trƣờng của công ty giai đoạn 2011- 2013
Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngoài việc quan tâm đến chất lƣợng sản phẩm, giá cả, công tác giới thiệu, hỗ trợ hoạt động bán hàng mà còn phải biết nắm bắt cơ hội từ thị trƣờng mà đặt biệt là thị trƣờng mà công ty đang hoạt động. Thông qua thị trƣờng, công ty sẽ nhận ra những thuận lợi, khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm, tìm ra đâu là thị trƣờng trọng điểm và đâu là thị trƣờng tiềm năng mà công ty chƣa khai thác. Vì vậy việc phân tích sản lƣợng tiêu thụ phân theo thị
trƣờng giúp công ty đánh giá khả năng tác động của công ty đối với thị trƣờng tiêu thụ hiện có, khả năng tìm kiếm thị trƣờng mới cũng nhƣ khả năng chiếm lĩnh và xây dựng thị trƣờng trọng tâm.
Bảng 4.4: Sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm và giá trị sản phẩm theo thị trƣờng của công ty TNHH Minh Thành giai đoạn 2011- 2013
Khách hàng Đơn vị
tính
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 So sánh 2012/2011 So sánh 2013/2012
Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % Giá trị Tỷ trọng % I. Thị trƣờng 243.286 100 432.138 100 321.515 100 188.852 77,63 - 110.623 - 25,60 Cần Thơ M 200.793 82,53 380.811 88,12 269.379 83,78 180.018 89,65 -111.432 -29,26 Khu vực khác M 42.493 17,47 51.327 11,88 52.136 16,22 8.834 20,79 809 1,57 II. Giá trị 1000đ 2.380.536 100 4.274.060 100 3.430.120 100 1.893.524 79,54 - 843.940 - 0,20 Cần Thơ 1000đ 1.953.869 82,08 3.758.089 87,93 2.865.309 83,53 1.804.220 92,34 -892.780 -23,76 Khu vực khác 1000 đ 426.667 17,92 515.971 12,07 564.811 16,47 89.304 20,93 44.840 8,69
Hình 4.5: Biểu đổ thể hiện sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ theo thị trƣờng của công ty TNHH Minh Thành giai đọan 2011-2013
công ty TNHH Minh Thành giai đọan 2011-2013
Hiện nay, sản phẩm của công ty đƣợc tiêu thụ chủ yếu tại thị trƣờng Cần Thơ và hai tỉnh lân cận là Sóc Trăng và Thị xã Vị Thanh tỉnh Hậu Giang. Tuy nhiên, sản lƣợng tiêu thụ tại hai thị trƣờng này còn rất thấp so với tổng sản lƣợng công ty bán ra. Cụ thể, số lƣợng tiêu thụ và giá trị sản phẩm phân theo thị trƣờng của công ty đƣợc thể hiện qua bảng 4.4.
Qua bảng số liệu ta thấy thị trƣờng Cần Thơ năm 2011 tiêu thụ đƣợc 200.793 m, chiếm tỷ trọng 82,53% trong cơ cấu sản lƣợng tiêu thụ của công ty. Năm 2012, thị trƣờng Cần Thơ vẫn tiếp tục khẳng định vị trí quan trọng của mình khi sản lƣợng bán ra liên tục tăng với 380.811 m, chiếm tỷ trọng 88,12% trong cơ cấu sản lƣợng tiêu thụ của công ty, tăng 180.018 m tƣơng đƣơng tăng 89,65% so với năm 2011. Sức mua tăng là do năm 2012 Cần Thơ đang trên đà phát triển, thu nhập bình quân cao, nhu cầu xây dựng công trình, nhà ở của ngƣời dân tăng theo làm cho sản phẩm của công ty có thể bán ra cao hơn. Đến năm 2013 tuy sản lƣợng tiêu thụ tại thị trƣờng này giảm nhƣng tại thị trƣờng này vẫn chiếm tỷ trọng cao với 83,78%, sản lƣợng tiêu thụ năm 2013 giảm còn 269.379 m, giảm 111.432 m tƣơng đƣơng giảm 29,26%. Nguyên nhân sản lƣợng giảm chủ yếu là do hạn chế về kinh phí, công ty chƣa có sự đầu tƣ đầy đủ và sự quan tâm đúng mức vào hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, chƣa có một cách thức nghiên cứu thị trƣờng hợp lý. Đội ngũ nghiên cứu thị trƣờng trong chừng mực nào đó kiến thức về hoạt động thị trƣờng chƣa chuyên sâu mà chỉ chú trọng vào mua bán và tiêu thụ sản phẩm một cách đơn thuần, xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trƣờng, điều này đã làm cho sản lƣợng tiêu thụ của công ty biến động không ngừng. Tuy nhiên thị trƣờng Cần Thơ luôn chiếm tỷ trọng cao là do từ trƣớc đến nay thị trƣờng này luôn là thị trƣờng tiêu thụ chính của công ty, nên đƣợc công ty đặc biệt quan tâm. Ngoài ra thị trƣờng Cần Thơ còn là trung tâm của ĐBSCL, với nền kinh tế phát triển, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của ngƣời dân cũng cao nên vẫn là một thị trƣờng đầy tiềm năng đối với công ty.
Cần Thơ là thị trƣờng tiêu thụ chủ yếu của công ty, với sản lƣợng bán ra luôn chiếm tỷ trọng hơn 80% cơ cấu sản lƣợng của công ty nên Cần Thơ đã mang về cho công ty một nguồn doanh thu lớn với số tiền là 1.953.869 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 82,08% trong cơ cấu doanh thu của công ty. Sang năm 2012 doanh thu của công ty tiếp tục tăng đạt 3.758.089 ngàn đồng, tăng 1.804.220 ngàn đồng,
tƣơng đƣơng tăng 92,34% so với năm 2011. Năm 2013, doanh thu của công ty giảm trên thị trƣờng này, nguyên nhân là do sản lƣợng tiêu thụ bán ra giảm xuống nên doanh thu của công ty giảm còn 2.865.309 ngàn đồng, giảm 892.780 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 23,76% so với năm 2012. Tuy doanh thu giảm nhƣng lợi nhuận của công ty năm 2013 vẫn tăng, nên đối với công ty Cần Thơ vẫn là thị trƣờng chủ lực để công ty có thể phát triển.
Khu vực khác: công ty tập trung chủ yếu tại tỉnh Sóc Trăng và thị xã Vị Thanh – tỉnh Hậu Giang. Với công ty, Sóc Trăng, Hậu Giang là một trong những tỉnh đang trên đà phát triển, sức tiêu thụ sản phẩm cao và đƣợc công ty chọn cho việc mở rộng thị trƣờng. Theo kết quả nghiên cứu thị trƣờng của công ty năm 2006 thì Sóc Trăng và Hậu Giang mà đặc biệt là thị xã Vị Thanh là hai thị trƣờng tiềm năng rất lớn để công ty có thể mở rộng thị trƣờng đƣa sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng. Mặc khác do khả năng đầu tƣ chƣa cao nên công ty chƣa thể đầu tƣ vào quá nhiều thị trƣờng mà chỉ tập trung vảo một số tỉnh lân cận. Qua bảng 4.4 ta thấy sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm qua các khu vực này đều tăng, tuy với số lƣợng chƣa lớn nhƣng cũng xem nhƣ là sự khởi đầu tốt cho việc mở rộng thị trƣờng của công ty. Năm 2011 hai thị trƣờng này tiêu thụ 42.493 m chiếm tỷ trọng 17,47% trong cơ cấu sản lƣợng tiêu thụ của công ty. Năm 2012 sản lƣợng tiêu thụ tăng, đạt 51.327 m chiếm tỷ trọng 11,88 % trong cơ cấu sản lƣợng, tăng 8.834 m tƣơng đƣơng tăng 20,79% so với năm 2011. Năm 2012 công ty đã đầu tƣ rất nhiều cho việc giới thiệu sản phẩm đến ngƣời tiêu dùng, bằng hình thức cho nhân viên bán hàng đứng trực tiếp tại các đại lý để giới thiệu sản phẩm của công ty, tuy sản lƣợng sản phẩm bán ra chƣa cao, nhƣng sản phẩm đã đƣợc ngƣời tiêu dùng tại thị trƣờng này biết đến. Sang năm 2013, hình thức cho nhân viên đứng bán hàng trực tiếp tại các đại lý không còn đƣợc công ty áp dụng, do chi phí chi trả cho việc này quá cao, tuy nhiên hai thị trƣờng này tiếp tục khẳng định mình đúng là thị trƣờng tiềm năng của công ty khi sản lƣợng tiếp tục tăng nhẹ đạt 52.136 m tăng 809 m tƣơng đƣơng tăng 1,57%. Nguyên nhân là do ngƣời tiêu dùng đã biết đến sản phẩm công ty thông qua giới thiệu của đại lý, giá cả sản phẩm phù hợp với tiêu dùng nông thôn. Mặc dù năm 2013 sản lƣợng tại thị trƣờng Cần Thơ giảm nhƣng tại hai thị trƣờng này công ty vẫn có thể duy trì đƣợc sản lƣợng tiêu thụ. Với sự tăng trƣởng này cho thấy công ty đã quyết định đúng trong việc mở rộng thị trƣờng, nếu công ty có thể tiếp tục đầu tƣ, tìm kiếm thêm đại lý, khách sỉ thì sản lƣợng sẽ tăng đáng kể.
Doanh thu tại Sóc Trăng và thị xã Vị Thanh: năm 2011, hai thị trƣờng này mang doanh thu về cho công ty là 426.667 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 17,92% trong cơ cấu doanh thu của công ty. Năm 2012 doanh thu tiếp tục tăng đạt 515.971 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 12,07% trong cơ cấu doanh thu tăng 89.304 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 20,93% so với năm 2011. Năm 2013, với sản lƣợng bán ra tăng nhẹ hai thị trƣờng này tiếp tục mang về cho công ty số tiền là 464.811 ngàn đồng, tăng 44.480 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 8,69% so với năm 2012. Doanh thu tại hai thị trƣờng này tuy không cao nhƣng cũng đã góp phần làm tăng doanh thu của công ty qua các năm, công ty nên xem xét tăng cƣờng thêm đại lý, cũng nhƣ mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm, để có thể gia tăng sản lƣợng cũng nhƣ doanh thu cho công ty.
Tóm lại, thị trƣờng không đồng nhất, mỗi ngƣời sẽ thích một loại sản phẩm khác nhau. Khi một thị trƣờng quá phát triển thì công ty nên tìm kiếm thị trƣờng mới cho mình. Công ty cần xác định thị trƣờng nào cần đẩy mạnh để khai thác tối đa nhằm mục đích đề ra kế hoạch phù hợp cho từng thị trƣờng và ứng phó kịp thời khi thị trƣờng biến động. Công ty nên chú trọng đẩy mạnh hệ thống kênh phân phối đến các thị trƣờng nông thôn, nơi chiếm hơn 69% dân số cả nƣớc. Qua bảng phân tích, ta thấy Cần Thơ là thị trƣờng chủ lực tiêu thụ sản phẩm của công ty, với dân số 1.200.300 ngƣời (năm 2011), kinh tế đang phát triển Cần Thơ vẫn là thị trƣờng để công ty có thể tiếp tục đẩy mạnh phát triển tại trong thời gian tới, đƣa thông tin đến với ngƣời tiêu dùng. Ngoài ra, tại hai thị trƣờng Sóc Trăng và Hậu Giang, công ty nên cố gắng tập trung năng lực để có thể phát triển hai thị trƣờng tiềm năng này.