Giải pháp nâng cao doanh thu:
Công ty cần có kế hoạch đẩy mạnh chính sách ưu đãi dành cho khách hàng thông qua hình thức chiết khấu thương mại và giảm giá hàng bán, nắm bắt thị hiếu khách hàng nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mới cũng như giữ vững được mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện có, góp phần tăng nhanh sản lượng tiêu thụ. Bên cạnh đó, công ty cũng nên tăng cường tìm kiếm các hợp đồng cung cấp vật liệu dài hạn và những dự án xây dựng lớn nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng doanh thu.
Công ty cần xem xét lại cơ cấu mặt hàng kinh doanh, bên cạnh việc kinh doanh các mặt hàng chủ lực như: thép, xi măng, gas; công ty cũng nên chú trọng đầu tư vào các mặt hàng còn lại, nhất là những mặt hàng chiếm tỷ trọng ngày càng cao trong cơ cấu tổng doanh thu như: xăng, dầu và nhớt.
Đối với các mặt hàng vật liệu xây dựng, công ty cần giữ vững thị phần hiện có, mở thêm chi nhánh tại các tỉnh Cà Mau, Sóc Trăng, đồng thời mở rộng thị trường bán lẻ tại các tỉnh khu vực nông thôn trong và ngoài địa bàn TP.Cần Thơ.
Bên cạnh nguồn thu chính từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ thì nguồn thu từ hoạt động tài chính cũng đóng góp đáng kể trong tổng nguồn thu của công ty. Tuy nhiên, doanh thu mang về từ hoạt động này luôn thấp hơn nhiều so với các khoản chi phí bỏ ra dẫn đến lợi nhuận từ hoạt động tài chính liên tục giảm qua các năm. Do đó, công ty nên chú trọng hơn trong việc làm tăng doanh thu thông qua hoạt động gửi tiền tiết kiệm. Mặt khác, Công ty cần tranh thủ các khoản chiết khấu thanh toán từ phía nhà cung cấp bằng cách rút ngắn thời gian thu hồi nợ đối với khách hàng nhằm đảm bảo lượng vốn nhất định, thanh toán kịp thời các khoản nợ đến hạn.
Mở rộng mạng lưới tiêu thụ trong nước thông qua việc tăng cường bộ phận Marketing, đẩy mạnh công tác thông tin quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, phát huy tối đa tác dụng của website nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng đối với các mặt hàng cũng như các chương trình khuyến mại đang được áp dụng tại công ty.
Trang 105
Giải pháp kiểm soát chi phí:
Trước tình hình lạm phát ngày càng cao làm cho giá vốn hàng bán tăng đáng kể do chi phí đầu vào của hầu hết các mặt hàng liên tục tăng, đặc biệt đối với các mặt hàng vật liệu xây dựng và nhiên liệu như đã phân tích trên. Do đó, việc kiểm soát chi phí nhất là chi phí đầu vào là vô cùng quan trọng. Vì vậy, công ty cần tăng cường hơn trong việc thiết lập mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp hiện tại để được hưởng các chính sách ưu đãi. Bên cạnh đó, công ty cũng nên chủ động tìm kiếm những nhà cung cấp mới có uy tín nhằm có thêm sự lựa chọn và giảm bớt sự lệ thuộc vào các nhà cung cấp trước đó.
Thường xuyên rà soát, kiểm tra các khoản mục chi phí chiếm tỷ trọng cao nhằm kịp thời đề ra các biện pháp khắc phục. Chẳng hạn, đối với những khoản chi phí có thể kiểm soát được như: chi phí điện, nước, điện thoại,…công ty cần đưa ra giới hạn định mức cụ thể nhằm tiết kiệm chi phí.
Như đã phân tích ở phần trước, mặc dù chi phí hoạt động tài chính chiếm tỷ trọng thấp trong cơ cấu tổng chi phí nhưng lại có tốc độ tăng khá cao trong những năm vừa qua do chính sách sử dụng vốn vay ngắn hạn để mua hàng hóa của công ty, điều này dẫn đến chi phí lãi vay phát sinh ngày càng tăng . Vì vậy, công ty cần tranh thủ huy động vốn từ các nguồn khác thông qua hợp tác liên doanh, liên kết nhằm hạn chế phụ thuộc vào nguồn vốn vay ngắn hạn, góp phần làm giảm chi phí lãi vay.
Giải pháp khác:
Qua kết quả phân tích ta thấy tỷ số vòng quay hàng tồn kho của công ty liên tục giảm qua 3 năm, điều này đồng nghĩa với số lượng hàng tồn kho ứ đọng ngày càng tăng, do đó công ty cần có kế hoạch xây dựng định mức dự trữ hợp lý dựa trên các báo cáo chi tiết số lượng từng mặt hàng theo định kỳ (tháng, quý) nhằm hạn chế trường hợp thiếu hàng cũng như thừa thải dẫn đến tăng chi phí bảo quản, lưu kho. Mặt khác, cần thường xuyên theo dõi những biến động của thị trường để có những dự toán và kịp thời đề ra quyết định phù hợp.
Tỷ số vòng quay vốn lưu động còn thấp cho thấy việc sử dụng tài sản lưu động tại Công ty chưa đạt hiệu quả cao, do đó công ty cần đẩy mạnh các giải pháp làm tăng doanh thu, đồng thời hạn chế tốc độ tăng của các khoản phải thu và giảm lượng hàng bị ứ đọng. Cần quản lý chặt chẽ và xây dựng định mức vốn bằng tiền hợp lý nhằm đảm bảo khả năng thanh toán của công ty cũng như làm tăng khả năng sinh lời của đồng vốn.
Trang 106
Tỷ số khả năng sinh lời của công ty giảm liên tiếp từ năm 2010 đến năm 2012 do lợi nhuận ròng giảm dần qua 3 năm. Vì vậy, bên cạnh việc đẩy nhanh tốc độ tăng của doanh thu, công ty cũng nên chú trọng kiểm soát tốt tình hình chi phí phát sinh nhằm làm tăng lợi nhuận, đồng thời tận dụng tối đa nguồn vốn cũng như tài sản hiện có góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động hơn trong tương lai.
Trang 107
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ