Qua phân tích các yếu tố ảnh hƣởng đến lợi nhuận của chi nhánh ta thấy yếu tố làm tăng lợi nhuận là sản lƣợng, giá bán, các yếu tố làm giảm lợi nhuận
Trang 75
là giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí tài chính.do đó, em xin đƣa ra một số giải pháp để nâng cao sản lƣợng, điều chỉnh giá bán phù hợp, kiểm soát và quản lý chi phí .
5.2.1.1 Biện pháp tăng sản lượng
- Chi nhánh tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với tổng đại lý, đại lý vì họ không những là kênh phân phối hàng hóa xuống tận tay ngƣời tiêu dùng mà còn là những khách hàng đặc biệt có khối lƣợng hàng hóa giao dịch lớn. Mở rộng tìm kiếm thêm những đại lý mới với những chính sách thu hút và linh hoạt hơn để những hộ kinh doanh tƣ nhân sẵn sàng ký hợp đồng với chi nhánh mình. Những chính sách đó có thể là định giá bán mềm dẻo, thay đổi theo từng thời điểm biến động thực tế, định giá công nợ cao.
- Đối với khách hàng là những hộ công nghiệp thì chi nhánh tham gia đấu thầu với giá thấp hơn các Công Ty kinh doanh cùng ngành nhƣng vẫn đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý nhằm tăng thêm sản lƣợng xuất bán cho phƣơng thức bán buôn trực tiếp từ đó góp phần đẩy mạnh doanh thu và nâng cao lợi nhuận.
5.2.1.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp
- Nắm bắt kịp thời thông tin về giá cả trên thị trƣờng, về mức thuế suất nhà nƣớc áp dụng để có sự điều chỉnh giá cho phù hợp. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt nhƣ hiện nay do xuất hiện ngày càng nhiều những đối thủ cạnh tranh thì chi nhánh c ần phải linh hoạt hơn trong việc định giá bán. Việc định giá phải dựa trên cơ sở tính toán các định mức chi phí, từ đó có sự định giá bán linh hoạt hơn.
- Đối với những khách hàng mua hàng với số lƣợng lớn chi nhánh nên cho họ hƣởng chiết khấu thƣơng mại. Giá trị chiết khấu này nằm trong định mức giới hạn của chi nhánh, vẫn đảm bảo có lãi cho ho ạt động bán hàng số lƣợng lớn này.
5.2.1.3 Kiểm soát và quản lý chi phí
- Tăng cƣờng việc mua hàng nhập thẳng từ tổng công ty, giảm thiểu lấy hàng từ cảng Nhà Bè nhằm giảm chi phí vận chuyển và chi phí hao hụt.
- Đối với chi phí bán hàng: chi phí bán hàng chiếm tỷ trọng không nhỏ trong tổng chi phí ho ạt động kinh doanh c ủa chi nhánh, chính vì vậy chi nhánh cần tiến hành rà soát lại tất cả chi phí không thật sự cần thiết. Chi nhánh có thể tiềm kiếm các công ty, doanh nghiệp cung cấp nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ có giá rẻ để ký hợp đồng lâu dài. Chi nhánh có thể mua nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ với số lƣợng lớn sử dụng trong 1 năm để có giá rẻ và hƣởng chiết khấu.
- Hiện nay chi phí vận chuyển của chi nhánh vẫn ở mức cao là do chi nhánh chƣa có đủ phƣơng tiện vận chuyển riêng cho những khách hàng ở ngoài tỉnh, do vậy mà chi phí chi cho khoản này tƣơng đối cao. Vì vậy, chi
Trang 76
nhánh cần phải sử dụng tối đa công suất phƣơng tiện vận chuyển đang có và nên có kế hoạch thuê hoặc mua thêm phƣơng tiện vận chuyển đáp ứng nhu c ầu vận chuyển đƣờng xa, từ đó có thể làm giảm chi phí vận chuyển.
- Các mặt hàng xăng dầu luôn có khoản mất mát trong quá trình vận chuyển và dự trữ. Nên chi nhánh có thể áp dụng một định mức hao hụt cho các kho xăng dầu và các cửa hàng xăng dầu bán lẻ, chi nhánh c ần khảo sát tình hình thực tế và tình hình hao hụt tại đơn vị sau đó tiến hành cải tạo, nâng c ấp các bể chứa nhằm giảm chi phí hao hụt đến mức tối đa.
- Tăng cƣờng quản lý và thƣờng xuyên kiểm tra công tác luân chuyển hàng hóa nhằm tiết kiệm chi phí một cách hiệu quả nhất.
5.2.1.4 Đối với chi phí tài chính
- Về các kho ản phải thu: Để tránh tình tr ạng khách hàng chiếm dụng vốn quá lâu do vậy chi nhánh cần phải tăng cƣờng thu hồi các kho ản nợ này bằng cách c ho khách hàng hƣởng chiết khấu thanh toán. Thêm vào đó, đối với những khách hàng trả tiền mua hàng chậm chạp, không tr ả nợ đúng hạn thì chi nhánh không nên cung c ấp cho những đối tƣợng này vì nhƣ vậy thì vốn của chi nhánh sẽ bị chiếm dụng quá lâu.