- Trung cấp nghề
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.3. Chính sách phân phố
Nhà trường sử dụng cả hai kênh: Kênh trực tiếp và kênh gián tiếp để tuyển sinh đầu vào.
Ở kênh phân phối trực tiếp: Nhà trường thành lập hội đồng tuyển sinh đầu vào, cử các cán bộ trực tiếp tư vấn và phát hồ sơ kết hợp với thu nhận hồ sơ và gửi các giấy báo trúng tuyển.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 53 Kênh phân phối trực tiếp thì cơ bản các bộ phận của nhà trường sẽ trực tiếp đối thoại với các đối tượng có nhu cầu học nghề mà chưa có kiến thức hay hiểu biết nhiều về nhà trường và ngành nghề nhà trường đang đào tạo.
Kênh phân phối này sẽ có hiệu quả cao, sẽ tư vấn, thuyết phục được các đối tượng học nghề theo học. Tuy có khó khăn và lực lượng này còn hơi mỏng, không có khả năng đi được nhiều và rộng do vậy cần thành lập đội trực tiếp này với số lượng đông đảo hơn.
Ở kênh phân phối gián tiếp: Các cộng tác viên ở các huyện sẽ tiếp nhận hồ sơ ở trường và tiến hành tư vấn, thu hồ sơ dưới địa bàn các huyện sau đó nộp lại cho nhà trường xét tuyển và gửi giấy báo nhập học. Nhà trường trích chi phí cho các cộng tác viên hoạt động.
Kênh phân phối gián tiếp thì chủ yếu là các cộng tác viên ở các địa bàn các trường trên các huyện của tỉnh Lạng Sơn. Nhưng trình độ am hiểu của các đối tượng này hơi yếu do ít được trực tiếp làm việc tại trường, chủ yếu là phát hồ sơ và các tờ rơi. Thái độ do không phải biên chế nhà trường nên còn hời hợt, thiếu năng nổ, chủ yếu là định hướng cho người học tự tìm hiểu.
Kênh phân phối này tuy địa bàn rộng nhưng hiệu quả chưa cao. Ngoài ra nhiều khi còn ảnh hưởng tới danh tiếng và chất lượng của trường. Do vậy, hàng năm trường nên mời các cộng tác viên đến trường học hỏi tập huấn kỹ năng giới thiệu về trường để công tác tuyển sinh ngày càng đạt hiệu quả cao.