Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Mê Kông, tác giả nhận thấy các giải pháp được đề ra ở chương 5 là vô cùng quan trọng đối với định hướng phát triển của công ty. Do đó, để đẩy mạnh xuất khẩu gạo công ty cần tập trung giải quyết những vấn đề sau:
Thành lập phòng marketing, tuyển dụng và đào tạo thêm nhân viên cho công tác marketing. Từ đó, thông tin, dự báo, nghiên cứu, theo dõi và nắm sát tình hình biến động về giá cả thị trường để cung cấp thông tin một cách nhanh chóng và chính xác kịp thời cho Ban lãnh đạo giúp Ban lãnh đạo đưa ra những quyết định đúng đắn và chỉ đạo kịp thời trong công tác thu mua, tạm trữ và xuất khẩu gạo.
Xây dựng Website của Công ty có những thông tin được cập nhật thường xuyên nhằm giải quyết các nhu cầu của đối tác một cách nhanh chóng và thuận tiện. Bên cạnh đó, xây dựng hình thức giao dịch trực tuyến trên Website của công ty.
Tạo cầu nối với các khách hàng lâu năm của công ty bằng việc thành lập các văn phòng đại diện tại các quốc gia xuất khẩu truyền thống ở châu Á và châu Âu. Tổ chức các buổi thăm dò ý kiến, trao đổi thường xuyên với khách hàng để nắm bắt thông tin về những yêu cầu của họ nhằm nâng cao thị phần ở các thị trường này.
Xem xét tạo ra những sản phẩm khác biệt hóa bằng cách kết hợp với các phương thức thanh toán cũng như thay đổi về bao bì sản phẩm.
Tăng cường xuất khẩu gạo theo hình thức xuất khẩu trực tiếp và sử dụng hình thức ủy thác khi thật sự cần thiết. Xem xét đến việc xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng có giá trị kinh tế cao và khuyến khích sử dụng hình thức ủy thác xuất khẩu với những mặt hàng có giá trị kinh tế thấp.
Xây dựng đại lí phân phối bán lẻ trực tiếp đến khách hàng ở thị trường xuất khẩu hoặc thâm nhập vào các siêu thị, đại lí bán lẻ ở nước ngoài. Bên cạnh đó, cần duy trì mối quan hệ với những nhà phân phối hiện tại sau đó dần thiết lập những kênh phân phối mới.
Mở rộng thị trường xuất khẩu mới theo hướng tối ưu hóa các điểm mạnh của công ty và tận dụng triệt để các điểm yếu cần khai thác đối với mỗi thị trường.
Bên cạnh giữ vững những mặt hàng xuất khẩu chủ lực trong thời gian qua, công ty đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng khác. Xem xét đến việc nghiên cứu những sản phẩm có nguồn gốc từ gạo.
Phát triển sản phẩm theo đúng các tiêu chuẩn và quy định quốc tế về chất lượng gạo, cũng như sản xuất bao bì nhằm tạo thương hiệu riêng cho công ty.
91