5. Bố cục luận văn
3.3.3 Chính sách giá
3.3.3.1 Cơ sở xác định giá
Nhằm chinh phục thị trường nội địa, Thời trang công sở ZEN rất quan tâm đến chiến lược giá cả của mình, chủ trương của công ty là bán giá phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu.
Để tạo quyết định các giá sản phẩm, công ty sử dụng những số liệu sau: lượng vải cần thiết để may một sản phẩm, số khuy, khóa kéo (khóa đồng hay khóa giọt lệ) dùng cho một sản phẩm, số mét chỉ may trên một sản phẩm, nhãn mác sản phẩm, số phụ kiện đính trên sản phẩm, nếu là sản phẩm sử dụng kỹ thuật cắt lazer hay thêu tay thủ công cần tính thêm chi phí gia công thuê ngoài bởi công ty chưa có đủ hệ thống máy móc phục vụ cho việc này. Ngoài ra còn chi phí thuê mặt bằng, chi phí sản xuất, chi phí nhân viên bán hàng, bao bì sản phẩm .... Tổng hợp số liệu trên của phòng kỹ thuật may kết hợp số liệu của phòng nhân sự như: định mức giờ lao động trên một sản phẩm, đòi hỏi trình độ tay nghề thợ. Kế toán xác định chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm. Giá thành sản phẩm là chỉ tiêu gốc để công ty xác định giá. Giá sản phẩm tới thị trường còn phụ thuộc vào chi phí khác như chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho, chi phí quản lý... Việc xác định mức giá được kết hợp từ các yếu tố tỷ lệ lợi nhuận với yếu tố thị trường.
3.3.3.2 Các chiến lược về giá
Do đặc điểm là những sản phẩm có chất lượng cao cả về chất liệu lẫn kiểu dáng sản phẩm, trình độ kỹ thuật may nên giá sản phẩm của công ty khá cao so với mặt bằng chung thu nhập của người dân Việt. Song lại tương đương với mức giá của các đối thủ cạnh tranh cùng lĩnh vực và được cho là phù hợp với khách hàng mục tiêu. Cụ thể, giá sản phẩm của từng loại được thống kê như sau:
56
Bảng 3.3: Giá các loại sản phẩm thời trang công sở của ZEN
TT Loại sản phẩm Giá bán
1 Đầm liền mùa Hè 1 triệu - 1,3 triệu đồng 2 Đầm liền mùa Đông 1, 25 triệu - 1,75 triệu đồng 3 Zuýp- chân váy mùa Hè 0,55 triệu- 0,75 triệu đồng 4 Zuýp- chân váy mùa Đông 0,75 triệu- 1,05 triệu đồng
5 Quần 0,95 triệu đồng
6 Sơ mi mùa Hè 0,6 triệu- 0,75 triệu đồng
7 Sơ mi mùa Thu 0,9 triệu đồng
8 Áo kiểu- áo lửng Hè- Thu 0,85 triệu đồng
9 Áo khoác Đông 2,5-3,2 triệu đồng
10 Vest bộ 1,05 triệu- 1,85 triệu đồng
Nguồn: Phòng Kinh doanh-PR
So với các đối thủ cạnh tranh khác như Elise, Eva de Eva, Sohee... cũng có hình thức sản xuất, kinh doanh các sản phẩm như ZEN thì giá cả của ZEN có phần ngang bằng nhưng thực tế so về thiết kế lại thua thiệt hơn chút ít.
- Điều chỉnh, thay đổi giá
Công ty luôn cố gắng đầu tư công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất, tìm nguồn vào chất lượng cao với giá thấp hơn... để giảm giá thành sản xuất. Tất nhiên sản phẩm của công ty không thể giảm giá nhiều vì người tiêu dùng ngày càng thông minh, họ nhận biết rất nhanh sự thay đổi của sản phẩm, đặc biệt là chất liệu và đường cắt, may tạo nên sản phẩm và vì tâm lý người tiêu dùng Việt Nam cho rằng giá hàng thấp là hàng chất lượng tồi nên không mua nữa, hơn hết, nó không còn phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu ZEN đã hướng tới.
Giá cả sản phẩm được thay đổi theo chu kỳ sống sản phẩm, vào cuối mỗi mùa, mặt hàng nào còn tồn nhiều thì sản phẩm được giảm giá để kích thích tiêu thụ. Vào những dip lễ, Tết hay khoảng thời gian đặc biệt công ty có những đợt khuyến mãi giảm giá sâu, tạo cơ hội kích cầu, giảm hàng tồn và cho khách hàng sở hữu những sản phẩm chất lượng với mức giá thấp hơn.