Để quá trình kinh doanh hàng năm của công ty mang lại hiệu quả cao, phát triển và nắm bắt kịp thời những biến động của thị trƣờng thì việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề không thể thiếu. Việc lập kế hoạch thực chất là dự báo sản lƣợng tiêu thụ trong kì tiếp theo để từ đó công ty có thể chủ động trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Tác giả sử dụng phƣơng pháp dự báo tốc độ tăng trƣởng bình quân để dự báo cho nhu cầu tiêu thụ từng loại sản phẩm năm 2014. Để kết quả dự báo thêm chính xác tác giả sử dụng thêm số liệu năm 2009, 2010 để làm cơ sở dự báo. Bảng 4.5: Bảng dự báo nhu cầu tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng năm 2014 của công ty TNHH Minh Thành Tấm trần Sản lƣợng dự báo năm 2014 (m) Loại 18 cm 165.388 Loại 25 cm 150.050 Loại 40 cm 18.718 Tổng 334.156
Nguồn: Kết quả tính toán bằng phương pháp dự báo tốc độ tăng trưởng bình quân thể hiện ở phụ lục
Qua bảng dự báo sản lƣợng tiêu thụ từng loại sản phẩm của công ty năm 2014 có xu hƣớng tăng nhẹ so với năm 2013. Dự báo sản lƣợng tăng nhẹ là do ảnh hƣởng của nhu cầu tiêu thụ sản phẩm qua các năm 2009- 2013, cùng với sự
nỗ lực phấn đấu của công ty để có thể tăng doanh thu trong năm 2014, nên kế hoạch của công ty cố gắng giữ vững thị trƣờng tiêu thụ trong giai đoạn sản phẩm của công ty đang bảo hòa. Sang đầu năm 2014, công ty đã bắt đầu sản xuất thêm loại trần thạch cao, với chất lƣợng tƣơng đối tốt vì thế chính loại sản phẩm mới này có thể sẽ cạnh tranh với các sản phẩm chủ lực của công ty. Tuy nhiên để có thể vừa hoàn thành tốt kế hoạch cũng nhƣ dự báo về sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm vừa có thể phát triển sản mới công ty cần phải xây dựng kế hoạch tổ chức thực hiện tiêu thụ cho sản phẩm, để sản phẩm có thể đến tay ngƣời tiêu dùng một các tốt nhất.