 992 10,97 - - 562 6,57 5.675 18,08 92 10,55 12 922 10,20 - - 593 6,94 4.369 13,92 82 9,40 Tững 9.040 100,00 13.750 100,00 8.550 100,00 31.930 100,00 872 100,00
4.1.3.4 Thị phần của Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Hoàng Mai trên thị trường tiêu thụ ựồ ựiện gia dụng
Thị trường tiêu thụ là nơi diễn ra các hoạt ựộng trao ựổi mua và bán, thị trường tiêu thụ là vấn ựề quan trọng bậc nhất trong khâu tiêu thụ. Trong nền kinh tế tự cấp tự túc các sản phẩm làm ra trước hết là ựáp ứng nhu cầu cho người sản xuất. Song sản xuất hàng hoá cần phải có thị trường tức là sản xuất ựể ựem bán và trao ựổi ựể trở thành hàng hoá. đối với các doanh nghiệp kinh doanh ựồ ựiện gia dụng nếu không có thị trường tiêu thụ các sản phẩm sẽ bị ứ ựọng, ảnh hưởng rất lớn ựến quá trình kinh doanh. Khi thị trường tiêu thụ ựược mở rộng kéo theo quy mô kinh doanh của các doanh nghiệp ựược mở rộng. Như vậy sản phẩm ựược tiêu thụ ựó là ựiều kiện quyết ựịnh sự tồn tại của nhà kinh doanh. để có kết quả và hiệu quả tiêu thụ cao ựòi hỏi các nhà kinh doanh phải ựưa ra ựược kế hoạch tiêu thụ hợp lý bởi vì kế hoạch tiêu thụ là cơ sở cho việc nắm bắt thông tin về thị trường ựối với sản phẩm. Tình hình tiêu thụ ựồ ựiện gia dụng và thị phần của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Hoàng Mai ựược thể hiện qua bảng 4.9.