3.1.2.1. Mục tiêu
Xây dựng và phát triển công ty thành công ty có tiềm lực mạnh, bền vững, có tốc độ tăng trưởng nhanh, một nhà kinh doanh có uy tín và thương hiệu lớn trong lĩnh vực thương mại. Nâng cao giá trị công ty, nâng cao giá trị đầu tư cho chủ sở hữu, làm hài lòng chủ đầu tư, người lao động. Để cụ thể hóa mục tiêu trong đầu năm 2016, công ty đã đưa ra các chỉ tiêu cụ thể như sau:
- Tăng tổng VKD để mở rộng sản xuất, kinh doanh. - Thúc đẩy doanh thu bán hàng, tăng lợi nhuận sau thuế.
- Tăng mức lương bình quân cho công nhân viên nhằm tạo động lực trong quá trình làm việc
Bảng 3.1: Mục tiêu hoạt động của công ty TNHH sản xuất và thương mại Thu Dũng năm 2016.
TT Chỉ tiêu chủ yếu ĐVT Kế hoạch năm
1 Tổng vốn kinh Doanh Tỷ đồng 40
3 Doanh thu Tỷ đồng 200
4 LN trước thuế TNDN Tỷ đồng 6
5 LN sau thuế Tỷ đồng 1,2
7 Lương bình quân Triệu đồng /người/tháng 8
(Nguồn: Theo tài liệu phòng Tài chính - Kế toán công ty TNHH sản xuất và thương mại Thu Dũng)
3.1.2.2. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
Chiến lược trong ngắn hạn:
Trên cơ sở nhận định đánh giá cơ hội, thách thức và kết quả hoạt động kinh
doanh thương mại mà công ty đạt được những năm vừa qua, công ty đã xác định được mục tiêu trước mắt cho năm 2015- 2016 là tiếp tục đầu tư tăng năng lực cạnh tranh, mở rộng thị trường, đồng thời củng cố các mối quan hệ đã có với các đại lý, người bán cũng như mở rộng mối quan hệ với nhiều đối tác hơn nữa.
Chiến lược trong dài hạn:
• Công tác đầu tư:
Đầu tư thêm TCSĐ để phục vụ sản xuất, bán hàng đạt hiệu quả cao. Xây dựng thêm kho chứa hàng đạt tiêu chuẩn tốt để bảo quản hang hóa.
Tiếp tục tập trung vào lĩnh vực kinh doanh chính: Tập trung nhập thêm một số mẫu mã hàng hóa mới và nhà cung cấp mới trên thị trường, tăng chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng, tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thông, frame.
Dựa theo nguồn lực và mối quan hệ sẵn có để từ đó tìm kiếm nhu cầu cụ thể của đối tượng khách hàng theo nhóm, tập thể.
Bám sát thị trường, duy trì các khách hàng cũ một cách bền vững; mở rộng thị trường, tìm kiếm cơ hội đầu tư mới.
Đầu tư nâng cao thiết bị, cơ sở vật chất, công nghệ tiên tiến nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển với tốc độ cao, đảm bảo phục vụ tốt nhất trong công việc..
Công tác quản lý:
Hoàn thiện cơ chế quản lý, điều hành trong công ty từ trên xuống dưới, phân chia các bộ phận rõ rang phù hợp với chuyên môn của từng nhân viên. Quản lý, giám sát và thực hiện nghiêm quy tắc đối với nhân viên kinh doanh nhằm đảm bảo đem đến chất lượng tốt nhất cho khách hàng trong lĩnh đồ uống và thực phẩm.
Nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm, giám sát chặt chẽ từ khâu nhập hàng đến khâu bán hàng nhằm nâng cao uy tín công ty.
Trong năm 2016 sẽ áp dụng phần mềm quản lý khách hàng tiềm nhằm phục vụ quá trình bán hàng, tăng doanh thu.
Xây dựng chính sách quản lý hàng tồn kho tốt, tránh việc hàng tồn kho quá nhiều, dự trữ trong thời gian dài ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa.
• Công tác phát triển nguồn lực:
Đào tạo nhân viên chuyên về sale, mở lớp đào tạo và thực hành trực tuyến booking qua điện thoại, trực tiếp trao đổi với khách hàng để tăng trình độ những nhân viên mới.
Tuyển chọn lao động phù hợp với vị trí tuyển dụng cũng như sử dụng lao động một cách hợp lý, bồi dưỡng cán bộ, nâng cao trình độ, cập nhật tri thức, thông tin tránh nguy cơ tụt hậu; đảm bảo đội ngũ công nhân viên luôn đủ về số lượng, mạnh về chất lượng để nâng cao hiệu quả sản xuất. Cùng với đó là việc bảo đảm lợi ích cho người lao động như xây dựng và công khai các quỹ tiền lương, quỹ phúc lợi, thực hiện đầy đủ các chính sách bảo hộ người lao động, trích lập dự phòng trợ cấp mất việc làm, tổ chức các cuộc thi, chương trình nhằm nâng cao nhận thức và đời sống của người lao động…Thực hiện tốt mối quan hệ giữa doanh nghiệp với cán bộ công nhân viên. Không ngừng nâng cao thu nhập, đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần cho người lao động.
Tuyển chọn thêm đội ngũ cộng tác viên năng động, nhiệt tình để khai thác thêm nguồn khách hàng tại các địa bàn.
• Chiến lược tài chính:
Phát triển công tác huy động vốn, đảm bảo mức lợi nhuận tái đầu tư, tăng cường liên doanh, liên kết với các tổ chức trong nước và nước ngoài có uy tín để hợp tác cùng phát triển.
Tăng cường mối quan hệ giao lưu, liên kết với ngân hàng và tổ chức tín dụng nhằm huy động vốn dễ dàng hơn.
Đầu tư thêm một số lĩnh vực như: bất động sản, dịch vụ, nhà hàng. • Các chiến lược khác của công ty
- Tăng cường xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, hiện đại, nâng cao năng lực kinh doanh. Phát triển và mở rộng liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành nghề để tăng cường thêm sức mạnh của mình.
- Xây dựng, phát triển thương hiệu và uy tín của Công ty trên thị trường. .