8. Kết cấu của luận văn
3.3.3 Giải pháp về sản phẩm thẻ
Ngân hàng phát triển Lào là ngân hàng thứ hai đưa thẻ ATM vào Lào, cùng với lợi thế về công nghệ, hệ thống các điểm rút tiền tự động của NHPT Lào nói chung tương đối lớn, NHPT Lào – chi nhánh tỉnh Ăttapư đang có lợi thế rất lớn trong thị trường thẻ. Tuy nhiên trong thời gian gần đây, rất nhiêu các ngân hàng cạnh tranh cũng đang quyết liệt mở rộng dịch vụ thẻ làm cho thị phần của NHPT Lào nói chung bị chia nhỏ. Để phát triển mạnh mẽ hơn hoạt động thẻ NHPT Lào cần:
+ Hướng dẫn khách hàng đến giao dịch tại NHPT Lào: Đối tượng đã có tài khoản tại NHPT Lào và thường xuyên giao dịch nhưng chưa phát hành thẻ nên tập trung tư vấn, hướng dẫn và thuyết phục khách hàng phát hành thẻ như một sản phẩm đi kèm với tài khoản giao dịch.
+ Tham gia các hội chợ thương mại, triển lãm để tiếp thị, tư vấn phát hành thẻ.
+ Đẩy mạnh khách hướng mới khách hàng là tân sinh viên. Đây là lượng khách hàng tương đối lớn, có trình độ và là những khách hàng tiềm năng có thu nhập cao trong tương lai. Mặt khác có thể lôi kéo các phụ huynh, những người có nhu cầu chuyển tiền chu cấp cho quá trình học tập và sinh hoạt của con em mình.
+ Tích cực triển khai với khách hàng doanh nghiệp trả lương qua tài khoản bằng cách rà soát lại các doanh nghiệp có giao dịch với NHPT Lào, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ thuyết phục họ sử dụng những tiện ích của hình thức trả lương này. Tập trung vào đối tượng này NHPT Lào sẽ phát hành được một lượng thẻ tương đối lớn và có nhu cầu thực sự.
+ Phát triển thêm nhiều sản phẩm thẻ và nhiều tiện ích cho khách hàng sử dụng thẻ. Tiêu chuẩn làm thẻ tín dụng tín chấp cho khách hàng chí cần có bảng lương 3 tháng gần nhất có xác nhận của ngân hàng nơi khách hàng mở tài khoản.
+ Cần xem xét kỹ cac lỗi giao dịch trong thời gian qua mà khách hàng thắc mắc để nhanh chóng khắc phục. Đặc biệt trong giao dịch thanh toán phải đảm bảo sự an toàn tuyệt đối.
+ Cần xây dựng hệ thống định danh khách hàng đẻ có thể giải quyết được các yêu cầu của khách hàng qua điện thoại. Rà soát, giảm bớt các thủ tục, tạo thuận lợi cho khách hàng.
+ Thường xuyên đưa các chương trình ưu đãi đặc biệt.