CHƯƠN G3 KẾT LUẬN VÀ KHUYẾN NGHỊ 3.1 Một số quan sát chung
3.3.2. Các nước chủ nghĩa cá nhân với Việt Nam
Đối với người nước ngoài theo chủ nghĩa cá nhân khi kinh doanh tại Việt Nam nên chú trọng tới việc đối tác đó hoạt động như thế nào. Nếu là hoạt động theo xu hướng cộng đồng thì việc ra quyết định của đối tác là khó xác định và phụ thuộc vào các thành viên của ban quản trị, do đó người được cử đi giao dịch không hẳn là người có thể đưa ra mọi quyết định vì vậy người kinh doanh cần chú ý. Trong quá trình giao dịch đàm phán phía đối tác cần tỏ ra kiên nhẫn cho việc hỏi ý kiến và được chấp thuận. Chú ý rằng người đàm phán chỉ có thể đưa ra các quyết định đồng ý không dứt khoát và có thể rút lại lời đồng ý đó sau khi đã hỏi ý kiến cấp cao hơn. Nếu đã có mục tiêu trong quá trình giao dịch đàm phán thì nên thỏa thuận thật nhanh để tránh từ chối về sau. Nếu người đó xử lý công việc với đội ngũ hỗ trợ hùng hậu có nghĩa là người đó có một địa vị cao trong công ty. Mục tiêu của đối tác Việt Nam là xây dựng các mối quan hệ lâu dài do đó các hợp đồng ngắn hạn hay các mục tiêu thời điểm sẽ không phù hợp với các mong muốn của họ.
Đối với việc tuyển dụng nhân viên là người Việt Nam, các doanh nghiệp nước ngoài nên chú ý nhân viên, tạo cho nhân viên công việc ổn định, thăng tiến và ít bị luân chuyển hơn, trong công việc nên chú ý vào tinh thần doanh nghiệp, sự đoàn kết và đạo đức.
Trong quá trình kinh doanh, người Việt Nam ít chú trọng đến các thủ tục luật pháp và hiếm khi đi đến tòa án để giải quyết những mâu thuẫn liên quan đến kinh tế, những người thuộc nền văn hóa cụ thể và đặc biệt là người Mỹ lại rất quen thuộc với việc kiện tụng. Đơn giản vì đối với người Việt Nam nó ảnh hưởng đến thương hiệu và hình ảnh doanh nghiệp nếu trường hợp bị kiện hoặc
phải đi đến tòa và điều đó đồng nghĩa với việc họ bị mất mặt nếu họ phải đi đến tòa án.