Chưa có kế hoạch chi tiết dài hạn cho việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Việc huy động nguồn lực của Công ty còn thiếu những cán bộ có kinh nghiệm về Marketing để mở rộng các hệ thống đại lý trong cả nước.
4.2 Định hướng và giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Vũ Thịnh trong thời gian tới. công ty TNHH Vũ Thịnh trong thời gian tới.
4.2.1 Định hướng và mục tiêu hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Vũ Thịnh. phẩm của Công ty TNHH Vũ Thịnh.
4.2.1.1 Quan điểm và đính hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Vũ Thịnh.
Trong thời gian ngắn Công ty TNHH Vũ Thịnh phấn đấu trở thành một trong những Công ty hàng đầu trong vịệc sản xuất và cung cấp các sản phẩm về gỗ trong cả nước.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 91
Trước sự phát triển ngày càng lớn mạnh của ngành khai thác và sản xuất đồ gỗ, đồ nội thất, Công ty Công ty TNHH Vũ Thịnh tiếp tục đầu tư vốn để triển khai thêm những cơ sở sản xuất mới nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Trong thời gian tới, Công ty Công ty TNHH Vũ Thịnh hướng sự phát triển của mình với thương hiệu khẳng định chất lượng cuộc sống chính là thông điệp để khách hàng lựa chọn và tin cậy sản phẩm của Công ty. Với nhiều mẫu mã mới, kiểu dáng mới và chất lượng được nâng cao hơn nữa.
- Giữ vững và phát triển thị trường đã có mối quan hệ lâu dài bằng cách liên kết chặt chẽ, có những chính sách riêng ưu đãi đối với những khách hàng lâu năm, truyền thống. Với những khách hàng chiến lược cần có những chính sách duy trì, phát triển một cách hợp lý.
- Đẩy mạnh hoạt động marketing như : tham gia hội chợ triển lãm các mặt hàng, gửi catalogue cho các đối tác, tham gia trưng bày giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thương mại, giới thiệu sản phẩm qua internet, tạo cơ chế bán hàng, thanh toán nhanh gọn, hợp lý.
- Hoàn thành kế hoạch đặt ra trong từng giai đoạn, phát triển các thị trường tiềm năng, xúc tiến việc ký kết các hợp đồng cung ứng sản phẩm, các dự án lớn, doanh thu và lợi nhuận hàng năm tăng trung bình từ 20 – 22%
- Tiếp tục đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất để tăng năng xuất lao động. - Tiếp tục đầu tư, nghiên cứu đa dạng hoá thêm nhiều chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, tăng thêm hiệu quả sản xuất, kinh doanh và tạo cơ hội phát triển lâu dài cho Công ty.
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín của Công ty với khách hàng trước tiên bằng chất lượng và giá cả sản phẩm hợp lý, bên cạnh đó là phương thức phục vụ.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả Công ty trên thị trường, bằng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, khai thác triệt để lợi thế vùng miền để phát triển sản xuất.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92
tín, cư xử với khách hàng đúng mực.
- Quan điểm các bên cùng có lợi. Đây là quan điểm hết sức quan trọng cho sự phát triển bền vững của Công ty.
- Tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đều phải tuân thủ theo quy định của pháp luật nhà nước.
* Định hướng thị trường mục tiêu
Trên cơ sở phân tích cung cầu về thị trường đò gỗ trong nước và một số thị trường quen thuộc mà Công ty thường xuyên xuất khẩu sản phẩm, cũng như phát triển chiến lược thị trường của Công ty TNHH Vũ Thịnh và một số doanh nghiệp cạnh tranh cho thấy – thị trường mục tiêu của Công ty là:
- Xét trên góc độ khu vực địa lý: Công ty TNHH Vũ Thịnh cần xác định thị trường mục tiêu của mình là thị trường ngoại địa gồm những bạn hàng như Thái Lan, Hàn Quốc, Lào, Nhật Bản. Bên cạnh thị trường ngoại địa Công ty nên chú trọng đến thị trường trong nước - là một thị trường tiềm năng trong tương lai.
- Xét trên góc độ chất lượng sản phẩm: Thị trường mục tiêu Công ty TNHH Vũ Thịnh đó là phát triển mạnh thị trường ngoại địa đòi hỏi chất lượng tốt, cao cấp - đây là mục tiêu trong chiến lược thị trường lâu dài của Công ty hướng tới, còn trước mắt là đáp ứng tốt – kịp thời nhu cầu đồ gỗ, đồ nội thất chất lượng khá, tốt. Công ty TNHH Vũ Thịnh nên có chiến lược phát triển lâu dài về chủng loại sản phẩm, chú trọng các sản phẩm có kích thước nhỏ - đây là sản phẩm có tính chiến lược. Hạn chế sản xuất những sản phẩm lâu dài mang tính đại trà.
- Xét trên góc độ chủng loại sản phẩm: Là sản phẩm tạo thêm vẻđẹp cho các công trình xây dựng. Do vậy mẫu mã sản phẩm mang tính quyết định đến quá trình tiêu thụ của Công ty. Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm là mục tiêu chiến lược lâu dài của Công ty TNHH Vũ Thịnh. Trong năm 2010, Công ty đã đầu tư vào dây chuyền sản xuất ván ghép thanh, loại hình khá mới trong tỉnh.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 93
Trong những năm tới, Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh bộ phận nghiên cứu nhằm đa dạng hoá sản phẩm, tạo ra những sản phẩm có giá trị và hướng tới xuất khẩu.
Xác định sản phẩm bàn ghế học sinh và văn phòng, ván ghép thanh là những mặt hàng chủ lực của Công ty TNHH Vũ Thịnh. Tiếp tục cơ cấu danh mục sản phẩm, chú trọng đến mặt hàng lại lợi nhuận cao và đem lại giá trị lợi ích cho khách hàng.
4.2.1.2 Mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Vũ Thịnh..
(1) Thực hiện phương châm cầu thị và sáng tạo, hướng tới khách hàng, đặt khách hàng là trung tâm cho các hoạt động và là đối tượng không ngừng hoàn thiện của Công ty TNHH Vũ Thịnh. Từđó tìm ra được cái thị trường cần để phát triển một cách bền vững sản phẩm của Công ty.
(2) Tích cực kinh doanh, tranh thủ đổi mới sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đa phương hóa thị trường tiêu thụ.
(3) Xây dựng các mô hình bán hàng, các kênh phân phối sản phẩm sao cho phù hợp với khả năng tài chính của Công ty và xây dựng phát triển thương hiệu bền vững.
(4) Có chính sách giá phù hợp để thu lợi nhuận cao nhất và không để mất thị phần. Xây dựng hệ thống phân phối để áp dụng giá bán thống nhất. Cố tránh tham gia các cuộc cạnh tranh, đối đầu trực tiếp với các đối thủ quá mạnh để hạn chế rủi ro, tổn thất. Nâng cao sức cạnh tranh ở các môi trường đầu tư, kinh doanh thuận lợi, chi phí thấp, khả năng sinh lợi lớn và có cơ cấu ngành hàng hợp lý.
(5) Đẩy mạnh hoạt động Marketing như : tham gia hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế, giới thiều sản phẩm của Công ty trên các phương tiện thông tin, tạo cơ chế bán hàng nhanh, hợp lý.
(6) Hoàn thành kế hoạch đặt ra trong giai đoạn 2012- 2015, phát triển các thị trường tiềm năng, xúc tiến việc ký kết các hợp đồng cung ứng sản
Học viện Nông nghiệp Việt Nam – Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94
phẩm cho các dự án lớn. Doanh thu và lợi nhuận hàng năm tăng trung bình từ 20 – 30%.
(7) Tiếp tục đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất tiến hiện đại tăng năng suất lao động và đặc biệt là thân thiện với môi trường. Đầu tư, nghiên cứu đã dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, tăng thêm hiệu quả sản xuất kinh doanh và tạo cơ hội phát triển lâu dài cho Công ty.