Nhà cung cấp:
Nguyên liệu chính dùng cho sản xuất thuốc, sản xuất Capsule, sản xuất ống bơm tiêm, dây truyền dịch dùng một lần của Công ty là nhập khẩu từ các nhà sản xuất lớn, chuyên nghiệp, đạt tiêu chuẩn GMP và ISO hoặc nhập khẩu từ các Công ty Hóa Dược nổi tiếng thế giới ở Bắc Mỹ, Châu và các công ty hóa dược Châu Á.
Ngoài ra còn có các nhà cung cấp bao bì, chai lọ, toa nhãn, giấy nhôm, màng nhựa, thùng hộp đóng gói trong nước; đặc biệt đối với các loại bao bì cao cấp, công ty chọn các công ty in ấn có kỹ thuật tối tân, có khả năng cung cấp nhiều chủng loại với số lượng lớn, giá rẻ góp phần tạo ra những dòng sản phẩm có nhiều kiểu dáng phong phú, đa dạng và đồng nhất, vừa quảng bá thương hiệu, vừa tạo sự hấp dẫn đối với khách hàng, vừa nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó Công ty còn đầu tư xây dựng xưởng chiết xuất dược liệu và xưởng bao bì nhựa để tự cung ứng một phần dược liệu, cung ứng các bao bì đặc chủng theo yêu cầu riêng của mình, góp phần đáng kể vào việc hạ giá thành sản phẩm chính, hình thành giá cả có tính cạnh tranh cao.
Đối thủ cạnh tranh trong ngành:
Đến năm 2014, Việt Nam có 134 cơ sở sản xuất thuốc đạt tiêu chuẩn GMP, 130 đơn vị đạt tiêu chuẩn GLP, có trên 4.000 cơ sở bán lẻ thuốc đạt GPP, hầu hết các doanh nghiệp sản xuất thuốc trong nước đều tập trung sản xuất các dòng thuốc phổ biến thường, cho thấy sự cạnh tranh nội bộ ngành Dược tại Việt Nam là rất cao. Đối thủ cạnh tranh của Công ty là tất cả các doanh nghiệp đang hoạt động trong ngành dược, trong đó đối thủ cạnh tranh chính là Công ty Cổ phần Dược phẩm Hậu Giang (DHG Pharma), Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu y tế Domesco, Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre (Bepharco), Công ty Cổ phần Dược phẩm Trà Vinh (TV Pharm).
Bảng 2.2: So sánh doanh thu thuần năm 2014 của Công ty với đối thủ cạnh tranh:
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Tên Công ty DHG
Pharma Domesco Pharimexco Bepharco TV Pharm
Doanh thu
thuần năm 2014 3.987.696 1.500.759 709.521 566.882 421.082
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Hình 2.2: So sánh doanh thu thuần năm 2014 của Công ty với đối thủ cạnh tranh
Khách hàng:
Khách hàng của Công ty được gồm nhóm khách hàng gián tiếp, là những người tiêu dùng cuối cùng trong và ngoài nước, và nhóm khách hàng trực tiếp gồm các Bệnh viện, cơ sở điều trị và các chi nhánh, đại lý, nhà phân phối, các nhà thuốc trên toàn quốc. Nhóm khách hàng trực tiếp chính là khách hàng mục tiêu và chiếm phần lớn doanh số của Công ty.