Khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp xây dựng là khâu hoàn thành các công trình. Kết quả được thể hiện thông qua chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh thông thường của một doanh nghiệp bao gồm: doanh thu BH & CCDV, doanh thu từ hoạt động tài chính như tiền lãi ngân hàng, tiền lãi từ cổ phiếu… Và thu nhập khác bao gồm các khoản thu nhập phát sinh từ các hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu như thu từ thanh lý, nhượng bán tài sản cố định, thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng…
nghĩa rất lớn đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Nó là nguồn quan trọng để đảm bảo trang trải các khoản chi phí, đảm bảo thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước, đối với khách hàng. Do đó, mọi doanh nghiệp cần phải phấn đấu để tăng doanh thu của mình.
Để phân tích chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp thì ta cần phân tích sự biến động qua các năm của các khoản doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác bởi vì tổng doanh thu bao gồm tất cả các chỉ tiêu trên.
Qua bảng 4.8 trang 35, ta thấy được tình hình tổng doanh thu của doanh nghiệp qua năm 2010, 2011 và 2012 đều tăng. Năm 2010 tổng doanh thu đạt 1.830 triệu đồng thì sang năm 2011, tổng doanh thu tăng lên 7.033 triệu đồng. So với năm 2010, tổng doanh thu năm 2011 tăng 5.203 triệu đồng tương ứng tăng 284,32% đây là mức tăng doanh thu khá cao. Điều này cho thấy quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả, tiến độ thi công được đẩy mạnh hơn so với năm trước. Doanh thu BH và CCDV trong năm 2011 tăng mạnh như vậy là do doanh nghiệp đã dần đi vào hoạt động ổn định, có nhiều những hợp đồng xây dựng công trình có giá trị lớn được hoàn thành bàn giao, nhận thêm nhiều đơn đặt hàng thiết kế và tư vấn xây dựng của khách hàng. Tổng doanh thu của năm 2012 đạt 7.111 triệu đồng. So với năm 2011, tổng doanh thu tăng 78 triệu đồng tương ứng tăng 1,11%, từ mức tăng này doanh nghiệp nên tiếp tục duy trì và phát triển hơn nữa.
Tổng doanh thu được hình thành từ 3 nguồn doanh thu đó là doanh thu thuần BH & CCDV, doanh thu hoạt động tài chính và các nguồn thu nhập khác. Trong đó, doanh thu thuần BH & CCDV là nguồn thu nhập chính trong cơ cấu hình thành tổng doanh thu. Các nguồn thu nhập khác tuy là phụ nhưng cũng không kém phần quan trọng ảnh hưởng đến tổng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì vậy, qua các năm, doanh nghiệp nên duy trì sự tăng trưởng mạnh mẽ của các nguồn thu nhập này.
Bảng 4.8 Tổng doanh thu của doanh nghiệp qua 3 năm 2010, 2011 và 2012
Chỉ tiêu 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền % DTT bán hàng & CCDV 1.824 99,67 7.032 99,99 7.108 99,96 5.208 285,53 76 1,08
DT hoạt động TC 6 0,33 1 0,01 3 0,04 - 5 - 83,33 2 200,00
Tổng DT 1.830 100,00 7.033 100,00 7.111 100,00 5.203 284,32 78 1,11
Nguồn: Phòng Kế toán – Tài vụ
Doanh thu thuần BH & CCDV chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu tổng doanh thu. Cụ thể, năm 2010 tỷ trọng của doanh thu này chiếm 99,67%, năm 2011 chiếm 99,99% và năm 2012 tỷ trọng này đạt 99,96% . Đây là nguồn thu chính quan trọng ảnh hưởng lớn nhất đến tổng doanh thu. Nhìn chung, nguồn doanh thu này đều tăng đáng kể qua các năm đặc biệt cao vào năm 2011. Năm 2010, doanh thu thuần BH & CCDV đạt được 1.824 triệu đồng. Sang năm 2011, doanh thu thuần BH & CCDV đạt tới 7.032 triệu đồng tăng 5.208 triệu đồng tương ứng với 285,53% so với năm 2010. Trong năm 2012, mức tăng của doanh thu thuần BH & CCDV không cao so với mức tăng của năm 2011. Doanh thu này đạt được 7.108 triệu đồng, tăng 76 triệu đồng tương ứng với 1,08% so với năm 2011. Doanh thu thuần BH & CCDV tăng cao vào năm 2011 và tiếp tục tăng ở năm 2012 thể hiện hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong các kỳ này đạt hiệu quả.
Các khoản giảm trừ doanh thu không phát sinh. Điều này một phần chứng tỏ chất lượng các sản phẩm hoàn thành của công ty đạt tiêu chuẩn và không bị giảm sút.
Doanh thu hoạt động tài chính phản ánh nguồn thu từ hoạt động tài chính của doanh nghiệp, chiếm tỷ trọng tương đối nhỏ trong cơ cấu tổng doanh thu. Tuy nhiên, nguồn thu này cũng góp phần đáng kể vào sự tăng giảm của tổng doanh thu. Vì vậy, ngoài nguồn thu chính là doanh thu từ BH & CCDV, doanh nghiệp cũng nên duy trì và phát triển nguồn thu này. Doanh thu hoạt động tài chính có xu hướng giảm trong năm 2011 và tăng lên trong năm 2012. Cụ thể, năm 2010, doanh thu này đạt 6 triệu đồng. Đến năm 2011, doanh thu hoạt động tài chính đạt chỉ còn 1 triệu đồng giảm 5 triệu đồng tương ứng giảm hơn 83,33% so với năm 2010. Doanh thu hoạt động tài chính năm 2011 giảm là do giảm từ lãi tiền gửi. Trong năm 2012, doanh thu này đạt 3 triệu đồng, tăng 200,00% so với năm 2011 do doanh nghiệp đã tăng lượng tiền gửi trong ngân hàng do đó đã thu được từ lãi tiền gửi có kỳ hạn.
Ngoài nguồn doanh thu chính là doanh thu thuần BH & CCDV và doanh thu hoạt động tài chính thì các nguồn thu nhập khác cũng đem lại cho doanh nghiệp một nguồn thu nhập tương đối. Các nguồn thu nhập khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong cơ cấu tổng doanh thu và không ổn định. Nhìn chung, tuy các nguồn thu nhập khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng cơ cấu nhưng nó cũng ảnh hưởng đến tổng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nhưng trong giai đoạn này doanh nghiệp không có nguồn thu khác ngoài hai nguồn thu trên.
Tóm lại: Qua bảng 4.8 trang 35 ta thấy được các nguồn doanh thu hình thành nên tổng doanh thu. Trong đó, doanh thu thuần BH & CCDV là nguồn doanh thu chính ảnh hưởng lớn nhất đến tổng doanh thu. Doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác cũng góp phần cho tổng doanh thu tăng. Vì vậy, không những doanh nghiệp phải tập trung vào nguồn thu nhập chính là doanh thu thuần BH & CCDV mà còn phải làm cho các nguồn thu nhập khác cũng tiếp tục tăng để doanh nghiệp ngày càng có thể phát triển mạnh hơn. Từ năm 2010 đến 2011 doanh thu tăng cao, trong tình trạng khủng hoảng kinh tế và lạm phát tăng cao mà doanh nghiệp vẫn hoạt động tốt chứng tỏ doanh nghiệp đã có những chiến lược thích nghi với sự thay đổi này. Nhìn chung, tổng doanh thu qua 3 năm 2010, 2011 và 2012 đều tăng, tổng doanh thu trong năm 2011 tăng cao và vẫn tiếp tục tăng ở năm 2012 giúp ta có thể đánh giá được tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng có chiều hướng phát triển mạnh.