5. Bố cục đề tài
2.2.2 Xác định giá khởi điểm của hàng hóa
Hầu hết các cuộc đấu giá việc đầu tiên trước khi đưa hàng hóa ra bán đấu giá là
xác định giá khởi điểm của hàng hóa. Giá khởi điểm là mức giá xuất phát khi cuộc đấu
giá bắt đầu. Giá khởi điểm là một trong những nội dung phải được thông báo công khai trước khi đấu giá.
Đối với hàng hóa của cá nhân hay tổ chức tự nguyện mang hàng hóa ra bán đấu
giá, thì giá khởi điểm do người có hàng hóa quyết định. Trong trường hợp người có
hàng hóa không xác định được giá khởi điểm thì nhờ tổ chức, doanh nghiệp bán đấu giá hàng hóa xác định giá khởi điểm hay cơ quan định giá xác định. Ví dụ: Bán những
cổ vật do gia đình, dòng họ để lại hoặc bán những tác phẩm hội họa, âm nhạc...
Theo Luật thương mại năm 2005 thì việc xác định giá khởi điểm của hàng hóa
đem bán đấu giá do người bán hàng xác định. Trong trường hợp người tổ chức đấu giá được ủy quyền xác định giá khởi điểm thì phải thông báo cho người bán hàng trước
khi niêm yết việc bán đấu giá. Trường hợp hàng hóa đấu giá là đối tượng cầm cố, thế
chấp thì người nhận cầm cố, thế chấp phải thỏa thuận với người cầm cố, thế chấp xác định giá khởi điểm. Nếu trong hợp đồng cầm cố, thế chấp có thỏa thuận về việc bán đấu giá mà người cầm cố, thế chấp vắng mặt không có lý do chính đáng hoặc từ chối
giao kết hợp đồng dịch vụ tổ chức đấu giá hàng hóa thì giá khởi điểm do người nhận
cầm cố, thế chấp xác định.
Vấn đề xác định giá khởi điểm đối với hàng hóa là vấn đề phức tạp. Do vậy, khi đấu giá hàng hóa, mức giá khởi điểm của hàng hóa cần phải được người bán hàng,
người nhận cầm cố, thế chấp bàn bạc và thống nhất đưa ra giá trị của hàng hóa bán đấu giá. Không nên xác định mức giá khởi điểm quá cao vì giá cao sẽ không thu hút được
nhiều người tham gia đấu giá, tính cạnh tranh trong phiên đấu giá không cao nên
không mang lại hiệu quả cho phiên đấu giá. Nhiều trường hợp định giá khởi điểm hàng
hóa quá cao, dẫn đến không có người tham gia đấu giá, do đó người bán hàng hóa và
người tổ chức bán đấu giá phải xác định lại giá khởi điểm và tổ chức thông báo bán đấu giá lại, làm phát sinh thêm chi phí. Ngược lại, cũng không nên xác định mức giá
khởi điểm quá thấp, không đúng với giá trị của hàng hóa làm ảnh hưởng đến lợi ích
của người bán hàng, người có hàng hóa và của Nhà nước, đặc biệt trong trường hợp hàng hóa được bán là hàng hóa của Nhà nước, hàng hóa thi hành án, hàng hóa bị xử lý
vi phạm hành chính. Việc định giá quá thấp như vậy sẽ dễ dẫn đến khiếu nại của người
có hàng hóa, gây khó khăn cho quá trình bán đấu giá.
Tóm lại, giá khởi điểm trong hoạt động đấu giá chỉ là mức giá ban đầu đưa ra làm
cơ sở để tổ chức bán đấu giá. Giá này luôn mang tính chủ quan của người xác định và luôn phải thấp hơn hoặc bằng giá trị của hàng hóa (nếu bán đấu giá theo phương thức
trả giá lên). Giá bán hàng hóa qua kết quả của phiên đấu giá mới là giá trị thật của
hàng hóa, có thể sẽ chênh lệch rất nhiều so với giá khởi điểm đưa ra. Nhận thức đúng
đắn về giá khởi điểm sẽ giúp cho việc định giá được dễ dàng, thống nhất, tạo thuận lợi
và hiệu quả cho các giai đoạn bán đấu giá hàng hóa tiếp theo.