hàng của công ty giai đoạn 2011- 2013
Hiện tại tấm trần của công ty đƣợc chia làm 3 loại: loại 18 cm, loại 25 cm và loại 40 cm. Do đó ta cần phân tích số lƣợng tấm trần theo từng loại để giúp công ty biết đƣợc loại nào chiếm ƣu thế trên thị trƣờng và từ đó đƣa ra chính sách kinh doanh phù hợp. Ngoài ra phân tích tình hình tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng để biết đƣợc tấm trần nào có giá trị tiêu thụ cao nhất, tấm trần loại nào là lợi thế cạnh tranh của công ty. Số lƣợng tiêu thụ và giá trị tấm trần đƣợc phân theo cơ cấu mặt hàng đƣợc thể hiện trong bảng 4.1.
Nhìn chung tổng doanh số bán hàng qua các năm của công ty đang biến động, có sự tăng giảm không đều. Năm 2011, sản lƣợng tiêu thụ là 243.286m. Năm 2012 sản lƣợng bán ra là 432.138m, tăng 188.852 m, tƣơng đƣơng tăng 77,63% so với năm 2011. Nhƣng đến năm 2013 sản lƣợng bán ra chỉ đạt mức 321.515 m, giảm 110.623 m, tƣơng đƣơng giảm 25,60%. Nhìn chung sản lƣợng tăng giảm không đều một phần là do ảnh hƣởng chính sách của công ty, một phần là do sự biến động thất thƣờng của thị trƣờng mà cụ thể là do nhu cầu ngƣời tiêu dùng. Trong đó:
- Loại 18 cm: qua ba năm phân tích ta thấy sản lƣợng loại 18 cm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu mặt hàng của công ty. Năm 2011 sản lƣợng tiêu thụ là 128.116m chiếm 52,66% trong cơ cấu mặt hàng. Năm 2012 loại này vẫn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu mặt hàng là 52,21%, với sản lƣợng bán ra đạt 225.612 m tăng 94.496 m tƣơng đƣơng tăng 73,76% so với năm 2011 Đến năm 2013, sản lƣợng tiêu thụ của loại này đạt 164.650 m giảm 60.962 m, tƣơng đƣơng giảm 27,02% so với năm 2012. Tuy nhiên, do tổng sản lƣợng năm 2013 giảm mạnh so với năm 2012 nên trong năm 2013 loại 0,18m vẫn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu mặt hàng là 51,21%. Nguyên nhân mặt hàng này chiếm tỷ trọng cao là do chất lƣợng sản phẩm tốt, giá bán sản phẩm không cao phù hợp cho việc xây dựng
Bảng 4.1: Sản lƣợng tiêu thụ và giá trị sản phẩm phân theo mặt hàng của công ty TNHH Minh Thành giai đoạn 2011-2013
Tấm trần Đơn vị
tính
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/2011 2013/2012
Sản lƣợng Tỷ trọng % Sản lƣợng Tỷ trọng % Sản lƣợng Tỷ trọng % Giá trị % Giá trị % I. Sản phẩm M 243.286 100,00 432.138 100,00 321.515 100,00 188.852 77,63 - 110.623 -25,60 Loại 18 cm M 128.116 52,66 225.612 52,21 164.650 51,21 97.496 73,76 - 60.962 - 27,02 Loại 25 cm M 98.838 40,63 180.632 41,80 138.550 43,09 81.794 82,75 - 42.082 - 23,30 Loại 40 cm M 16.332 6,71 25.894 5,99 18.315 5,70 9.562 58,55 - 7.579 - 29,27 II. Giá trị 1.000 đ 2.380.536 100,00 4.274.060 100,00 3.430.120 100,00 1.893.524 79,54 - 843.940 -19,75 Loại 18 cm 1.000 đ 730.261 30,67 1.353.672 31,67 1.037.295 30,24 623.411 85,37 - 316.377 - 23,37 Loại 25 cm 1.000 đ 850.007 35,71 1.625.688 38,04 1.385.500 40,39 775.681 91,26 - 240.188 - 14,77 Loại 40 cm 1.000 đ 800.268 33,62 1.294.700 30,29 1.007.325 29,37 494.432 61,78 - 287.375 - 22,20
Hình 4.1: Biểu đổ thể hiện sản lƣợng sản phẩm tiêu thụ theo mặt hàng của công ty TNHH Minh Thành giai đọan 2011-2013
công ty TNHH Minh Thành giai đọan 2011-2013
các công trình công cộng và nhà ở cấp 4, ngoài ra loại này còn đa dạng về màu sắc hoa văn nên rất đƣợc khách hàng ƣa chuộng.
- Loại 25 cm: số lƣợng tiêu thụ năm 2011 là 98.838 m chiếm 40,63% trong cơ cấu mặt hàng của công ty. Năm 2012 số lƣợng sản phẩm tiêu thụ là 180.632 m tăng 81.794 m, tƣơng đƣơng tăng 82,75% so với năm 2011, cơ cấu mặt hàng chiếm 41,80% sản phẩm công ty. Sản lƣợng loại 25 cm tăng nhanh chủ yếu là do thị hiếu ngƣời tiêu dùng thay đổi, họ cảm thấy loại 25 cm mẫu mã đẹp hơn, chất lƣợng lại tốt, thêm vào nhu cầu của ngƣời tiêu dùng tăng nhanh nên sản lƣợng bán ra tăng đáng kể. Năm 2013 cơ cấu mặt hàng chiếm 43,09% sản phẩm công ty, sản lƣợng tiêu thụ đạt 138.550 m giảm 42.082 m, tƣơng đƣơng giảm 23,3 % so với năm 2012.
- Loại 40 cm: chiếm tỷ trọng không lớn trong cơ cấu mặt hàng của công ty. Năm 2011 lƣợng tiêu thụ là 16.332 m chiếm tỷ trọng 6,21%. Năm 2012 sản lƣợng tiêu thụ đạt 25.894 m tăng 9.562 m, tƣơng đƣơng tăng 58,55% so với năm 2011, mặc dù sản lƣợng tiêu thụ có tăng nhƣng sản phẩm loại này vẫn chiếm tỷ trọng rất thấp 5,99% bởi vì số lƣợng sản phẩm chung của công ty năm 2012 đƣợc tiêu thụ rất nhiều cho tất cả các loại chứ không phải duy nhất mặt hàng này. Sang năm 2013 sản lƣợng tiêu thụ giảm mạnh, tỷ trọng mặt hàng này cũng giảm theo chỉ chiếm khoảng 5,7% cơ cấu mặt hàng, sản lƣợng tiêu thụ đạt 18.315 m giảm 7.579 m, tƣơng đƣơng giảm 29,27% so với năm 2012. Sản phẩm loại này có giá tƣơng đối cao, sản xuất cũng mất nhiều thời gian và chi phí nên không thể xuất bán với số lƣợng lớn, điều này đã là cho tỷ trọng sản phẩm loại này giảm qua các năm.
Tóm lại sản phẩm của công ty tăng giảm không ổn định, năm 2012 tổng sản lƣợng tiêu thụ tăng nhƣng đến năm 2013 tổng sản lƣợng tiêu thụ lại giảm xuống, nguyên nhân chủ yếu bởi vì:
- Tấm trần là sản phẩm mang tính mùa vụ và thời tiết. Chúng đƣợc tiêu thụ mạnh ở các tháng đầu năm và giảm ở các tháng mƣa nhiều. Do đó điều kiện về nhiệt độ và thời tiết ảnh hƣởng rất nhiều đến sản lƣợng tiêu thụ của công ty. Tháng 12/2011 cơn bảo nhiệt đới gây chết ngƣời nổi bật khắp cả nƣớc và đỉnh lũ tháng 10 năm 2011 đã gây ảnh hƣởng không nhỏ đến địa bàn thành phố Cần Thơ. UBND và nhân dân thành phố Cần Thơ đã tăng cƣờng công tác phòng chống, xây dựng nhà ở cho ngƣời khó khăn và sữa chữa thiệt hại do bão gây ra đã làm cho
những tháng đầu năm 2012 sản phẩm của công ty bán ra tăng đáng kể. Trong đó sản phẩm loại 18 cm có mức giá thấp, chất lƣợng lại tốt nên rất đƣợc sự ƣa chuộng của khách hàng.
- Ngoài ra năm 2012 tổ chức hoạt động bán hàng của công ty chú trọng đầu tƣ, công ty cho nhân viên bán hàng đến chào hàng tại từng cửa hàng giới thiệu từng sản phẩm, mẫu mã mới cho khách hàng, đặc biệt nhân viên không chỉ mang theo catalog để giới thiệu sản phẩm mới mà còn mang theo sản phẩm mẫu để khách hàng có thể tiếp cận mẫu mới một cách hiện thực, tạo sự tin tƣởng đối với khách hàng, ngoài ra chất lƣợng sản phẩm tốt, giá cả phù hợp nên đƣợc ngƣời tiêu dùng chấp nhận sử dụng.
- Năm 2012 công ty có đội ngũ nhân viên bán hàng tốt, nhiệt tình với công việc nắm bắt đƣợc yêu cầu của khách hàng, đặc biệt là những khách hàng khó tính, nên sản lƣợng tấm trần bán ra tƣơng đối cao. Tuy nhiên, do công ty chƣa tạo đƣợc môi trƣờng làm việc tốt, không thấy đƣợc cơ hội thăng tiến trong công ty, nên chƣa tạo đƣợc sự gắn bó lâu dài của nhân viên đối với công ty. Năm 2013, công ty đã có sự thay đổi tình hình nhân sự, đội ngũ nhân viên bán hàng mới chƣa quen công việc, chƣa có kinh nghiệm nên những tháng đầu năm 2013, sản lƣợng sản phẩm bán ra cho nhà thầu giảm xuống trầm trọng, nguyên nhân một phần cũng do chất lƣợng nhân viên bán hàng của công ty.
- Năm 2013, do sự cạnh tranh mạnh hơn và quyết liệt của 2 đối thủ Nam Á, Trấn Dƣơng đã làm cho sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm công ty giảm xuống. Bên cạnh đó công ty phải đầu tƣ mạnh hơn cho việc bán hàng phát triển tốt nhất làm cho chi phí kinh doanh của công ty tăng theo. Ngoài ra với sự xuất hiện của ngày càng nhiều sản phẩm thay thế trên thị trƣờng nhƣ: trần thạch cao với mẫu mã đẹp, trần cách âm, trần nhựa composite thay thế các vật liệu truyền thống với ƣu điểm khắc phục đƣợc tất cả các nhƣợc điểm mà các vật liệu truyền thống vẫn hạn chế nhƣ: bền, đẹp, chống ồn, chống thấm… ngoài ra tấm trần composite, dễ lắp đặt, thi công nhƣ: uốn cong, uốn góc, xẻ rãnh... Một tính năng vƣợt trội khác là khả năng chống ăn mòn và thích ứng với mọi điều kiện thời tiết nên ngày càng đƣợc sự ƣa chuộng của khách hàng, điều này cũng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng giảm mạnh.
- Giá bán là một trong các yếu tố ảnh hƣởng đến số lƣợng tiêu thụ sản phẩm của công ty, ở từng thời điểm khác nhau sản phẩm có những mức giá bán khác
Dƣới đây là mức giá dao động của sản phẩm công ty qua các năm, đại diện cho mức giá của từng giai đoạn của công ty qua ba năm.
Bảng 4.2: Bảng dao động giá sản phẩm của công ty giai đoạn 2011- 2013
Đvt: đồng Tấm trần Năm 2011 2012 2013 Loại 18 cm 5.100 – 5.800 5.700 – 6.300 6.000 – 6.500 Loại 25 cm 8.300 – 8.700 8.700 – 9.300 9.000- 11.000 Loại 40 cm 47.000 - 50000 47.000 – 53.000 50.000 -57.000
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Minh Thành, giai đoạn 2011-2013
- Nhìn chung mức giá của cả 3 loại đều tăng qua các năm, nguyên nhân là do nguyên liệu đầu vào tăng, giá xăng, dầu tăng, bên cạnh đó mức lƣơng cho nhân viên ngày càng tăng lên làm chi chi phí vận chuyển, chi phí sản xuất tăng thêm dẫn đến giá thành sản phẩm tăng theo. Bên cạnh đó, năm 2013 để gia tăng lợi nhuận, lợi dụng giá cả đang lên nên công ty đã nâng cao mức giá để gia tăng lợi nhuận, đồng thời do các đối thủ cũng tăng giá nhanh nên năm 2013 công ty phải tăng giá để giữ vững uy tín trong lòng khách hàng.
- Năm 2013, mẫu mã sản phẩm không đổi cùng với việc phải cạnh tranh gay gắt với những sản phẩm thay thế trên thị trƣờng và các đối thủ cạnh tranh nhƣng giá từng loại sản phẩm công ty vẫn tăng so với năm 2012 làm điều này đã làm cho sản lƣợng tiêu thụ của công ty giảm mạnh
- Bên cạnh đó các khách sỉ (nhà thầu) của công ty năm 2013 không thầu đƣợc công trình mới làm cho sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm giảm mạnh so với năm 2012.
Ngoài ra, do nhu cầu của ngƣời tiêu dùng ngày càng cao, công tác nghiên cứu thị trƣờng của công ty chƣa đƣợc đầu tƣ nghiên cứu, không kịp thời nắm bắt
thị hiểu ngƣời tiêu dùng, công ty chƣa đƣa ra đƣợc mãu mã, hoa văn mới, làm cho sức cạnh tranh của sản phẩm ngày càng yếu đi so với sản phẩm cạnh tranh.
Qua bảng số liệu 4.1 ta thấy sản lƣợng bán ra qua các năm không ổn định làm cho doanh thu của công ty cũng biến động theo. Năm 2011 doanh thu đạt 2.380.56 ngàn đồng. Sang năm 2012 doanh thu đạt 4.274.060 ngàn đồng, tăng 1.893.524 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 79,54% so với năm 2011. Năm 2013 doanh thu bán hàng đạt 3.430.120 ngàn đồng giảm 843.940 ngàn đồng tƣơng đƣơng giảm 19,75% so với năm 2012.
- Loại 18 cm: năm 2011 doanh thu bán hàng đạt 730.861 ngàn đồng. Tuy là loại có sản lƣợng tiêu thụ nhiều nhất trong tổng sản phẩm qua các năm, tuy nhiên loại 18 cm có giá trị thấp nên chiếm tỷ trọng thấp nhất 30,67% trong cơ cấu doanh thu của công ty. So với năm 2011, năm 2012 doanh thu bán hàng đạt 1.353.672 ngàn đồng tăng 623.411 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 85,37%, nguyên nhân tăng là do công ty tăng giá sản phẩm lên nhƣng lƣợng tiêu thụ vẫn tăng mạnh làm cho doanh thu của công ty tăng cao. Sang năm 2013, mặc dù giá bán tiếp tục tăng nhƣng do sản lƣợng bán ra giảm mạnh làm cho doanh thu giảm theo. Năm 2013 doanh thu đạt 1.037.295 ngàn đồng giảm 316.377 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 23,37%.
- Loại 25 cm: là loại đóng góp nhiều nhất cho sự gia tăng doanh thu của công ty. Mặc dù sản lƣợng bán ra không cao bằng loại 18 cm nhƣng do giá trị cao hơn loại 18 cm nên sản phẩm loại này luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu của công ty. Cụ thể năm 2011 doanh thu đạt 850.007 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 35,71% trong cơ cấu doanh thu. Năm 2012 doanh thu đạt 1.625.688 ngàn đồng tăng 775.681 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 91,26% so với năm 2011, chiếm 38,04% trong cơ cấu doanh thu của công ty. Sang năm 2013, sản lƣợng tuy giảm 23,03% nhƣng do giá bán tiếp tục tăng nên doanh thu của công ty chỉ giảm nhẹ. Cụ thể doanh thu công ty đạt 1.385.550 ngàn đồng giảm 240.188 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 14,77% so với năm 2012. Tuy doanh thu có giảm nhƣng trong năm 2013, so với hai mặt hàng còn lại thì loại 25 cm vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu với 40,39%. Tóm lại tuy doanh thu năm 2013 của công ty có giảm nhƣng sản phẩm loại này vẫn là mặt hàng chủ lực cho hoạt động phát triển của công ty.
2011 doanh thu đạt 800.268 ngàn đồng, chiếm 33,62% trong cơ cấu doanh thu của công ty. Đến năm 2012, doanh thu của công ty đạt 1.294.700 ngàn đồng tăng 494.432 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 61,78% so với năm 2011, tuy nhiên tỷ trọng lại giảm xuống còn 30,29% trong cơ cấu doanh thu của công ty. Năm 2013 doanh thu của công ty lại giảm còn 1.007.325 ngàn đồng giảm 237.375 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 22,20% so với năm 2012, cơ cấu doanh thu tiếp tục giảm còn 29,37% trong tổng cơ cấu doanh thu của công ty. Tuy mặt hàng này có giá trị cao nhƣng do sản lƣợng bán ra thấp nên đã làm giảm doanh thu của công ty. Vì đây cũng là mặt hàng có giá trị cao, nếu công ty có thể tập trung phát triển tiêu thụ sản phẩm này thì đây có thể là sản phẩm tiềm năng cho sự phát triển của công ty.
Qua bảng phân tích cho thấy, sản phẩm hiện nay của công ty vẫn chƣa chiếm đƣợc tình cảm của khách hàng trong khi đó phải chịu áp lực canh tranh mạnh mẽ với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành và sản phẩm thay thế với mẫu mã ngày càng đẹp, chất lƣợng ngày càng tốt, điều này sẽ ảnh hƣởng không nhỏ đến sản lƣợng tiêu thụ cũng nhƣ doanh thu của công ty. Tóm lại, bên cạnh áp lực cạnh tranh mạnh mẽ, lực lƣợng nhân viên bán hàng còn yếu kém về số lƣợng và chất lƣợng, chƣa nghiên cứu kỹ thị trƣờng, chƣa chú trọng công tác quảng cáo vì vậy đã làm cho sản phẩm tiêu thụ năm 2013 giảm xuống. Công ty cần phải có biện pháp giải quyết để làm tăng sản lƣợng tiêu thụ cũng nhƣ tăng doanh thu trong thời gian tới.