Có thể nói, nhìn chung hoạt động xúc tiến đã được Công ty đầu tư, nghiên cứu một cách tương đối kỹ lưỡng và bài bản. Các chương trình xúc tiến hầu như đã mang lại những hiệu quả nhất định cho Công ty. Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn còn tồn tại những yếu điểm trong công tác xúc tiến, khi mà cạnh tranh ngày càng cao, nhu cầu của khách hàng ngày một thay đổi theo xu thế của thị trường thì rõ ràng đòi hỏi Công ty cần phải linh hoạt hơn trong chính sách xúc tiến của mình. Đó thực sự là những thách thức đặt ra cho Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần đầu tư VCN trong việc nghiên cứu, xác định nhu cầu thịtrường và khách hàng, từđó đưa ra những kế hoạch, chương trình xúc tiến mang tính chất dài hạn và hiệu quảhơn.
Lãnh đạo các công ty cho thuê văn phòng nhận định, thị trường văn phòng tại Việt Nam nói chung và Nha Trang nói riêng vẫn chưa thoát khỏi thời khủng hoảng những năm 2009 – 2010. Theo Knight Frank Việt Nam - công ty chuyên về dịch vụ bất động sản của Vương quốc Anh tại Việt Nam cho biết: mặc dù nhu cầu thuê văn phòng trong nửa cuối năm 2013 đã tăng lên đáng kể và dự báo sẽ tiếp tục xu hướng đi lên, nhưng nguồn cung lớn sẽ tạo ra sức ép khiến chủđầu tư các tòa nhà đứng trước 2 sự lựa chọn: giảm giá thuê để lấp đầy tòa nhà hoặc giữ giá chào thuê và đối mặt với việc một phần diện tích tòa nhà sẽ bỏ trống. Nguy cơ khủng hoảng thừa trong lĩnh vực văn phòng cho thuê đang dần hiện hữu. Thị trường văn phòng cho thuê sẽ còn phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh do nguồn cung tăng nhanh vượt xa nguồn cầu (http://text.123doc.org, 2014). Do đó, các chiêu thức kích cầu như xây dựng giá thuê bậc thang, miễn phí các tháng thuê đầu tiên, miễn phí giai đoạn hoàn thiện, tài trợ chi phí hoàn thiện, giảm giá hoặc miễn phí chỗ để xe và/hoặc quyền đặt biển hiệu, v.v cần được lưu tâm.
CHƯƠNG 3
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾN CHO THUÊ VĂN PHÒNG TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN ĐẦU TƯ VCN